【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Ｅ出版周期 48 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 ， 確定出版社可能獲得的市場(chǎng)占有率 ， 若市場(chǎng)占有率較低 ， 則不宜做目標(biāo)市場(chǎng) 。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要符合出版社的長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo) ， 同時(shí)也要能夠充分發(fā)揮自身的各種資源優(yōu)勢(shì) ， 49 (二 )目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入策略 50 就是出版單位面向整個(gè)市場(chǎng) ， 為所有的消費(fèi)者服務(wù) ，滿足所有消費(fèi)者的共同需求 。 這種策略要求 出版單位具備較強(qiáng)的促銷能力和通暢的發(fā)行渠道 ， 能把出版物以很快的速度引入市場(chǎng) 。 廣告宣傳的強(qiáng)弱和渠道的快慢 是實(shí)施無差異策略的關(guān)鍵 。 51 這種策略雖然也要面對(duì)整個(gè)市場(chǎng) ， 為所有消費(fèi)者服務(wù) ，但要滿足的是消費(fèi)者的個(gè)別需要 ， 而不是共同需要 這種策略是以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ) ， 要求減少消費(fèi)者共同需要的品種 ， 增加消費(fèi)者個(gè)別需要的品種 。 52 這種策略中 ， 出版單位選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) ， 集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù) ， 爭(zhēng)取在目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)分額 ， 以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 53 (三 )目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略 出版單位進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)以后 ， 就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ， 為自己的產(chǎn)品確定一個(gè)位置 ， 樹立一個(gè)形象 ， 塑造一個(gè)特色 ， 以區(qū)別以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者并吸引消費(fèi)者 。 從競(jìng)爭(zhēng)的角度講 ， 目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略主要有以下 5種 2022年考試試題： 26題出版單位的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略之一是（） ； ； ； 54 這是在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)出版單位形象的定位策略 。 這是尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細(xì)分市場(chǎng)的定位策略 。 55 這是通過與同類出版物的比較來確定自己市場(chǎng)地位的定位策略 。 這是力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)固居于領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略 。 56 避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者而在其旁開辟新市場(chǎng)的策略 。 這種策略主要適用于實(shí)力相對(duì)不足 、 以自我發(fā)展為主要目標(biāo)的出版單位 。 優(yōu)點(diǎn)是：能迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ， 在消費(fèi)者心理樹立起自己的形象 缺點(diǎn)是：投入大 ， 風(fēng)險(xiǎn)大 57 第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查的概念 : 出版物市場(chǎng)調(diào)查是指運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì) 出版物市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的、有計(jì)劃的收集、整理、分析和解釋 的活動(dòng)，旨在為出版單位的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供有價(jià)值的信息，有助于出版單位管理層作出正確的決策。 簡(jiǎn)單地講就是： 對(duì)所需要的出版物市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理、分析并得出結(jié)論 的活動(dòng)。 58 一 、 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 (一 )消費(fèi)者調(diào)查 (二 )市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 (三 )出版物調(diào)查 市場(chǎng) (四 )競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 59 (一 )消費(fèi)者調(diào)查 第一，消費(fèi)者需求狀況。 第二，消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)。 第三，消費(fèi)者消費(fèi)狀況。 第四，消費(fèi)者對(duì)某個(gè)或某類出版單位的看法和評(píng)價(jià)等 60 (二 )市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容主要包括 : 第一，社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等宏觀環(huán)境因素的調(diào)查。 第二，有關(guān)出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、出版技術(shù)進(jìn)步等中觀環(huán)境因素的調(diào)查。 第三，與出版單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)系更為密切的外部因素，如目標(biāo)消費(fèi)者、紙張等原材料供應(yīng)商、出版物發(fā)行商、競(jìng)爭(zhēng)者等對(duì)出版單位具有直接影響的微觀環(huán)境因素的調(diào)查。 61 (三 )出版物調(diào)查 出版物調(diào)查就是通過各種途徑和方法，對(duì)市場(chǎng)上某類出版物的有關(guān)情況迸行調(diào)查研究。 出版物調(diào)查的主要內(nèi)容包括， 第一，出版物的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式、價(jià)格 產(chǎn)品生命周期等。 第二，生產(chǎn)該類出版物的出版單位的數(shù)量、規(guī)模、特色及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力排名等。 62 (四 )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括 : 第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般情況。 如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度屬于自由競(jìng)爭(zhēng)還是壟斷競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍是僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是波及海外市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容有哪些，競(jìng)爭(zhēng)手段有哪些，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)產(chǎn)生什么樣的后果等。 第二，出版單位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成狀況。 出版單位應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及構(gòu)成情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地域分布，了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍 市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)策略，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法與評(píng)價(jià)等。 63 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序 (一 )市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)的確定 (二 )市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì) (三 )市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行 64 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序 出版物市場(chǎng)調(diào)查過程是一個(gè)系統(tǒng)、完整、有計(jì)劃的過程，其具體程序如下。 (一 )市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)的確定 (二 )市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì) (三 )市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行 65 (一 )市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)的確定 調(diào)查目標(biāo)也稱 “ 調(diào)查主題 ” ，是指市場(chǎng)調(diào)查的基本方向，即市場(chǎng) 調(diào)查所要解決的主要問題。調(diào)查目標(biāo)對(duì)整個(gè)調(diào)查過程自始至終都有影響。 市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)的確定要建立在對(duì)所提問題嚴(yán)密分析的基礎(chǔ)上，一般要經(jīng)過 提煉調(diào)查主題、確定調(diào)查項(xiàng)目和形成假設(shè) 三個(gè)步驟。 66 (二 )市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì) 67 (三 )市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行 調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行包括４個(gè)步驟 (1)第二手信息資料的收集 (2)原始信息資料的收集 (1)審核 。 (2)分類 。(3)整理 68 調(diào)查報(bào)告一般包括三部分內(nèi)容 : 一是序言部分，說明調(diào)查的目的、過程和方法，以及其他需要說明的問題。 二是主體部分，即針對(duì)調(diào)查目的和計(jì)劃，闡述調(diào)查經(jīng)過，分析情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，作出適當(dāng)結(jié)論，并提出看法和建設(shè)性的意見。 三是附件部分，主要補(bǔ)充說明主體部分所引用過的重要數(shù)據(jù)或資料、圖表等。 調(diào)查報(bào)告的撰寫要簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，針對(duì)性強(qiáng)，能集中反映與調(diào)查目標(biāo)相關(guān)的重要結(jié)論和數(shù)據(jù)，語言力求簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確，易讀易懂。 69 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)末來出版物供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢(shì)以及有關(guān)因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容主要包括： (一 )市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) (二 )出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè) (三 )價(jià)格預(yù)測(cè) (四 )銷售預(yù)測(cè)等。 70 (一 )市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 71 市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)整個(gè)出版物市場(chǎng)需求總量的預(yù)測(cè)。它反映未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)，全社會(huì)對(duì)出版物的總體貨幣支付能力。 細(xì)分市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)各細(xì)分市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。它反映未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)，全社會(huì)或不同的消費(fèi)者群體對(duì)某類或某幾類出版物的貨幣支付能力。 消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 、 購(gòu)買方式和購(gòu)買心理等的預(yù)測(cè) 。 它的重點(diǎn)是消費(fèi)著購(gòu)買決策預(yù)測(cè) ， 即預(yù)測(cè)由誰來買 ， 買什么 ， 為什么買 ， 如何買 ， 何時(shí)買 ， 多長(zhǎng)時(shí)間買一次 ， 家庭和社會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理有什么影響 ， 等等 。 72 (二 )出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè) 出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè)主要是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢(shì)作出推斷和估計(jì)。 73 (三 )價(jià)格預(yù)測(cè) 第一，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或