醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例doc-資料下載頁
2025-07-17 20:19本頁面
【正文】 因為，我是西醫(yī)醫(yī)生，對中醫(yī)不太了解。代表：是的，很多西醫(yī)醫(yī)生不太了解中成藥時，不經常使用中成藥，我能理解這種處理方法。同時，這件事也說明，醫(yī)藥代表的工作太重要了，我必須把新產品的信息傳遞好。醫(yī)生：國內企業(yè)的醫(yī)藥代表在產品知識方面不怎么專業(yè)，經常沒有把新產品的相關知識介紹清楚，我們很難開處方。代表：謝謝李老的提醒！我會盡力的。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產品說明書和一支筆。李醫(yī)生像往常一樣準備去接產品說明書，可是，代表并沒有把說明書給他。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，開始詳細介紹產品的有關情況。代表：六味地黃的秘方始見于宋代錢乙《小兒藥證直訣卷下諸方》，始稱地黃圓，以張仲景《金匱要略》的腎氣丸減去桂枝（或肉桂）、附子，易干地黃為熟地黃而成。醫(yī)生：秘方的來源不錯。代表：六味地黃軟膠囊的成份有熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓。輔料為：植物油。醫(yī)生：請你再仔細地介紹下去。情景：李老對此產品很了解，只是想考考小張的專業(yè)知識。小張也心領神會，全力以赴地發(fā)揮自己的專業(yè)水平。代表：六味地黃軟膠囊方解。三補是：君藥熟地黃滋陰補腎、益精生血；臣藥：山茱萸，溫補肝腎、收斂精氣；山藥，健脾補肺、澀精止瀉。佐藥：澤瀉，清瀉腎火并防熟地之滋膩。配伍特點:三補三瀉，補瀉結合，“肝脾腎”三陰并治，而以滋陰補腎為主。用之滋補而不留邪，降泄而不傷正，民間譽為“小仙丹”。醫(yī)生：它主要治什幺?。看恚毫兜攸S軟膠囊功能主治有以下幾種：滋陰補腎。用于頭暈耳鳴，腰膝酸軟，遺精盜汗。醫(yī)生：該產品的主要特點是什么？代表：有效成份含量高，療效好：%，%，均大于其它同類劑型。 崩解迅速：軟膠囊的崩解平均時限為10分鐘，崩解快于其它同類劑型。 易吸收，起效快，生物利用度高：軟膠囊內容物系采用水提醇沉，水蒸氣蒸餾等先進提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液(脂溶性物)，不含生藥粉。水提醇沉：對易溶于水的生物堿等采用水提之后再用乙醇浸潤，去除雜質。 服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。與同類品種比較：:口服，８片/次，２次/日。:口服，８粒/次，３次/日。:口服，８粒/次，２次/日。:沖服，１袋/次，２次/日。含藥量準：每粒軟膠囊重量誤差僅為1%2%范圍。不含糖：適宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用?！熬G色中藥”：軟膠囊內容物系高科技萃取結晶，不含生藥粉，解決了中藥制劑中長期存在的農藥殘留污染和重金屬超標問題。醫(yī)生：軟膠囊的特點是比較明顯的。代表：李老，能否考慮在貴科室先試用一下？剛才我介紹的，僅僅是我本人的觀點，如果用案例來見證，才能真正說明問題，您說呢？醫(yī)生：我可以考慮試用一下貴公司的新產品，不過，我先得與科室內的其他醫(yī)生商量一下，過幾天給你答復，怎么樣？代表：行！我過幾天再來看望您老人家。情景：小張略微想了一會兒，然后面帶笑容地說。代表：李老，今天是星期二，我星期五下午四點再來如何？醫(yī)生：行！情景：小張從從容容地站起來，與李醫(yī)生握手告別。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1