點綠成金的商業(yè)模式(編輯修改稿)
2024-08-31 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 普及商用的適合人選。2000年，雙方正式以“大溫差水蓄冷技術(shù)”作為公司的核心技術(shù)進行合作，之后徐威教授將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給佩爾優(yōu)并成為公司的總工程師。 近年來我國電力工業(yè)的需求逐漸增加，峰谷差日益明顯，為鼓勵用電平衡，國家實行分時電價政策。，；。如果企業(yè)能把低谷時期的電價取代高峰時段的電價，那么其中節(jié)約的電費即成為了放在企業(yè)明面上的“好處”。 即使這種“好處”已經(jīng)擺在企業(yè)面前，但還不能將其稱為新商業(yè)模式中存在的客戶價值，畢竟節(jié)省電費還無法等同于客戶能夠感知到的完整價值。如何將節(jié)約電費、初期投資少、維修便宜、管理簡單等一系列特點，轉(zhuǎn)換為能夠喚起客戶興趣的價值體驗，是佩爾優(yōu)要面對的第一個問題。 改變收費模式的魔力 以客戶為中心的技術(shù)選擇，為新商業(yè)模式的開辟做好了“硬件”準備，接下來，佩爾優(yōu)開始思考自己到底在面對什么樣的客戶？他們有怎樣的心態(tài)？對于哪些客戶而言，能充分利用不同用電時段的電費差價，節(jié)省大量的運行電費會對他們形成最大的吸引？如何引導客戶感受這其間存在的商業(yè)價值？ 1996年，還叫做桂林中能電氣有限公司的佩爾優(yōu)，主動找到廣西第二人民醫(yī)院，希望攬下醫(yī)院的電氣改造工程。在工程設計的過程中，佩爾優(yōu)發(fā)現(xiàn)這家醫(yī)院如果實施節(jié)電會有很好的效益，隨后向醫(yī)院提交了節(jié)能方案。但對于醫(yī)院而言，節(jié)能改造并無前車之鑒，前期投入也是一筆不小的數(shù)目，加之投入審批是工程部的一種額外工作，所以對此并不積極。 了解了問題的癥結(jié)之后，佩爾優(yōu)順著客戶的思路，與院方多次溝通達成協(xié)議，醫(yī)院可以不承擔節(jié)能改造的風險，這完全打消了醫(yī)院的疑慮。 最終，佩爾優(yōu)和廣西第二人民醫(yī)院簽了一個
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