河南金匯名家營(yíng)銷策略報(bào)告20xx-13頁(2)(已修改)
2024-08-31 23:03 本頁面
【正文】 金匯名家營(yíng)銷策略報(bào)告方案提報(bào)：河南昊業(yè)2012年2月目錄：一：銷售周期階段劃分二：定價(jià)策略三：銷售策略四：推廣計(jì)劃一：銷售周期及階段劃分銷售劃分階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：住宅分為3次推出，3個(gè)銷售階段，商業(yè)一次開盤。第一階段是從2012年5月初開始排號(hào)，到7月初開盤。第二階段是從2012年7月中下旬開始排號(hào)，到9月份中下旬開盤（具體時(shí)間根據(jù)客戶積累情況）。第三階段是從2013年3月上旬開始排號(hào)，到4月中旬開盤。商業(yè)部分從2012年10月上旬開始排號(hào)，11月上旬開盤。大規(guī)模招商工作從10月上旬開始，部分主力店的洽談工作在7月一期開盤后就可以開始。在2012年4月中旬可以根據(jù)客戶情況做一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。（根據(jù)實(shí)際具體情況再定）各銷售階段目標(biāo)第一階段：快速銷售，迅速清盤，引爆市場(chǎng)。銷售速度為本階段首要目標(biāo)。第二階段：趁熱打鐵，大量出貨，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。銷售速度為本階段主要目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為次要目標(biāo)。第三階段：拉升品牌，篩選客戶，升華價(jià)值。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主要目標(biāo)。推出體量第一期推出的住宅體量暫定為23W方第二期為56W方第三期為12W方商業(yè)在11月中旬全部推出二：定價(jià)策略定價(jià)策略：定價(jià)策略的依據(jù)主要是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，客群情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及未來走勢(shì)，本項(xiàng)目綜合品質(zhì)，價(jià)值支撐點(diǎn)，銷售周期及體量。1）市場(chǎng)定位我們的市場(chǎng)定位是區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，所以在整體均價(jià)上要略高于周邊和區(qū)域項(xiàng)目，同時(shí)是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，所以我們也要參考全城的宜居項(xiàng)目均價(jià)。2）客群情況從我們主力客群接受的總價(jià)結(jié)合面積看，25003000是大部分人（60%）能夠接受的價(jià)格區(qū)間。3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及未來走勢(shì)本地市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)市場(chǎng)投放量大于消化量，屬于供大于求的市場(chǎng)。無論從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是政策等原因，都要求不能走高價(jià)搶占市場(chǎng)的路線。4）本項(xiàng)目綜合品質(zhì)我們具有唯一性優(yōu)勢(shì)，但是周邊樓盤眾多，可以共享，所以我們一定要加強(qiáng)宜居方面的配套，
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