福建分公司月份營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)市場(chǎng)、安排工作重點(diǎn)、責(zé)任到人、任務(wù)到人、進(jìn)行量化考核、工作行為準(zhǔn)則考核、形成月度考核激勵(lì)機(jī)制。（3） 充份利用福建分公司的工作平臺(tái)，市場(chǎng)人員提報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)同時(shí)通過平臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與交流，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員從銷售方面向營銷方面的轉(zhuǎn)變，提升業(yè)務(wù)技能及理論水平，培養(yǎng)一個(gè)充滿活力、積極向上、能打硬戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。每月進(jìn)行業(yè)務(wù)例會(huì)，討論市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問題，提高分公司對(duì)辦事處市場(chǎng)執(zhí)行力的管理能力。對(duì)紅牛有影響的競(jìng)品信息：各飲料廠家搶占終端資源，終端生動(dòng)化資源搶占激烈，如王老吉，娃哈哈，惠爾康，百事，可口在現(xiàn)代渠道堆頭和重點(diǎn)終端投入力度較大，影響了紅牛終端生動(dòng)化展示的延續(xù)性和紅牛在現(xiàn)代渠道及重點(diǎn)終端的銷量。四、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶的精細(xì)化管理，經(jīng)銷商、分銷商、二批商的三級(jí)管理體系日趨完善，促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，使得終端網(wǎng)絡(luò)得到延伸，渠道滲透力加強(qiáng)，促進(jìn)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。并為在公司媒體宣傳的支持下和在終端開展的生動(dòng)化形象包裝為基礎(chǔ)的市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，培育了終端消費(fèi)者，培育了經(jīng)銷商的運(yùn)作能力，提升了終端的品牌效益及銷售拉動(dòng)。在市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展下，全省各地辦事處在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下根據(jù)各自的市場(chǎng)的特點(diǎn)提出了一系列有針對(duì)性的銷售方案，為明年的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；以及總公司對(duì)廣告投入的加大來實(shí)現(xiàn)有效的品牌傳播及終端拉動(dòng)；提升了紅牛品牌在消費(fèi)者中的影響力，為市場(chǎng)銷售提供更多的機(jī)會(huì)賣點(diǎn)。第二部分：12月工作計(jì)劃一、銷量計(jì)劃：各城市各經(jīng)銷商12月進(jìn)貨計(jì)劃如下：城市類別城市經(jīng)銷商12月進(jìn)貨計(jì)劃中心城市福州臺(tái)江區(qū)航港副食品商行15300 連江縣鳳城榕鳳副食品店5200 福清市四季紅貿(mào)易有限公司5200 長(zhǎng)樂燕青食品有限公司3100 合計(jì)28800一類重點(diǎn)晉江泉州市中聯(lián)酒業(yè)有限公司58500 一類重點(diǎn)石獅石獅市隆迪貿(mào)易有限公司42000 一類重點(diǎn)廈門廈門太格爾商貿(mào)發(fā)展有限公司12000 廈門市翔安榮彬煙雜經(jīng)營部8500 合計(jì)20500一類重點(diǎn)寧德寧德恒昇商貿(mào)有限公司7900 周寧縣獅城鎮(zhèn)政桂副食品經(jīng)營部7900 寧德市蕉城區(qū)蕉南興助副食品經(jīng)營部4800 合計(jì)20600一類重點(diǎn)莆田莆田市明英副食品有限公司14300 一類重點(diǎn)龍巖龍巖市大帝酒業(yè)有限公司11000 二類重點(diǎn)漳州漳州君威貿(mào)易有限公司6600 龍海市石碼鎮(zhèn)益民食雜批發(fā)店2500 合計(jì)9100二類重點(diǎn)南平福建省南平旺祥貿(mào)易有限公司7300 二類重點(diǎn)三明
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