【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鋼管、合金鋼 、不銹鋼、銑鐵、各種鋼坯、化學(xué)制品、煉鐵用成套設(shè)備，各種產(chǎn)業(yè)機(jī)械。此外，設(shè)有一個(gè)工程事業(yè)部，專門為國(guó)外鋼鐵企業(yè)提供技術(shù)資料，開展幫助設(shè)計(jì)、建設(shè)和改造鋼鐵企業(yè)的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品除供應(yīng)國(guó)內(nèi)外 ，還向世界100多個(gè)國(guó)家出口 。在海外建立了數(shù)十家子公司，并且參與了中國(guó)寶山鋼鐵總廠的建設(shè)。 　　在公司鋼鐵生產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，新日本制鐵公司發(fā)展了先進(jìn)的加工程序，能夠大幅度地提供生產(chǎn)率和生產(chǎn)量，降低能源消耗。通過采用先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)，新日本制鐵公司仍然在發(fā)展一系列的藝術(shù)級(jí)的產(chǎn)品。 除了鋼鐵制造之外，新日本制鐵公司也在發(fā)展其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域包括工程、城市規(guī)劃、不含鐵金屬、化學(xué)工業(yè)、電子、信息系統(tǒng)。B．韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司（Pohang Iron and Steel Co. Ltd），簡(jiǎn)稱POSCO，成立于1968年，是全球最大的鋼鐵制造廠商之一，每年為全球超過六十個(gè)國(guó)家的用戶提供二千六百多萬噸鋼鐵產(chǎn)品。浦項(xiàng)制鐵公司分別在韓國(guó)浦項(xiàng)市和光陽市設(shè)有完善的廠房，生產(chǎn)各種先進(jìn)的鋼鐵產(chǎn)品，包括熱軋鋼卷、鋼板、鋼條、冷軋鋼板、電導(dǎo)鋼片和不銹鋼產(chǎn)品等，被美國(guó)Morgan Stanley投資銀行評(píng)定為“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵制造商”?！∑猪?xiàng)制鐵公司于1994年在紐約證券交易所上市，接著又于次年在倫敦證券交易所上市，現(xiàn)在外資股東達(dá)60%以上，被認(rèn)為是韓國(guó)具代表性的績(jī)優(yōu)公司。韓國(guó)政府于2000年10月將浦項(xiàng)制鐵公司實(shí)行私營(yíng)化，收回資金3兆8899億韓元，與其間的投資額2205億韓元相比，%，是韓國(guó)政府建立以來政府投資中收益率最高的。 　　2005年，浦項(xiàng)制鐵公司條鋼產(chǎn)量達(dá)到2680萬噸，超過2000年位居世界首位的日本新日本鋼鐵公司躍居世界第一位。浦項(xiàng)制鐵公司在國(guó)內(nèi)有13個(gè)子公司，在中國(guó)、泰國(guó)、越南、緬甸、美國(guó)、委內(nèi)瑞拉、巴西、加拿大、澳大利亞等9個(gè)國(guó)家設(shè)有34個(gè)鋼鐵廠、原料加工廠、銷售公司等。 　　1995 年到現(xiàn)在，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司在中國(guó)的投資總額達(dá)5億美元。正在建設(shè)的有大連浦錦鋼板、張家港浦項(xiàng)不銹鋼、順德浦項(xiàng)鍍鋅鋼板、蘇州東新等4個(gè)下游產(chǎn)品工廠和3個(gè)彎管中心。同時(shí)計(jì)劃對(duì)大連浦錦鋼板第二條彩色鋼板流水線、張家港不銹鋼的冷處理廠擴(kuò)建工程、。 如今，浦項(xiàng)制鐵公司鋼產(chǎn)量超過3千萬噸，公司員工近2萬人，擁有位居世界第一的年產(chǎn)1600萬噸的光陽鋼鐵廠和位居世界第二的年產(chǎn)1200萬噸的浦項(xiàng)制鐵廠，并被世界鋼鐵協(xié)會(huì)（IISI）評(píng)為“世界上成本最優(yōu)的公司”，被美國(guó)摩根斯坦利銀行評(píng)為“鋼鐵行業(yè)最有價(jià)值的公司”、被麥肯錫投資家譽(yù)為“最具投資潛力的鋼鐵公司”。2004年7月，美國(guó)鋼鐵業(yè)咨詢企業(yè)－鋼動(dòng)態(tài)公司（WSD）評(píng)選出世界21強(qiáng)鋼鐵企業(yè)2004年的競(jìng)爭(zhēng)力排序，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵榮登榜首，連續(xù)3年被選為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)市場(chǎng)占有率分析 新日本制鐵公司是日本跨國(guó)公司，日本最大的鋼鐵公司，也是世界大型鋼鐵公司之一。韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵集團(tuán)公司也是國(guó)際性的鋼鐵大企業(yè)，美國(guó)鋼鐵業(yè)咨詢企業(yè)－鋼動(dòng)態(tài)公司（WSD）評(píng)選出世界21強(qiáng)鋼鐵企業(yè)2004年的競(jìng)爭(zhēng)力排序，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵榮登榜首，連續(xù)3年被選為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)。兩者在鐵礦石采購(gòu)方面都是澳方大的采購(gòu)商，如果我方與兩者結(jié)合，可能取得三贏的效果。中國(guó)是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，若國(guó)內(nèi)聯(lián)合議價(jià)，賣方也會(huì)在談判中，受我方的大客戶觀念的影響。 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 新日鐵集團(tuán)將依據(jù)該項(xiàng)計(jì)劃努力提高其煉鋼工業(yè)及其在其它商業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和收益率，該項(xiàng)計(jì)劃有助于集團(tuán)更快實(shí)現(xiàn)堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)達(dá)到9%?！∑猪?xiàng)制鐵公司，母公司和所屬位于韓國(guó)國(guó)內(nèi)的13家子公司都將通過流程管理模式提高獲利能力，并且利用改善流程管理使公司在鞏固關(guān)鍵產(chǎn)能、加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)。按照該項(xiàng)5年計(jì)劃，浦項(xiàng)下屬13家子公司的資產(chǎn)將從2002年的2萬億韓元升至3萬億韓元（），純利潤(rùn)將增加200%達(dá)到3500億韓元。浦項(xiàng)公司還將對(duì)其部分下屬子公司進(jìn)行公開招標(biāo)出售，其中包括光陽特殊鋼公司和浦項(xiàng)工程建筑公司，浦項(xiàng)制鐵公司將清理總價(jià)值約1730億韓元的低利潤(rùn)和未實(shí)現(xiàn)贏利的資產(chǎn)。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能、創(chuàng)新能力和管理分析 浦項(xiàng)制鐵為工業(yè)范式帶來變化，公司主要的發(fā)展戰(zhàn)略為：高質(zhì)量，發(fā)展成為擁有世界上最好的技術(shù)，與客戶密切聯(lián)系，最理想的發(fā)展，革新管理系統(tǒng)。新日本制鐵公司通過改造設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)整機(jī)構(gòu)，改進(jìn)管理體系，增加高附加值產(chǎn)品和生產(chǎn)合并重組 ，做大做強(qiáng)等措施使公司成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)之一，無論從企業(yè)的研發(fā)能力、管理水平，還是從產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量方面來講，都堪稱鋼鐵界的一面旗幟。我國(guó)由于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)較多，且存在投機(jī)，不完全競(jìng)爭(zhēng)等，導(dǎo)致眾多企業(yè)內(nèi)訌，118家具有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的進(jìn)口商，其中包括70家鋼廠和48家貿(mào)易商，眾口難調(diào)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部還存在一定的利益沖突，凝聚力不足使我國(guó)在與澳方談判中比較被動(dòng)，但是近年來，經(jīng)歷艱難的談判形勢(shì)，中鋼協(xié)逐漸成長(zhǎng)并成熟，對(duì)我方的議價(jià)是有利的。談判目標(biāo)(1) 最低限度目標(biāo)。最低限度目標(biāo)是我方談判的最后底線，若喪失意味著談判的嚴(yán)重挫折。鑒于鐵礦石談判供求的方面的實(shí)際情況，若底線被觸碰，我方不可貿(mào)然放棄合作項(xiàng)目，但可能因此導(dǎo)致談判的暫時(shí)停滯，以下是我方的三項(xiàng)基本原則：第一、結(jié)算時(shí)間按我方規(guī)矩。中鋼協(xié)