伊利金典營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-06 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求量越來越大，預(yù)計到2015年牛奶的供應(yīng)量將滿足不了人們的需求的狀態(tài)。(二)現(xiàn)實市場性 隨著經(jīng)濟的增長，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費中已經(jīng)占有越來越高的比例，因為它是一種很好的載體，可以補充人們飲食中缺少的營養(yǎng)。大力發(fā)展乳制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國食品行業(yè)要解決的突出問題，近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中，發(fā)展最快,成長性最好的產(chǎn)業(yè)。從乳品的消費群體來分析，如今的乳品消費已不在屬于專供老年人，嬰幼兒，病人和少數(shù)高消費者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。2006年10月，隨著“關(guān)愛精英健康計劃”的啟動，伊利乳業(yè)的高端液態(tài)奶品牌“金典純牛奶正式上市。但是此時蒙牛乳業(yè)旗下的高端品牌“特倫蘇”已上市一年之多，并且已在市場上初具規(guī)模?！敖鸬洹弊鳛?一個初生的嬰兒應(yīng)該采取什么樣的策略才能使自己茁壯成長呢？ 由于“金典”與蒙牛的特侖蘇相比上市比較晚，要想從在市場上打開銷路還是需要做一定的努力工作的。 雖然金典與蒙牛的特侖蘇在定位上有些相似突出的是自然、高貴的品牌價值。，但是兩個品牌在內(nèi)涵上卻是是明顯不同的。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天個性已經(jīng)打上了青春、時尚的烙印。與之相比金典則顯得成熟、穩(wěn)重，在品牌個性上與特侖蘇有著較大的差異，雖然品牌的定位顯得格外重要，但是畢竟新品牌的首批消費者主要還是來自老顧客，其次才是爭取競爭品牌的消費者。兩大品牌在子品牌的延伸上走的都比較穩(wěn)妥，但是金典上市的相對落后在銷售上還是受到了一定的影響。 金典與蒙牛的特侖蘇在產(chǎn)品賣點上更高一籌。%，%。在產(chǎn)品賣點上，金典確實下了一番功夫。金典作為高端奶市場事實上的挑戰(zhàn)者，應(yīng)該做的就是攻擊領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢中的弱點。特侖蘇的優(yōu)勢在哪里？仔細(xì)分析一下，特侖蘇帶給消費者實實在在的利益就是蛋白含量比普通純奶高，特侖蘇也將這一產(chǎn)品特性作為自己的主要賣點在宣傳，高蛋白含量成為特侖蘇高價格的主要支撐點。%，%%，%卻讓特侖蘇立即處境尷尬，并且無計可施。金典的這一招出手角度那是相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確 (三）潛在市場 ：一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)在有近14億人口，超過世界總?cè)丝诘奈宸种?，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。 ：由消費生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)勢，市場潛力大。 ：不斷的努力和改變?nèi)藗兊南M觀念，讓人們用牛奶這一營養(yǎng)品來代替以往所飲用的其他營養(yǎng)品，從而來增加以后的市場份額。 ：企業(yè)要注重和加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，在已開發(fā)的產(chǎn)品中增加新的微量元素和營養(yǎng)成分，以更好的滿足人們的需要和需求。:據(jù)了解，隨著乳品市場競爭的加劇，牛奶的價格戰(zhàn)預(yù)演愈烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化再加上營銷成本的增加，牛奶的毛利率已經(jīng)低于行業(yè)平均水平，高端牛奶成為乳品企業(yè)利潤增長的突破口。因此，伊利金典奶作為高端奶的其中之一，未來在市場上的銷售與影響，將對伊利乳業(yè)的發(fā)展
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