市場營銷學基礎(chǔ)知識點題目(編輯修改稿)
2025-09-10 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 _____________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品組合的4個衡量變量：寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度。優(yōu)化產(chǎn)品分析的兩個步驟:（1）________________________。主要是指分析、評價現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同項目所提供的銷售額和利潤水平。（2）________________________。指將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項目與競爭者的同類產(chǎn)品作對比，全面衡量個產(chǎn)品項目的市場地位。產(chǎn)品組合的調(diào)整：（1） 擴大產(chǎn)品組合。________________________________________________________________________________________________________________________。（2） 縮減產(chǎn)品組合。剔除獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和項目。（P238245）4星（1）產(chǎn)品生命周期是指______________________________________________________________________________________________________________________（2）產(chǎn)品生命周期階段劃分：產(chǎn)品______階段：市場上推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)緩慢增長市場______階段：產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受，銷售額迅速上升市場______階段：大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該產(chǎn)品，市場銷售緩慢增長或者下降市場______階段：銷售額急劇下降，利潤趨于零 產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài)：（1） _________________形態(tài)（2） _________________形態(tài)（3）_________________形態(tài) 一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期（P241） 一般產(chǎn)品生命周期特征：成本低、產(chǎn)品引入期短，成長期短、新產(chǎn)品的銷售額和利潤迅速增長，成熟期持續(xù)的時間相當長。（3）產(chǎn)品生命周期各階段特征以及營銷策略（P241）引入期的市場特征：消費者對產(chǎn)品不了解，銷售量低，單位成本高；沒有建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；價格難以確定；銷售費用開支大；產(chǎn)品技術(shù)，性能不夠完善；利潤小，企業(yè)經(jīng)營風險大。營銷策略：快速掠奪策略 條件：市場需求潛力大；顧客具有求新心理；較早的樹立名牌。緩慢掠奪策略；高價格、低促銷費用將產(chǎn)品推向市場。條件：市場規(guī)模??；競爭威脅不大；顧客對產(chǎn)品沒有過多的疑慮?？焖贊B透策略；低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。條件：市場容量很大；消費者不了解且價格敏感度高；潛在競爭激烈；單位制造成本可以下降。成長期的市場特征（P243）消費者了解產(chǎn)品，銷售量增長很快；大批競爭者進入；產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟；建立理想的營銷渠道；市場價格趨于下降；促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但是占銷售額比率下降；單位制造成本下降，利潤上升。營銷策略： _______________________________； _______________________________； _______________________________； _______________________________。成熟期的特征（P244）_______成熟期：各銷售渠道基本飽和，增長緩慢上升_______成熟期：市場飽和，消費穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定_______成熟期：消費水平顯著下降，原有客戶轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，產(chǎn)品過剩。營銷策略：________改良策略——促使顧客更多的使用改產(chǎn)品；開發(fā)產(chǎn)品新用途，努力促使顧客增加多次使用產(chǎn)品數(shù)量。________改良策略——改進質(zhì)量、改進樣式、改進產(chǎn)品特點。____________改良——改變定價、銷售渠道以及促銷方式衰退期的特征（P245）產(chǎn)品銷售量迅速下降；價格下降到最低水平；企業(yè)退出市場。營銷策略：______策略：將資源集中在最有利可圖的產(chǎn)品、銷售渠道上；______策略：保持原有產(chǎn)品組合和營銷組合策略，選擇適當?shù)臅r機退出市場；______策略：大幅度減少銷售費用。（P246）4星包裝是對商品設(shè)計、制作容器或外部包扎物的一系列活動（1） 按包裝不同層次劃分：首要包裝；次要包裝；裝運包裝。（2） 按包裝在流通過程中的不同作用劃分：運輸包裝；銷售包裝。（P254）4星（P274）____________，____________；____________，____________；____________，____________；____________，____________。（P278）（1）品牌_______策略（2）品牌_______策略（P278）。分為三種：統(tǒng)一品牌，個別品牌與多品牌，分類品牌（3）_______品牌策略。分為_____________策略與_____________策略兩種。主副品牌策略適用于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或者兩種以上性質(zhì)不同或者質(zhì)量有別的商品，主品牌的產(chǎn)品具有較高知名度和較好的市場聲譽。品牌聯(lián)合策略適用于同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或者兩個以上品牌。補充：品牌擴展風險規(guī)避：（1）正確認識現(xiàn)有品牌，分析品牌擴展的可行性 （2）謹慎擴展個性強的品牌，分析品牌擴展的可行性 （3）勿忘產(chǎn)品的市場生命周期 （4）減少株連效應(yīng)（P297）影響定價的因素：定價目標、成本，市場需求，競爭者的產(chǎn)品、
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