河南金匯名家營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告20xx-13頁(yè)(2)(編輯修改稿)
2024-09-10 23:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)完畢后位置（到四月中旬）。建議階段主標(biāo)：主標(biāo)：城中央，完美配套；大宅第，隱貴生活副標(biāo)：青山金匯、中金置業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造長(zhǎng)葛宜居生活典范第二階段：產(chǎn)品期 從銷(xiāo)售員基本培訓(xùn)完畢后到第一期開(kāi)盤(pán)前（從4月中旬到7月初）以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣為主，部分賣(mài)點(diǎn)在前期逐步釋放，形成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體系，特別是部分主要稀缺賣(mài)點(diǎn)，舒適，養(yǎng)生，安保等。該階段的媒體渠道主要是大型戶外，車(chē)體，硬廣，小型戶外廣告，派單，飛播等。該階段產(chǎn)品主題比較多，很多產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都要逐步釋放。核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推廣語(yǔ)是：城中央，完美配套；大宅第，從容生活名門(mén)大宅，傳世經(jīng)典 第三階段：爆市期 從7月中旬到9月開(kāi)盤(pán)前是我們的爆市期，二期客群眾多，相對(duì)體量比較大，我們要想短期大量成交就要制造市場(chǎng)奇跡點(diǎn)和追捧，我們的奇跡點(diǎn)就在于一期的快速銷(xiāo)售，而后迅速擴(kuò)大事件，造成口碑流傳。該階段主要是運(yùn)用硬廣，軟文，小型戶外廣告，短信，派單，電視新聞報(bào)道，小型產(chǎn)品推介會(huì)等。該階段的主題以一期熱銷(xiāo)和工程進(jìn)度及新增賣(mài)點(diǎn)等為主，如：售馨，完美開(kāi)幕，家園，拉開(kāi)大幕。1天100套，奇跡，來(lái)自你我他的生活夢(mèng)想無(wú)線社區(qū)，無(wú)限天空，飛揚(yáng)夢(mèng)想，八月開(kāi)啟 第四階段：熱銷(xiāo)期 熱銷(xiāo)期的階段從二期開(kāi)盤(pán)到商業(yè)入開(kāi)盤(pán)半個(gè)月后。（9月份到11月中下旬） 該階段是銷(xiāo)售上大量出貨的階段。所以主要是通過(guò)新賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)事件，動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)發(fā)布和介紹，促銷(xiāo)信息等維持市場(chǎng)熱度和客戶關(guān)注度，保證熱銷(xiāo)期間的客戶到訪和信息傳達(dá)，市場(chǎng)氛圍制造。推廣的主要內(nèi)容比較多，營(yíng)銷(xiāo)事件，新產(chǎn)品（商業(yè)），施工進(jìn)度，客戶活動(dòng)，促銷(xiāo)信息等。第五階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 持續(xù)熱銷(xiāo)階段從2012年的11月份到2013年的8月份。該階段主要的推廣任務(wù)是對(duì)非主力客群的推廣和大小戶型的促銷(xiāo)。在內(nèi)容上主要以客戶活動(dòng)，促銷(xiāo)信息，施工進(jìn)度預(yù)告等為主要的信息。在渠道選擇上基本以戶外，中小型戶外，短信，飛播，新聞軟文，派單等為主。 主標(biāo)內(nèi)容比較多，在三期入市階段還是以三期產(chǎn)品信息為主。小結(jié)：前期是重點(diǎn)，
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