中國(guó)買手店運(yùn)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-03-13 15:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入新晉設(shè)計(jì)師卻無(wú)法讓市場(chǎng)接受的情況很常見(jiàn)。有時(shí)候我們不得不引入一批比較主流的品牌產(chǎn)品，來(lái)‘養(yǎng)’那些我們更欣賞的小眾品牌?！? ? 洋對(duì)手線上線下齊出擊 ? 正如 10 Corso Como這樣的鼻祖級(jí)買手店來(lái)勢(shì)洶洶，對(duì)本土買手店來(lái)說(shuō)是敵亦是友。盡管前者在庫(kù)存管理和買手制度上經(jīng)驗(yàn)成熟，但無(wú)論是北京 SEVEN DAYS，還是在北京上海各有一家店的棟梁，甚至廣州的一尚門，它們都更了解本土消費(fèi)者的消費(fèi)細(xì)節(jié)和心態(tài)。 ? 例子 ? 耿莉創(chuàng)辦的“ mrms”是買手店的典型，創(chuàng)始人往往身兼總經(jīng)理和買手兩職，以個(gè)人色彩比較強(qiáng)烈的手法管理企業(yè)。成為買手店老板之前，耿莉是個(gè)購(gòu)物狂，“后來(lái)品牌店的貨品都不再吸引我，就開(kāi)始和朋友到香港、歐洲、日本購(gòu)物。再后來(lái)，就開(kāi)始有了自己開(kāi)買手店的念頭?！? ? 以歐洲的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)為例，經(jīng)銷商的角色在某種意義上就是買手。除了世界各地的直營(yíng)專賣店這一銷售渠道之外，其余的銷售通路都由買手打通至買手店和買手百貨等渠道中去。比如，每一次的新品發(fā)布會(huì)，設(shè)計(jì)師或者品牌方會(huì)為來(lái)自世界各地的買手預(yù)留 15天的單獨(dú)約見(jiàn)、價(jià)格談判以及下單的時(shí)間。 ? 無(wú)論是什么定位的品牌商，它們普遍不會(huì)將品牌的產(chǎn)品僅僅交由一家買手店，或者將產(chǎn)品交給買手店專門代理某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。如果孤注一擲，買手店績(jī)效不好，品牌很可能要花幾倍的金錢去維護(hù)形象，所以，品牌商更傾向于與多家買手店同時(shí)合作的方式。 ? 美國(guó)買手店：均已擱置計(jì)劃或退出中國(guó)市場(chǎng) ? Neiman Marcus以網(wǎng)購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)僅一年后退出， Saks Fifth Avenue和 Macy’ s進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃均因各種原因夭折，計(jì)劃引入的 Barneys New York 最終也未能實(shí)現(xiàn)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這條道路上，美國(guó)買手店走的緩慢而艱辛。 ? 中國(guó)大陸的地理分布 ? 中國(guó)買手店在中國(guó)大陸主要分布在華南、華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的一線城市。 ? 上海：買手店的集中營(yíng) ? 上海是多源文化的集合地，人口結(jié)構(gòu)豐富，消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)的新鮮事物接受度較高，同時(shí)對(duì)于時(shí)尚也有著強(qiáng)烈的追求。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)上海擁有 75家買手店，位居全國(guó)第一。 ? 除了城市本身的特質(zhì)，我們更應(yīng)該看到上海擁有一群既有消費(fèi)實(shí)力，又有較高國(guó)際品牌認(rèn)知度的消費(fèi)人群。一直以來(lái)，上海的消費(fèi)者以勇于嘗新而著稱，對(duì)新品牌新事物的接納度很高。因此除了買手店，上海也是諸多奢侈品、快時(shí)尚等品牌進(jìn)駐中國(guó)的第一站。 ? 成都：輕奢機(jī)會(huì) 不容錯(cuò)過(guò) ? 成都是西南的物流集中地，區(qū)域內(nèi)大部分貨物均在成都中轉(zhuǎn)，因此商業(yè)活躍度較高。覆蓋西部消費(fèi)需求，外來(lái)比重占四成。由于地理位置受限，成都成了省內(nèi)及周邊省份距離最近的消費(fèi)集中地，集聚了西部的高端購(gòu)物需求。 ? 目前成都擁有 21家買手店，甚至超過(guò)了一線城市廣州。從整體發(fā)展上，目前輕奢品牌在成都尚處于培育期，存在市場(chǎng)空缺，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以輕奢品牌為主的買手店在成都的市場(chǎng)潛力較奢侈品牌更大，也為買手店贏得了發(fā)展空間。 ? 廣州：設(shè)計(jì)師品牌 ? 廣州人受本土文化影響，實(shí)用主義消費(fèi)傾向明顯，不會(huì)過(guò)分追求國(guó)際名牌，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。因此，不少?gòu)V州的國(guó)內(nèi)外買手店主推獨(dú)特性和稀缺性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，擴(kuò)張速度緩慢，以滿足小眾消費(fèi)群體的需求為先。目前在廣州主要有一尚門等買手店品牌。 ? 自 1996年在上海第一家的買手店開(kāi)業(yè)之后，買手店品牌開(kāi)業(yè)速度緩慢，而到了 2023年之后，買手店品牌在中國(guó)迅速崛起。 近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，也逼迫開(kāi)發(fā)商對(duì)于差異化發(fā)展有更高要求，部分購(gòu)物中心在定位中開(kāi)始引入買手店的概念
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