醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例doc(編輯修改稿)
2024-08-13 20:19 本頁面
【文章內容簡介】 一試？主任：幾位醫(yī)生已經(jīng)向我提出了這一要求，我正在考慮這件事。貴公司的供貨價是多少扣？代表：78扣。主任：這就不好辦了，因為我醫(yī)院的進貨價一般不超過75扣，貴公司的供貨價可能無法接受。代表：我公司生產這類產品的成本比較高，市場運行成本也很高，供貨價實在難以下調，請主任多多原諒。主任：貴公司在我醫(yī)院銷售新產品，是否發(fā)放宣傳費？代表：我公司在其他醫(yī)院進行銷售時，都根據(jù)醫(yī)院的實際情況靈活處理。其他藥廠的醫(yī)藥代表銷售新產品時，他們是如何處理宣傳費呢？主任：我不怎么清楚。新的藥品管理法出臺以后，大家都要遵守法律。代表：謝謝張主任的提醒！主任：還是回到供貨價這個問題上。貴公司是否可以考慮降幾個百分點？代表：實在很難。不過，我回去請示一下我的上級，看看能否給貴醫(yī)院特殊的優(yōu)惠政策。主任：行！你回去請示一下，再來找我。情景：小張回去之后，請示了她的上司。上司決定給予此醫(yī)院76扣的優(yōu)惠政策。小張帶著這一優(yōu)惠政策又來到張主任的辦公室。代表：張主任，您好！主任：小張，您好！帶回來什么好消息？代表：我回去之后，馬上找我的上司商量，經(jīng)過我的努力，上司終于同意給貴醫(yī)院優(yōu)惠政策。主任：多少扣？代表：76扣！主任：還是沒有達到我們的要求，我如何向院長交代呢？代表：張主任，這是我公司在該地區(qū)的最低供貨價，實在不能再低了，請多多原諒！主任：好吧！好吧！小丫頭，機靈鬼，我只好代你受批評了。代表：謝謝張主任的諒解。您看，這次訂貨兩件還是三件呢？主任：先訂兩件，用好了，再繼續(xù)訂貨，行嗎？代表：行！情景：小張把事先準備好的合同拿出來，迅速地填好有關項目，提交張主任簽字蓋章。經(jīng)過一個月的努力，小張終于打開了這家醫(yī)院。 醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例1一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任人物： 某醫(yī)院的藥劑科張主任 康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛情景：藥劑科主任辦公室，主任一個人坐在辦公桌旁，正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包，走近辦公室門口。門開著，他用手連續(xù)敲了兩下，藥劑科主任沒有反應，又連續(xù)敲了兩下。主任：她不耐煩地抬起頭說：“請進！”情景：小張很自信地走到辦公桌旁。代表：張主任，您好！我是康盛公司的醫(yī)藥代表，我也姓張，叫張媛媛，這是我的名片。情景：雙手遞上自己的名片。主任：康盛公司？沒聽說過。你找我有什么事嗎？代表：康盛公司是康緣藥業(yè)公司的子公司。我今天準備向您介紹我公司的新產品——六味地黃軟膠囊。主任：我們醫(yī)院已經(jīng)有了同類產品，按照醫(yī)院規(guī)定，不能再進同類新產品，你還是到其它醫(yī)院去看看吧！代表：謝謝您的關照。不過呢，我公司的新產品很有特點，請允許我向您介紹一下，好嗎？主任：我馬上要去開會，你下次再來吧！代表：真的不好意思，這時候來打擾您！不過，我就打擾您一分鐘，行嗎？主任：好吧！你可得抓緊點。代表：我可以坐下來與您商談嗎？主任：可以。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產品說明書和一支筆。主任像往常一樣準備去接產品說明書，可是，代表并沒有把說明書給她。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆
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