福建分公司月份營(yíng)銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 量的達(dá)成打下基礎(chǔ)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程管理，執(zhí)行力管理。加強(qiáng)渠道的培育能力，通過紅牛兌白酒的飲用方式，來引起消費(fèi)者的關(guān)注，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，來帶動(dòng)漳州，三明的渠道開發(fā)和市場(chǎng)的擴(kuò)展；繼續(xù)強(qiáng)化旅游景點(diǎn)的消費(fèi)意識(shí)，做好武夷山風(fēng)景區(qū)“紅牛能量加油站”活動(dòng)，促進(jìn)游客的購買機(jī)會(huì)，培養(yǎng)固定的消費(fèi)點(diǎn)，刺激旅游飲用習(xí)慣。把握銷售機(jī)會(huì)，要求各辦事處加快銷售進(jìn)度，爭(zhēng)取提前在11月份實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，為09年銷售工作奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在沖貨、庫存、銷量的多重壓力下，統(tǒng)籌全省市場(chǎng)的09年針對(duì)價(jià)格穩(wěn)定的工作，并申報(bào)其所需總公司支持事項(xiàng)，以及做好各級(jí)客戶的溝通工作，提前準(zhǔn)備其所面臨的各種問題，并作出相應(yīng)的解決，以保證各級(jí)客戶的利益和市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。分公司針對(duì)違規(guī)的經(jīng)銷商、分銷商及時(shí)進(jìn)行溝通和處理，督促辦事處對(duì)貨流的跟蹤檢查并對(duì)每日的貨物流向進(jìn)行登記，務(wù)必按照“四聯(lián)單”制度要求，定點(diǎn)、定人對(duì)經(jīng)銷商、分銷商的進(jìn)銷存進(jìn)行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實(shí)性與準(zhǔn)確性；三、市場(chǎng)存在的問題：通路精細(xì)化管理存在的問題：通路三級(jí)管理體系的實(shí)施促進(jìn)了市場(chǎng)精細(xì)化的發(fā)展，由于部分分經(jīng)銷商的管理水平較低人員較少，沒有形成數(shù)據(jù)化管理，在數(shù)據(jù)錄入方面主要憑借通路銷售發(fā)貨單，由分公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行收集匯總。四、市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶的精細(xì)化管理，經(jīng)銷商、分銷商、二批商的三級(jí)管理體系日趨完善，促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，使得終端網(wǎng)絡(luò)得到延伸，渠道滲透力加強(qiáng)，促進(jìn)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)福建市場(chǎng)的調(diào)價(jià)工作加緊部署，以及做好各級(jí)客戶的溝通工作和宣導(dǎo)，分析調(diào)價(jià)所面臨的各種問題，并作出相應(yīng)的解決，以保證各級(jí)客戶的利益和市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。3. 由于通路客戶在庫存和銷量的雙重壓力下致使一些地區(qū)的經(jīng)、分銷商沖竄貨違規(guī)現(xiàn)象日漸突出，價(jià)位出現(xiàn)異常波動(dòng)現(xiàn)象，要求各地辦事處要正確宣導(dǎo)穩(wěn)定紅牛提價(jià)后的價(jià)位的真正目的，分公司及時(shí)針對(duì)違規(guī)的經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行溝通和處理，督促辦事處對(duì)貨流的跟蹤檢查并對(duì)每日的貨物流向進(jìn)行登記，并按照“四聯(lián)單”制度要求，定點(diǎn)、定人對(duì)經(jīng)銷商、分銷商的進(jìn)銷存進(jìn)行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實(shí)性與準(zhǔn)確性；利用公司促進(jìn)物及宣傳物料引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，有利于終端零售市場(chǎng)價(jià)位的穩(wěn)定，渠道銷售的正常進(jìn)行，保證經(jīng)銷商的銷售利益，確保全年銷量的達(dá)成。同時(shí)密切關(guān)注各級(jí)客戶的進(jìn)、銷、存，抽查通路客戶堆箱陳列；提高強(qiáng)勢(shì)品牌表現(xiàn)力，并做好堆箱獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)估和兌付工作，以及把握對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的貨流方向，切實(shí)維護(hù)好市場(chǎng)銷售秩序，禁止發(fā)生沖貨現(xiàn)象。每月進(jìn)行業(yè)務(wù)例會(huì)，討論市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問題，提高分公司對(duì)辦事處市場(chǎng)執(zhí)行力的管理能力。二、未完成計(jì)劃分析：由于延續(xù)性的通
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