廣告創(chuàng)意六大理論(編輯修改稿)
2025-09-01 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)不大，消費者看了后，根本不知道是宣傳什么，不管其有多創(chuàng)意，都是失敗了，因為忘了廣告本身的經(jīng)濟功能。還有，我們一些請明星做廣告的，很多廣告就成這明星的宣傳片，受眾記住了明星，而不知道產(chǎn)品，特別是一些明星做多個產(chǎn)品的形象代言人時，其廣告效果更差。強調(diào)了廣告與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度后，我們說，原創(chuàng)性是評價一則廣告好壞的重要指標，因此廣告是否具有原創(chuàng)性作為各大廣告獎項評獎的重要指標。從消費者的角度看，原創(chuàng)性的東西，新異的刺激容易引起消費者的注意。人云亦云的廣告只能被其他信息淹沒，甚者，使消費者產(chǎn)生東施效顰印象，而產(chǎn)生反感，起到消極的宣傳效果。廣告的原創(chuàng)性，易引起消費者的注意，但一則好廣告，引起消費者注意只是廣告目的的第一步，最終要震撼消費者，引起消費者的興趣，產(chǎn)生共鳴，使其對宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生一種購買欲望，最終產(chǎn)生一種購買行為。四、共鳴論1998年，《泰坦尼克號》成為全世界人們討論的熱門話題，它創(chuàng)造發(fā)人類電影史上的新紀元。在當(dāng)年的奧斯卡金像獎頒獎晚會上，該片獲得了包括最佳影片在內(nèi)的共11項奧斯卡金像獎。同時也創(chuàng)造了人類營銷史上的奇跡，上映3個月就贏得了12億美元的票房收入。分析其原因，《泰坦尼克號》正迎合了人們的懷舊情結(jié)，引起了專家與觀眾的共鳴。這種以懷舊等方式，挖掘人的情感，創(chuàng)造了廣告策劃、創(chuàng)意策略的重要理論共鳴論。共鳴論主張在廣告中述說目標對象珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立目標對象的移情聯(lián)想。通過廣告與生活經(jīng)歷的共鳴作用而產(chǎn)生效果和震撼。共鳴論最適合大眾化的產(chǎn)品或服務(wù)，在擬定廣告主題內(nèi)容前，必須深入理解和掌握目標消費者。通常選擇目標對象所盛行的生活方式加以模仿。運用共鳴論取得成功的關(guān)鍵是要構(gòu)造一種能與目標對象所珍藏的經(jīng)歷相匹配的氛圍或環(huán)境，使之能與目標對象真實的或想象的經(jīng)歷聯(lián)接起來。共鳴論側(cè)重的主題內(nèi)容是：愛情、童年回憶、親情。建立在共鳴論基礎(chǔ)上的優(yōu)秀廣告并不鮮見，影響和傳播效果非常出色的香港“鐵時達”手表的廣告是一個典型的案例?！安辉诤跆扉L地久，只在乎曾經(jīng)擁有”的廣告詞配以兵荒馬亂戰(zhàn)爭年代的動人愛情場面，使消費者對該品牌產(chǎn)生強烈的共鳴。2001年在全國各大電視媒體熱播的雕牌系列廣告，雕牌洗衣粉運用下崗女工找工作及屬于懂事女兒理解媽媽，幫媽媽干活的動人場景，配以“媽媽，我能為您干活”極富煽情的話語，以引起其目標消費者情感的共鳴。雕牌牙膏以現(xiàn)今社會熱點的單親家庭，小孩對新媽媽的抵觸及新媽媽的真情付出后，小孩的最后接受，配以“真情付出，心理交匯”極為動人的廣告語，從而引起廣大消費者的共鳴。五、定位論“定位”，英文Positioning，它們對定位下的定義為：“定位并不是要您對產(chǎn)品做些什么，定位是您對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中?！保鲝堅趶V告策略中運用一種新的溝通方法，創(chuàng)造更有效的傳播效果。廣告定位論的基本主張是：廣告的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。廣告應(yīng)將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。應(yīng)該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是 “第一說法、第一事件、第一位置”。因為創(chuàng)造第一，才能在消費者心中形成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢效果。廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別。這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生相關(guān)的需求，就會自動地、首先想到廣告中的這種品牌、這家公司或產(chǎn)品，達到“先入為主”的效果。目前
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1