企業(yè)資源規(guī)劃實踐報告(編輯修改稿)
2024-09-01 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在第七年的時候，漏定了2個P4的原材料，結(jié)果導致我們緊急采購了2個P4產(chǎn)品，來回虧損太大了。第四，本次運作長貸和短貸的思想和第二輪比賽的思想一致。整體上，長貸和短貸配合得不錯。第五，本輪比賽資金運作得比較緊張，現(xiàn)金流量多次出現(xiàn)1M的情況，因為我們把每次該有的稅金和利息等都算精確了。但這種情況還是比較危險的，總體上挺幸運的。本輪比賽我們基本采用戰(zhàn)略性貼現(xiàn)，按訂單交貨時會考慮與貼現(xiàn)的關(guān)系（1帳期和2帳期的貼息是一樣的）。（4） 第四輪比賽（八年期，初始資金70M，因系統(tǒng)出現(xiàn)故障只玩到第四年結(jié)束 ）第一年，與第三輪比賽方案一樣。第二年，長貸50M，每個季度支付短息和又短貸20M。廣告總投入11M：P1本地2M和區(qū)域2M，P2本地4M和區(qū)域3M?？偣材繕耸悄玫?2個產(chǎn)品數(shù)量，實際只拿到7個。本年拿的單子2個2帳期，1個3帳期，相比沒上第三輪比賽差太多了。其他與第三輪方樣一樣。到第二年末凈利潤額為負15M，所以沒有拿到那40M的免息貸款。第三年，長貸20M，每個季度支付利息和又短貸20M。廣告總投入21M：P1本地2M和區(qū)域2M和國內(nèi)2M，P2本地5M和區(qū)域5M和國內(nèi)5M?？偣材繕耸?6+5（第二年剩余）個數(shù)量，實際只拿了18個數(shù)量。本次訂單有1個1帳期，4個2帳期，2個3帳期。新建2條P2全自動線。研究PP4。廠房抵押貸款40M。市場開始開拓亞洲和國際，研發(fā)ISO900。第四年，長貸70M，每個季度支付利息和又短貸20M。廣告總投入22M：P1本地2M和國內(nèi)2M和亞洲2M，P2本地5M和區(qū)域3M和國內(nèi)5M和亞洲3M?？偣材繕耸?2+3(第三年剩余）個，實際拿到18個。本次訂單2個0帳期，2個1帳期，2個2帳期，2個3帳期。租小廠房，買3條P3全自動線和1條P4全自動線。產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)P3和P4，繼續(xù)開發(fā)國際市場和ISO900和ISO1400?？偨Y(jié)：本次比賽拿到了班里第一名的成績。但是，如果再往后期比賽，我們至少都會拿到第二名的成績，因為在第四年的生產(chǎn)運營中，我們已經(jīng)進入正常軌道了。在第四年結(jié)束比賽，第二名是258分，我們是236分，我們追上的可能性很大。第一，本輪比賽的單子比之前少太多了。我們的單子每次都有剩余，我們的利潤額直接下降，在第二年的搶單中，拿到單子數(shù)量不夠，利潤額為15。我們預測正常經(jīng)營，我們的利潤額可以達到9M。因我們預測市場不準，直接導致失策。第二，對新增的規(guī)則不重視，U1組和U8組在第二年選擇廠房抵押來進行生產(chǎn)進而增加利潤額。我們小組沒注意到這點，失去了搶40M免息貸款的機會。第三，前期幾年運營有點困難，我們選擇在第三年進行廠房抵押獲得資金，開始進入正常運營軌道。在后期，我們的利潤額開始快速上升。第四，如果系統(tǒng)沒有故障，我們到第五年就有十條生產(chǎn)線在生產(chǎn)，這時帶來的利潤額是巨大的。我們利用間諜看了其他小組的經(jīng)營情況，能在第五年有十條生產(chǎn)線生產(chǎn)的，就只有U1組。第五，第一年由于操作失誤，忘下原材料定單，為了怕影響第二年年末的凈利潤，我們采用回檔扣了60分，這給我們的損失太大了。綜合以上四輪比賽總結(jié)：我們基本的思路是借長貸，以短貸滾短貸。最終目標都是十條生產(chǎn)線運營，基本上是2條柔性線，8條全自動線。前3年生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，第46年生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，第68年生產(chǎn)P3和P4產(chǎn)品。買入大廠房，之后租小廠房，等到有足夠現(xiàn)金再將小廠房租轉(zhuǎn)買。在比賽之前，我們會將方案計算精細到每年每季的現(xiàn)金流量上，故而運轉(zhuǎn)都非常順利。四輪比賽的結(jié)果，我們都特別滿意，除了第四輪有點遺憾！ 成功及失敗之處前言：最后一節(jié)ERP總結(jié)課的PPT（U7組）是我做的，我還是用PPT上面內(nèi)容進行整理總結(jié)。小組總結(jié)經(jīng)驗（這里就包括了成功點）：（一）市場角度：本地市場：兵家開局必爭之地。前三年P(guān)P2價格上漲，第三和第四年P(guān)2最高。本地市場，第五年P(guān)3最高。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續(xù)經(jīng)濟資源?？傮w來看，PPPP4總體價格還是本地市場最高。市場老大不是1=1的關(guān)系，是1=1+1的關(guān)系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據(jù)市場龍頭。四輪比賽，全部爭奪本地市場老大。區(qū)域市場：開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年看情況稍微退出。在第5年P(guān)3價格相對較高。四輪比賽中，我們不太看重區(qū)域市場，覺得它總體的價格并不高，我們投入的廣告額度也比較小。國內(nèi)市場：P3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是P2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。四輪比賽中，前兩輪我們比較看重這個市場，后面來發(fā)現(xiàn)價格并不會太高，就沒那么重視了。亞洲市場：開
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