【文章內(nèi)容簡介】 Ｅ出版周期 48 根據(jù)市場細分和對目標(biāo)市場的分析 ， 確定出版社可能獲得的市場占有率 ， 若市場占有率較低 ， 則不宜做目標(biāo)市場 。 目標(biāo)市場的選擇要符合出版社的長久發(fā)展目標(biāo) ， 同時也要能夠充分發(fā)揮自身的各種資源優(yōu)勢 ， 49 (二 )目標(biāo)市場的進入策略 50 就是出版單位面向整個市場 ， 為所有的消費者服務(wù) ，滿足所有消費者的共同需求 。 這種策略要求 出版單位具備較強的促銷能力和通暢的發(fā)行渠道 ， 能把出版物以很快的速度引入市場 。 廣告宣傳的強弱和渠道的快慢 是實施無差異策略的關(guān)鍵 。 51 這種策略雖然也要面對整個市場 ， 為所有消費者服務(wù) ，但要滿足的是消費者的個別需要 ， 而不是共同需要 這種策略是以市場細分為基礎(chǔ) ， 要求減少消費者共同需要的品種 ， 增加消費者個別需要的品種 。 52 這種策略中 ， 出版單位選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場 ， 集中力量為目標(biāo)市場服務(wù) ， 爭取在目標(biāo)市場占據(jù)較大的市場分額 ， 以取得良好的經(jīng)濟效益 53 (三 )目標(biāo)市場的定位策略 出版單位進入目標(biāo)市場以后 ， 就要在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品的市場定位 ， 為自己的產(chǎn)品確定一個位置 ， 樹立一個形象 ， 塑造一個特色 ， 以區(qū)別以區(qū)別于競爭者并吸引消費者 。 從競爭的角度講 ， 目標(biāo)市場的定位策略主要有以下 5種 2022年考試試題： 26題出版單位的目標(biāo)市場定位策略之一是（） ； ； ； 54 這是在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略 。 這是尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細分市場的定位策略 。 55 這是通過與同類出版物的比較來確定自己市場地位的定位策略 。 這是力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)固居于領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略 。 56 避開強有力的競爭者而在其旁開辟新市場的策略 。 這種策略主要適用于實力相對不足 、 以自我發(fā)展為主要目標(biāo)的出版單位 。 優(yōu)點是：能迅速占領(lǐng)市場 ， 在消費者心理樹立起自己的形象 缺點是：投入大 ， 風(fēng)險大 57 第四節(jié) 市場調(diào)查與市場預(yù)測 市場調(diào)查的概念 : 出版物市場調(diào)查是指運用科學(xué)的方法，對 出版物市場信息進行系統(tǒng)的、有目的的、有計劃的收集、整理、分析和解釋 的活動，旨在為出版單位的經(jīng)營管理活動提供有價值的信息，有助于出版單位管理層作出正確的決策。 簡單地講就是： 對所需要的出版物市場信息進行收集、整理、分析并得出結(jié)論 的活動。 58 一 、 市場調(diào)查的內(nèi)容 (一 )消費者調(diào)查 (二 )市場環(huán)境調(diào)查 (三 )出版物調(diào)查 市場 (四 )競爭調(diào)查 59 (一 )消費者調(diào)查 第一，消費者需求狀況。 第二，消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)。 第三，消費者消費狀況。 第四，消費者對某個或某類出版單位的看法和評價等 60 (二 )市場環(huán)境調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容主要包括 : 第一，社會的政治、經(jīng)濟、科學(xué)、文化等宏觀環(huán)境因素的調(diào)查。 第二，有關(guān)出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、出版技術(shù)進步等中觀環(huán)境因素的調(diào)查。 第三，與出版單位經(jīng)營活動聯(lián)系更為密切的外部因素，如目標(biāo)消費者、紙張等原材料供應(yīng)商、出版物發(fā)行商、競爭者等對出版單位具有直接影響的微觀環(huán)境因素的調(diào)查。 61 (三 )出版物調(diào)查 出版物調(diào)查就是通過各種途徑和方法，對市場上某類出版物的有關(guān)情況迸行調(diào)查研究。 出版物調(diào)查的主要內(nèi)容包括， 第一，出版物的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式、價格 產(chǎn)品生命周期等。 第二，生產(chǎn)該類出版物的出版單位的數(shù)量、規(guī)模、特色及其市場競爭力排名等。 62 (四 )市場競爭調(diào)查 市場競爭調(diào)查的內(nèi)容主要包括 : 第一，市場競爭的一般情況。 如市場競爭的程度屬于自由競爭還是壟斷競爭，市場競爭的范圍是僅限于國內(nèi)市場還是波及海外市場，市場競爭的內(nèi)容有哪些，競爭手段有哪些，競爭已經(jīng)產(chǎn)生什么樣的后果等。 第二，出版單位競爭對手的構(gòu)成狀況。 出版單位應(yīng)了解競爭對手的數(shù)量及構(gòu)成情況，了解競爭對手的地域分布，了解每一個競爭對手的規(guī)模、經(jīng)營范圍 市場占有率、經(jīng)濟實力、經(jīng)營策略，了解消費者對競爭對手的看法與評價等。 63 二、市場調(diào)查的程序 (一 )市場調(diào)查目標(biāo)的確定 (二 )市場調(diào)查設(shè)計 (三 )市場調(diào)查計劃的執(zhí)行 64 二、市場調(diào)查的程序 出版物市場調(diào)查過程是一個系統(tǒng)、完整、有計劃的過程，其具體程序如下。 (一 )市場調(diào)查目標(biāo)的確定 (二 )市場調(diào)查設(shè)計 (三 )市場調(diào)查計劃的執(zhí)行 65 (一 )市場調(diào)查目標(biāo)的確定 調(diào)查目標(biāo)也稱 “ 調(diào)查主題 ” ，是指市場調(diào)查的基本方向，即市場 調(diào)查所要解決的主要問題。調(diào)查目標(biāo)對整個調(diào)查過程自始至終都有影響。 市場調(diào)查目標(biāo)的確定要建立在對所提問題嚴(yán)密分析的基礎(chǔ)上，一般要經(jīng)過 提煉調(diào)查主題、確定調(diào)查項目和形成假設(shè) 三個步驟。 66 (二 )市場調(diào)查設(shè)計 67 (三 )市場調(diào)查計劃的執(zhí)行 調(diào)查計劃的執(zhí)行包括４個步驟 (1)第二手信息資料的收集 (2)原始信息資料的收集 (1)審核 。 (2)分類 。(3)整理 68 調(diào)查報告一般包括三部分內(nèi)容 : 一是序言部分，說明調(diào)查的目的、過程和方法，以及其他需要說明的問題。 二是主體部分，即針對調(diào)查目的和計劃，闡述調(diào)查經(jīng)過，分析情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作出適當(dāng)結(jié)論，并提出看法和建設(shè)性的意見。 三是附件部分，主要補充說明主體部分所引用過的重要數(shù)據(jù)或資料、圖表等。 調(diào)查報告的撰寫要簡明扼要，重點突出，針對性強，能集中反映與調(diào)查目標(biāo)相關(guān)的重要結(jié)論和數(shù)據(jù)，語言力求簡潔、準(zhǔn)確，易讀易懂。 69 三、市場預(yù)測的內(nèi)容 市場預(yù)測是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的方法，對末來出版物供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢以及有關(guān)因素的變化，進行分析、估計和判斷。 市場預(yù)測的內(nèi)容主要包括： (一 )市場需求預(yù)測 (二 )出版物產(chǎn)品預(yù)測 (三 )價格預(yù)測 (四 )銷售預(yù)測等。 70 (一 )市場需求預(yù)測 71 市場需求總量預(yù)測是對一定時間內(nèi)整個出版物市場需求總量的預(yù)測。它反映未來一個時期內(nèi)，全社會對出版物的總體貨幣支付能力。 細分市場需求量預(yù)測是對一定時間內(nèi)各細分市場需求量的預(yù)測。它反映未來一個時期內(nèi)，全社會或不同的消費者群體對某類或某幾類出版物的貨幣支付能力。 消費者購買行為預(yù)測是對一定時間內(nèi)消費者的購買動機 、 購買方式和購買心理等的預(yù)測 。 它的重點是消費著購買決策預(yù)測 ， 即預(yù)測由誰來買 ， 買什么 ， 為什么買 ， 如何買 ， 何時買 ， 多長時間買一次 ， 家庭和社會對消費者的購買心理有什么影響 ， 等等 。 72 (二 )出版物產(chǎn)品預(yù)測 出版物產(chǎn)品預(yù)測主要是對一定時間內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢作出推斷和估計。 73 (三 )價格預(yù)測 第一，了解競爭對手或