福建分公司單店運(yùn)營(編輯修改稿)
2025-01-25 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貴的資源 —— 時(shí)間？ 需要什么支持？（人、財(cái)、物、信息、政策） 需要做那些準(zhǔn)備活動(dòng)？ 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 30 目標(biāo)的分解 剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么 大目標(biāo) 小目標(biāo) 更小目標(biāo) 即時(shí)目標(biāo) 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 31 目標(biāo)執(zhí)行和控制 報(bào)表控制 為什么填寫報(bào)表？ ? 了解和掌握目標(biāo)達(dá)成情況情況 ? 了解工作計(jì)劃和進(jìn)度 ? 了解競(jìng)爭信息資料 ? 分析和提高銷售員銷售效率 填寫什么報(bào)表？ ? 銷售日志（周報(bào)表） ? 銷售目標(biāo)達(dá)成情況以及分析報(bào)告 ? 月市場(chǎng)分析報(bào)告 ? 競(jìng)品動(dòng)態(tài)信息報(bào)告 ? 客戶檔案 ? 庫存分析表 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 32 通過對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行檢討分析，可以 ?使成員及時(shí)看到工作的成果，鼓舞士氣 ?及時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)執(zhí)行過程中的問題，便于及早采取對(duì)策，以免目標(biāo)周期結(jié)束后回天無力！ ?增加銷售業(yè)績 —— 銷售員不希望帶著令人尷尬的業(yè)績坐在經(jīng)理面前或站在講臺(tái)上侃侃而談！ —— 會(huì)想方設(shè)法增加業(yè)績！ —— 事實(shí)上，同事之間的壓力要比經(jīng)理的壓力大的多！ ?檢討過程會(huì)看到學(xué)到同事的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的問題。 目標(biāo)達(dá)成情況期中檢討 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 33 五、激勵(lì)與壓力疏解 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 34 斯金納相： 激勵(lì)可以使人有意識(shí)的重復(fù)積極的事！ 或者有意識(shí)的不做不利的事！ 要我做事 我要做事 控制、命令 激勵(lì) 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 35 終端管理者如何有效的激勵(lì)員工 員工需求變化同價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系 生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí) 現(xiàn)需要 價(jià)值 創(chuàng)新 目 錄 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 36 了解員工的需求 愿意做 會(huì)做 不會(huì)做 不愿意做 多培訓(xùn) 換工作，退養(yǎng)， 問題員工 精神認(rèn)同 觸動(dòng)別人的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 給擔(dān)子挑 終端管理者如何有效的激勵(lì)員工 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 37 激勵(lì)方式 角色（責(zé)任）激勵(lì) 運(yùn)用角色激勵(lì)，就是要讓被激勵(lì)者認(rèn)識(shí)到自己在組織中所扮演的角色，明白扮演該角色意味著必須承擔(dān)什么樣的責(zé)任！ 角色定義 —— 你知道你是誰嗎？ 角色的責(zé)任、形象 —— 你知道你應(yīng)該怎樣嗎？ 你這樣做的重要性 —— 該角色對(duì)組織、對(duì)上級(jí)主管、對(duì)下屬、 對(duì)周圍同事、對(duì)任務(wù)目標(biāo)的影響！ 角色激勵(lì)，就是要讓被激勵(lì)者意識(shí)到自己的工作、自己的責(zé)任、表現(xiàn)、言行有多么重要！從而激發(fā)出被激勵(lì)者的責(zé)任感和自豪感！使他表現(xiàn)得像這個(gè)角色應(yīng)該表現(xiàn)的那樣！ 角色激勵(lì) 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 38 目標(biāo)激勵(lì) 目標(biāo)能起到激勵(lì)作用的條件： 自己的目標(biāo) —— 目標(biāo)與本人的需要相關(guān)！未被本人接受和同化 的目標(biāo)沒有激勵(lì)作用！ 目標(biāo)具有可實(shí)現(xiàn)性 —— 力所不能及的目標(biāo)會(huì)被放棄！ 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性 —— 輕而易舉就可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)不具激勵(lì)意義！ 可控制性 —— 對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段具有主動(dòng)性！ 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 39 薪酬激勵(lì) 報(bào)酬是否值得去努力？ 更好的績效是否能帶來更多的薪酬？ 更多的努力是否能有效的提升績效？ 更大的努力！ 維 持 現(xiàn) 狀 或 減 少 努 力 ！ 薪酬起到激勵(lì)作用的條件！ 1）薪酬與績效掛鉤！ 2）賦予員工一定職權(quán) —— 使員工意識(shí)到自己可以有效的控制自己的績效！ 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 40 六、運(yùn)營管理 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 41 終端運(yùn)營管理 終端運(yùn)營管理 目 錄 福建省柒牌集團(tuán)（福建分公司） 42 終端運(yùn)營現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 晨會(huì)管理 晨會(huì)內(nèi)容： 1. 目標(biāo)評(píng)估、制定、分解 2. 前一天工作總結(jié)以及今天工作安排
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