【文章內(nèi)容簡介】 10V2M10　　9V1M9　　8　M8　　7　M7　VA66　M6S6VA55　M5S5VA44　M4S4VA33　M3S3VA22　M2S2VA11　M1S1　第四節(jié) 定級定薪第三十條 各機構(gòu)對應崗位職級的定級保費標準以及對應的薪酬區(qū)間由機構(gòu)人力資源部門每年核定，機構(gòu)人力資源部需在12月內(nèi)將《定級定薪表》（附件四）向總公司人力資源部和綜合渠道管理部報備。第三十一條 渠道人員常規(guī)定級定薪工作每年一次，與年度考核一并進行。任職崗位不足1年的渠道人員，不參與常規(guī)年度定級定薪。第三十二條 渠道總監(jiān)的定級定薪規(guī)定。（一） 如果綜拓業(yè)務部只設有一名渠道總監(jiān)，則該渠道總監(jiān)根據(jù)其所負責的業(yè)務部當年綜拓業(yè)務計劃所處的定級保費區(qū)間確定職級，在所定職級對應的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。（二） 如果綜拓業(yè)務設有1名以上渠道總監(jiān)，則作為部門負責人的渠道總監(jiān)根據(jù)其所負責的業(yè)務部當年綜拓業(yè)務計劃所處的定級保費區(qū)間確定職級，渠道總監(jiān)副手根據(jù)業(yè)務部當年綜拓業(yè)務計劃的8折后所處的定級保費區(qū)間確定職級，在所定職級對應的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。第三十三條 渠道總監(jiān)助理的定級定薪規(guī)定：（一） 渠道總監(jiān)助理定級定薪主要根據(jù)工作性質(zhì)、勝任素質(zhì)等因素確定。職能以銷售支持為主的VA首次定級不低于VA2,不高于VA4，職能以行政綜合事務為主的VA首次定級為VA1。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。（二） 年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度KPI考核結(jié)果確定。 第三十四條 渠道經(jīng)理的定級定薪規(guī)定渠道經(jīng)理根據(jù)其綜拓核心業(yè)務計劃所處的定級保費區(qū)間確定職級。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬第三十五條 服務專員的定級定薪規(guī)定（一） 服務專員首次定級定薪主要根據(jù)工作內(nèi)容、勝任素質(zhì)等因素確定，首次定級不得高于S3。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。（二） 年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度KPI考核結(jié)果確定。第三十六條 特殊情況的定級定薪事宜需須提交《特殊定/晉級申請表》（附件三），按以下流程審批通過后方可執(zhí)行：（一） 城市型機構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務部、總經(jīng)理室審批。（二） 省會型機構(gòu)：渠道管理部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務部、人力資源部、總經(jīng)理室審批。第五節(jié) 新聘人員管理第三十七條 新聘人員首次簽訂勞動合同期限為1年。入司即定崗、定級和定薪。第三十八條 試用、轉(zhuǎn)正以及首年合同到期后的續(xù)簽均執(zhí)行公司人事的相關規(guī)定和要求。第三十九條 二次入司人員無論離司時間長短，重新入司均執(zhí)行新聘人員相關規(guī)定。第六節(jié) 違規(guī)違紀處理第四十條 對于發(fā)生稽核檢查制度所列明的違規(guī)違紀行為的渠道人員，需嚴格按照制度規(guī)定作出相應處罰。第四十一條 對于發(fā)生以下問題的渠道人員，需根據(jù)問題嚴重程度，予以降級、降薪、撤職或辭退處理。（一） 工作中出現(xiàn)較大失誤導致公司較大損失的；（二） 工作中個人違章違紀造成惡劣影響及嚴重后果的。第四章 薪酬管理第四十二條 綜拓渠道人員統(tǒng)一采用責任月薪制的薪酬模式，不同崗位的責任月薪模式構(gòu)成根據(jù)崗位特點存在差異。第四十三條 責任月薪中，季度獎和年終超計劃獎可采用4：6或6：4兩種結(jié)構(gòu)，具體由機構(gòu)每年確定，機構(gòu)須在12月份將《薪酬結(jié)構(gòu)表》（附件五）上報給總公司人力資源部和綜合渠道管理部備案。第四十四條 員工在從事銷售、維護工作的同時，應充分享受公司提供給員工的各項福利待遇。福利待遇的具體內(nèi)容詳見公司人力資源管理的相關規(guī)定。第四十五條 聘任期內(nèi)，因正常原因離任時，將自動失去超計劃獎和利潤分享獎；責任月薪和季度獎按實際在司時間逐月結(jié)算。 第四十六條 聘任期內(nèi)，因嚴重違規(guī)違紀而被辭退等非正常原因離任時，將自動失去未支付的責任月薪、季度獎、年終超計劃獎和利潤分享獎。第四十七條 渠道總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)：責任月薪＋季度獎＋年終超計劃獎+年終利潤分享獎+社保福利。以下是各組成部分的具體計算方法：（一） 責任月薪=職級工資（當前月份任職月份）KPI/100已發(fā)責任月薪當月核算的責任月薪低于其職級工資的70%時，按職級工資的70%發(fā)放責任月薪。（二） 季度獎＝職級工資季度KPI考核得分/100 N N＝【機構(gòu)選擇具體值，N＝】（說明：季度獎與超計劃獎合計封頂10個月職級工資，如超計劃獎選擇封頂6個月，則N只能選擇＝1，如超計劃獎選擇封頂4個月，N只能選擇＝） 季度獎獲獎前提為年度累計計劃達成率大于或等于時間進度，且不予補發(fā)（三） 年終超計劃獎＝[1+（累計保費計劃達成率－1）/10%）]職級工資年度KPI考核得分/100 未達成年度保費計劃，不發(fā)放年終超計劃獎 封頂【機構(gòu)選擇具體值，N＝4或6】個月職級工資（說明：，超計劃獎封頂值為4，季度獎N取1時，超計劃獎封頂值為6）（四） 年終利潤分享獎＝職級工資2年度KPI考核得分/100（五） 分公司綜拓渠道整體COR目標和本業(yè)務部年度保費計劃未達成，不發(fā)放利潤分享獎。（六） 社保福利按照公司相關人事制度執(zhí)行。第四十八條 渠道經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：責任月薪＋季度獎＋年終超計劃獎+年終利潤分享獎+其他業(yè)務提獎＋社保福利。（一） 責任月薪、季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、社保福利計算方法內(nèi)容與渠道總監(jiān)一致；（二） 其它業(yè)務提獎＝∑各類險別凈實收保費險種提獎系數(shù)*險種提獎系數(shù)每年由總公司公布，凈實收保費=實收保費*(1手續(xù)費率（經(jīng)紀費率）），提獎業(yè)務范圍，是指錄入在渠道來源為“綜拓－其他”下的業(yè)務。第四十九條 服務專員薪酬結(jié)構(gòu)：責任月薪＋季度獎＋年終超計劃獎+年終利潤分享獎+社保福利。其中責任月薪采用固定薪，季度獎、年終超計劃獎、年終利潤分享獎、社保福利的計算方法內(nèi)容與渠道總監(jiān)一致。第五十條 渠道總監(jiān)助理的薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬計算涉及的業(yè)務統(tǒng)計范圍與渠道總監(jiān)一致。第五章 考核管理第一節(jié) 考核總則第五十一條 總公司制定各類人員KPI考核指標庫，設置必選項及可選項，針對必選項及可選項的指標權(quán)重給出指導值。機構(gòu)在每年12月需將《KPI考核表》（附件六）上報給總部綜合渠道管理部備案。第五十二條 KPI考核結(jié)果為百分制，考核結(jié)果適用于：（一） 月度KPI與月度發(fā)薪及新入司人員轉(zhuǎn)正掛鉤（服務專員無月度考核）；（二） 季度KPI與季度獎金掛鉤；（三） 年度KPI與年終超計劃獎、年終利潤分享獎及年度考核、晉級、降級和淘汰掛鉤。第二節(jié) 考核指標第五十三條 月度、季度、年度KPI得分封頂100分，得分區(qū)間與對應考評等