xxx商貿(mào)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的促銷人員進(jìn)行促銷維護(hù)活動(dòng)。促銷人員在促銷過(guò)程中，站立于商場(chǎng)本產(chǎn)品陳列位置，向過(guò)往顧客宣傳產(chǎn)品，并解答顧客提出的一切凝問(wèn)，運(yùn)用各種語(yǔ)言藝術(shù)最終說(shuō)服顧客達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。在商場(chǎng)促銷過(guò)程中促銷人員特別要注意個(gè)人形象，因?yàn)榇黉N人員在商場(chǎng)的一切行為代表的是公司和產(chǎn)品的形象。在消費(fèi)者中樹(shù)立好產(chǎn)品的形象，在商場(chǎng)內(nèi)樹(shù)立好公司的形象，這樣才有利于任何形式促銷活動(dòng)的開(kāi)展。第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管和調(diào)控有助于我們對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一監(jiān)管，更有助于市場(chǎng)全方位調(diào)節(jié)。相反如果市場(chǎng)價(jià)格混亂的話，將使各賣場(chǎng)相互間發(fā)生價(jià)格上的沖突，從而影響其中一方的產(chǎn)品銷量。但是市場(chǎng)上價(jià)格永遠(yuǎn)都不會(huì)有全方面的統(tǒng)一。這主要表現(xiàn)在兩方面。一是許多特殊的產(chǎn)品壟斷性賣場(chǎng)：如車站、碼頭、電影院、學(xué)校等場(chǎng)所，這些市場(chǎng)由于它具有相應(yīng)的小范圍市場(chǎng)壟斷性，以及它們的經(jīng)營(yíng)成本較高。所以一般產(chǎn)品在這些場(chǎng)所的零售價(jià)都要高于市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格。對(duì)于這類賣場(chǎng)的高價(jià)位零售公司應(yīng)該允許，但價(jià)位不能過(guò)高。第五節(jié) 回款力度回款力度在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，起著舉足輕重的作用，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力將影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，而回款力度則是資金周轉(zhuǎn)的主要來(lái)源。所以我們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)營(yíng)銷工作中，回款力度將做為我們工作的重中之重?；乜盍Χ戎饕Q于產(chǎn)品在供貨時(shí)的結(jié)款方式，結(jié)款方式具有它的多面性，具體內(nèi)容在上面的內(nèi)容中已提到，對(duì)于各類賣場(chǎng)，以及各種各樣的結(jié)款方式，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，都要盡自己最大的努力要求現(xiàn)款，不能現(xiàn)款的我們也要盡最大努力，尋求一種對(duì)我方最為有效的結(jié)款方式，在對(duì)方提出其它任何一種結(jié)款方式時(shí)，我們都要估量這種銷售場(chǎng)所，是否值得我們投入資金上的風(fēng)險(xiǎn)，這主要看對(duì)方賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況以及誠(chéng)信度等內(nèi)容。當(dāng)然結(jié)款方式主要取決于我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)期間與商家的協(xié)商而定，所以這種市場(chǎng)前期的決定尤為重要。最主要的還是我們以后在銷售過(guò)程中的催款力度，要隨時(shí)將資金回款放在重要位置，這樣公司的資金才會(huì)得到周轉(zhuǎn)，只有公司的資金周轉(zhuǎn)到位了，才能支撐公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)指的是市場(chǎng)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用原有產(chǎn)品的市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)是商貿(mào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的發(fā)展規(guī)律，因此產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)將很大程度上影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)的前提大范圍講，是建立在市場(chǎng)已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，小范圍講是建立在某個(gè)賣場(chǎng)已有我公司任何一種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)。這與前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相比，難度大大降低，但業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品再續(xù)開(kāi)發(fā)的工作中，要始終記住盡可能將我公司產(chǎn)品全部投入商場(chǎng)，在這種工作的過(guò)程中，同樣會(huì)遭到客戶形形色色的拒續(xù)借口，當(dāng)然這些拒絕借口是容易應(yīng)付的，因?yàn)槲覀兣c客戶間已有很好的合作基礎(chǔ)，雙方都有一定的信任程度，所以業(yè)務(wù)員一定要珍惜這一基礎(chǔ)，只有很好的利用，才能完成我們產(chǎn)品的再續(xù)開(kāi)發(fā)工作。第七節(jié) 市場(chǎng)宣傳市場(chǎng)宣傳工作在促進(jìn)產(chǎn)品銷量過(guò)程中，起著舉足輕重的作用。如果一個(gè)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)后宣傳沒(méi)有做到位，那么產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售的道路上，將會(huì)變得很艱難。不過(guò)市場(chǎng)宣傳不是盲目的，如果市場(chǎng)宣傳投入不當(dāng)，將不會(huì)起到最終的宣傳目的，且公司還會(huì)浪費(fèi)大量的資金，所以市場(chǎng)宣傳的投入形式和投入時(shí)間尤為重要。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，但宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的，這些形式包括：媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報(bào)宣傳、商場(chǎng)宣傳、演出宣傳等多種宣傳形式。我們?nèi)绾蝸?lái)運(yùn)用這些宣傳形式呢？首先，宣傳是建立在兩方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，一是資金方面，因?yàn)樵S多宣傳都需要投入相當(dāng)大的資金；另一方面就是建立在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度的基礎(chǔ)進(jìn)行，也就是說(shuō)，如果
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