【總結】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績來源于20%的客戶,那么您的業(yè)務員:→是否已經具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴?→在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個人需求和機構需求是建立互信關系,
2024-08-26 09:55
【總結】大客戶營銷之有效的客戶溝通技巧營銷的過程就是溝通的過程,尤其在大客戶營銷過程中,相對快速消費品來說,項目周期長,溝通過程更為復雜和重要。那么在大客戶營銷過程中我們的營銷人員怎樣和顧客進行溝通才能更加有效呢?一、客戶溝通的十大原則:表1序號原則1制訂周密計劃(沒有計劃就不要溝通);2真誠熱情務實(以誠為本,熱情和務實的作用感染客戶);3能夠平等對話(既不
2025-08-05 03:37
【總結】認識大客戶知識產權屬于中國經濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓HaoYven大客戶管理系列培訓HaoYven主要內容?大客戶的應用價值?大客戶的定義?大客戶的行為特征?大客戶的經營
2025-02-18 05:47
【總結】第七章SDH傳送網?內容提要?SDH網絡的常見網元?SDH網絡結構和網絡保護機理?SDH的物理接口?SDH的定時與同步?SDH的傳輸性能SDH網元SDH傳輸網由各種網元構成,網元的基本類型有終端復用器(TM)、分插復用器(ADM)、同步數字交叉連接設備(SDXC)等。TM、ADM和
2025-05-12 02:11
【總結】大客戶維護的技巧主講人:萬玲利????????(10萬)?!?如何挖掘大客戶?如何讓大客戶信任你?如何有效提高大客戶的消費額如何挖掘大客戶2.挖掘大客戶的方法潛在大客戶的條件她從何而
2024-08-24 21:21
【總結】一、卵金素:特點1、本產品由中國農業(yè)大學專家與公司科研人員,聯合開發(fā)精制而成。2、本產品采用第四代頭孢(頭孢吡肟)它是目前頭孢類抗生素中抗菌效能最強的藥物,其抗菌譜是第三代頭孢的3~5倍。3、血漿蛋白結合率低小于5%,是頭孢曲松鈉(93%)的18倍。大大提高了在體內的利用率。4、見效快,口服后60分鐘即可達到血藥高峰。5、在菌體細胞內,其靶分子為青霉
2025-08-04 15:43
【總結】0?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓內容1北斗成功社區(qū)成功/勵志/財經/職場/創(chuàng)業(yè)/管理/理財/修身助您解決成長中的問題不知道您是否有這種感覺:,互聯網和電腦對我的意義難道僅
2025-01-20 03:48
【總結】第六章分組交換與分組交換網交換分為電路交換(CS)和分組交換(PS)。這兩種交換的機制存在本質的區(qū)別。理論與實際均已表明,按照電話業(yè)務的特征設計的電路交換不適合于計算機數據通信,而分組交換則是根據數據業(yè)務的特征設計的交換技術。分組交換技術與分組交換網分組交換也稱為包交換。將要傳送的數據按一定的長度
2025-08-04 10:21
【總結】內部公開▲第1頁本部事業(yè)部內部公開▲第2頁本部事業(yè)部OTN光傳送網原理日期:2022-7-31主講人:溫建中內部公開▲第3
2025-08-04 22:59
【總結】n更多企業(yè)學院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料?《國學智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+324份資
2025-05-16 03:38
【總結】第一篇:如何做好大客戶---大客戶工作心得 如何做好大客戶——大客戶工作心得 大量事實證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售...
2024-11-16 05:42
【總結】大客戶拜訪流程營銷人員根據公司大客戶管理規(guī)定開展大客戶拜訪工作,并明確大客戶拜訪的具體目標和要求營銷人員根據大客戶經營特點和大客戶負責人的特點選擇最佳拜訪時機,包括時間、方式等營銷人員選擇恰當的方式(包括當面預約或電話預約),預約客戶,以最終確定拜訪時間和地點營銷人員根據拜訪目的制定客戶拜訪計劃,包括所需資料、時間、地點等1.資料準備,包括公司相關資料、大客戶資料以及
2025-08-08 16:26
【總結】,并明確大客戶拜訪的具體目標和要求營銷人員根據大客戶經營特點和大客戶負責人的特點選擇最佳拜訪時機,包括時間、方式等營銷人員選擇恰當的方式(包括當面預約或電話預約),預約客戶,以最終確定拜訪時間和地點營銷人員根據拜訪目的制定客戶拜訪計劃,包括所需資料、時間、地點等1.資料準備,包括公司相關資料、大客戶資料以及個人資料等2.拜訪服裝、費用、禮品
2025-05-13 14:15
【總結】HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialSecurityLevel:內部公開英文標題:40-47pt副標題:26-30pt字體顏色:反白內部使用字體:FrutigerNextLTMedium外部使用字體:Arial中文標題:35-47pt字體:黑體副標題
2025-02-28 14:31
【總結】大客戶銷售特征大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售,這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上,有些大項目客戶通過持續(xù)定向采購可轉為大客戶,二者在具體的銷售執(zhí)行上,雖然略有差異性,但對大項目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷售特征、競爭性日趨激烈,需要面對強大的競爭
2025-08-05 05:11