福建分公司月份營銷計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-05 04:35 本頁面
【正文】 對福州、晉江、石獅、廈門、龍巖的終端生動(dòng)化延續(xù)，突出品牌形象，加強(qiáng)交通渠道高速服務(wù)區(qū)旗艦店的銷售，集中業(yè)務(wù)力量，對交通渠道、旅游渠道的銷售及跟蹤，提高交通渠道的銷量提升；跟進(jìn)落實(shí)總公司針對廈門棋牌渠道三個(gè)月“買三贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)的服務(wù)和跟進(jìn)工作，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行情況，確保在此次活動(dòng)的影響下擴(kuò)大紅牛品牌的特定消費(fèi)人群，培育紅牛潛在消費(fèi)人群，抵制紅牛營養(yǎng)液的侵權(quán)銷售，執(zhí)行寧德“天馬山登山促銷活動(dòng)”和霞浦漁民促銷活動(dòng)，加強(qiáng)紅牛品牌在特定人群中的影響力；并落實(shí)龍巖和寧德福鼎兩地在這個(gè)月開展的福建市場批復(fù)的第二輪機(jī)會(huì)市場的活動(dòng)，擴(kuò)大紅牛在當(dāng)?shù)氐挠绊懥μ岣呒t牛在當(dāng)?shù)氐娘嬘萌巳?；認(rèn)真總結(jié)和分析08年的推廣工作，思考市場發(fā)展存在的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，做好09年市場推廣規(guī)劃，籌備各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以及提前和各辦事處溝通09年相關(guān)推廣計(jì)劃；對09年新春主題促銷活動(dòng)的啟動(dòng)工作，安排各辦事處提前做好與商超旗艦店溝通事項(xiàng)，確?；顒?dòng)如期進(jìn)行。執(zhí)行11月份各區(qū)域線下促銷活動(dòng)，部署各市場12月份推廣工作，做好城市化管理各項(xiàng)工作；加強(qiáng)對市場信息數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)品的市場情況的收集和整理，做好數(shù)據(jù)庫資料的歸類與存檔，以及珠江紅牛市場狀況和銷售信息的了解；加強(qiáng)對市場貨流的管理，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)的貨物走向，嚴(yán)厲禁止跨區(qū)域貨流現(xiàn)象的發(fā)生，保護(hù)各經(jīng)銷商的利益，維護(hù)市場銷售秩序，解決相關(guān)市場問題。二、未完成計(jì)劃分析：由于延續(xù)性的通路促銷導(dǎo)致部分市場通路庫存相對較大，終端銷售較為緩慢導(dǎo)致通路庫存消化不是很暢通，導(dǎo)致分公司部分市場11月份的銷售任務(wù)量難以完成。頻繁的通路促銷促進(jìn)了市場的發(fā)展，雖然提升了部分通路客戶的銷售積極性，但導(dǎo)致通路客戶依賴通路促銷，個(gè)別市場沖竄貨違規(guī)現(xiàn)象日漸突出，價(jià)位出現(xiàn)異常波動(dòng)現(xiàn)象。分公司針對違規(guī)的經(jīng)銷商、分銷商及時(shí)進(jìn)行溝通和處理，督促辦事處對貨流的跟蹤檢查并對每日的貨物流向進(jìn)行登記，務(wù)必按照“四聯(lián)單”制度要求，定點(diǎn)、定人對經(jīng)銷商、分銷商的進(jìn)銷存進(jìn)行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實(shí)性與準(zhǔn)確性；三、市場存在的問題：通路精細(xì)化管理存在的問題：通路三級(jí)管理體系的實(shí)施促進(jìn)了市場精細(xì)化的發(fā)展，由于部分分經(jīng)銷商的管理水平較低人員較少，沒有形成數(shù)據(jù)化管理，在數(shù)據(jù)錄入方面主要憑借通路銷售發(fā)貨單，由分公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行收集匯總。內(nèi)部管理存在的問題：（1） 分公司加強(qiáng)內(nèi)部管理機(jī)制的進(jìn)一步完善，分公司加強(qiáng)培訓(xùn)以提高一線業(yè)務(wù)人員銷售技能和提高對市場的敏銳度和觀察分析力，更好的服務(wù)于各地市場的經(jīng)銷商。加強(qiáng)辦事處市場信息化反饋制度及信息化管理，加強(qiáng)全員的營銷理念和危機(jī)意識(shí)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程管理，執(zhí)行力管理。（2） 對市場銷售人員“定崗定編”，每月分解銷售任務(wù)，分解目
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