【正文】 。 又稱專家“專家意見法”，通過對專家意見的反復征集，直到各位專家對預測目標取得一致的意見為止 78 (二 )定量預測方法 定量預測方法有兩個顯著特點 一是以數(shù)據(jù)資料為基礎 : 二是建立數(shù)學模型作為定量預測的工具。 主要用于對出版物市場長期發(fā)展趨勢的預測 通過對銷售人員意見的匯總判斷預測目標的變化趨勢。 76 (一 )定性預測方法 定性預測是指預測者在充分利用已知信息的基礎上，依靠知識和經(jīng)驗來分析判斷出版物市場未來發(fā)展的趨勢。沒有科學的預測方法，預測結果就缺乏科學性，甚至可能是錯誤的。 市場占有率預測包括對本出版單位的市場占有率預測和對競爭對手的市場占有率預測。它可反映全行業(yè)的銷售能力和銷售規(guī)模。 74 (四 )銷售預測 銷售預測是對一定時間內出版物的銷售量進行預測，主要包括行業(yè)銷售預測和市場占有率預測。 73 (三 )價格預測 第一，了解競爭對手或競爭產(chǎn)品的價格。 它的重點是消費著購買決策預測 ， 即預測由誰來買 ， 買什么 ， 為什么買 ， 如何買 ， 何時買 ， 多長時間買一次 ， 家庭和社會對消費者的購買心理有什么影響 ， 等等 。它反映未來一個時期內，全社會或不同的消費者群體對某類或某幾類出版物的貨幣支付能力。它反映未來一個時期內，全社會對出版物的總體貨幣支付能力。 市場預測的內容主要包括： (一 )市場需求預測 (二 )出版物產(chǎn)品預測 (三 )價格預測 (四 )銷售預測等。 調查報告的撰寫要簡明扼要，重點突出，針對性強，能集中反映與調查目標相關的重要結論和數(shù)據(jù)，語言力求簡潔、準確，易讀易懂。 二是主體部分，即針對調查目的和計劃，闡述調查經(jīng)過，分析情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作出適當結論，并提出看法和建設性的意見。 (2)分類 。 市場調查目標的確定要建立在對所提問題嚴密分析的基礎上，一般要經(jīng)過 提煉調查主題、確定調查項目和形成假設 三個步驟。 (一 )市場調查目標的確定 (二 )市場調查設計 (三 )市場調查計劃的執(zhí)行 65 (一 )市場調查目標的確定 調查目標也稱 “ 調查主題 ” ，是指市場調查的基本方向，即市場 調查所要解決的主要問題。市場占有率、經(jīng)濟實力、經(jīng)營策略，了解消費者對競爭對手的看法與評價等。 第二，出版單位競爭對手的構成狀況。 62 (四 )市場競爭調查 市場競爭調查的內容主要包括 : 第一，市場競爭的一般情況。產(chǎn)品生命周期等。 61 (三 )出版物調查 出版物調查就是通過各種途徑和方法，對市場上某類出版物的有關情況迸行調查研究。 第二，有關出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、出版技術進步等中觀環(huán)境因素的調查。 第三，消費者消費狀況。 58 一 、 市場調查的內容 (一 )消費者調查 (二 )市場環(huán)境調查 (三 )出版物調查 市場 (四 )競爭調查 59 (一 )消費者調查 第一，消費者需求狀況。 優(yōu)點是：能迅速占領市場 ， 在消費者心理樹立起自己的形象 缺點是：投入大 ， 風險大 57 第四節(jié) 市場調查與市場預測 市場調查的概念 : 出版物市場調查是指運用科學的方法，對 出版物市場信息進行系統(tǒng)的、有目的的、有計劃的收集、整理、分析和解釋 的活動，旨在為出版單位的經(jīng)營管理活動提供有價值的信息，有助于出版單位管理層作出正確的決策。 56 避開強有力的競爭者而在其旁開辟新市場的策略 。 55 這是通過與同類出版物的比較來確定自己市場地位的定位策略 。 從競爭的角度講 ， 目標市場的定位策略主要有以下 5種 2022年考試試題： 26題出版單位的目標市場定位策略之一是（） ； ； ； 54 這是在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略 。 51 這種策略雖然也要面對整個市場 ， 為所有消費者服務 ，但要滿足的是消費者的個別需要 ， 而不是共同需要 這種策略是以市場細分為基礎 ， 要求減少消費者共同需要的品種 ， 增加消費者個別需要的品種 。 這種策略要求 出版單位具備較強的促銷能力和通暢的發(fā)行渠道 ， 能把出版物以很快的速度引入市場 。 市場吸引力的大小受到 5各因素影響 ， 分別為： (1)現(xiàn)實競爭者 (2)潛在競爭者 (3)替代品 (4)消費者 (5)發(fā)行商 2022年考試試題： 59影響細分市場吸引力的因素有（）等 Ａ .消費者 Ｂ投資額； Ｃ替代品 Ｄ發(fā)行商 Ｅ出版周期 48 根據(jù)市場細分和對目標市場的分析 ， 確定出版社可能獲得的市場占有率 ， 若市場占有率較低 ， 則不宜做目標市場 。 目標市場要有一定的發(fā)展?jié)摿?， 才能促進出版單位長期發(fā)展 。 主要從 5個方面入手： 46 細分市場有適度的規(guī)模 ， 才能滿足出版單位的生存和發(fā)展 。 它是市場細分的結果和目的 。 需求多少取決于內容 。 43 (二 )集體出版物市場 集體出版物市場 是各類社會組織和團體使用集體經(jīng)費為滿足本單位職工或社會公眾的各類需要而購買出版物的市場 。 41 四 、 按購買力性質細分的出版物市場類型及其一般特征 按購買力性質細分 ， 我國的出版物市場可分為 ?個人出版物市場 ?集體出版物市場 。 假如細分出來的各個子市場都不符合市場細分的目標，市場細分還需繼續(xù)進行，甚至要對原有的細分變量進行調整，重新進行市場調查后再作分析，細分出新的子市場。 (五 )數(shù)據(jù)整理和分析 出版單位要對市場調查所獲得的各種數(shù)據(jù)和相關資料進行整理、組合，然后對它們作分析研究，從而具體地把市場細分開來。 38 (四 )組織市場調查 市場調查是市場細分的重要手段，目的是取得與細分變量有關的數(shù)據(jù)和相關資料。因而，在選定了市場細分的杠桿后，就要確定具體的市場細分變量。 37 (三 )確定細分變量 每一個市場細分的杠桿都包含有若干市場細分變量，常見的有年齡、受教育程度、職業(yè)、性別、經(jīng)濟收入等。 市場細分的杠桿可以是一種，也可以是兩種以上杠桿的組合。 36 (二 )選定市場細分的基本杠桿 所謂 “ 市場細分的杠桿 ” ，是指用于市場細分的消費者需求類別與發(fā)行商條件。 Ｅ ． 有利于提高出版物編校質量 34 三、市場細分的程序（７個步驟） (一 )選定出版物的市場范圍 (二 )選定市場細分的基本杠桿 (三 )確定細分變量 (四 )組織市場調查 (五 )數(shù)據(jù)整理和分析 (六 )對初步結果進行評估 (七 )測算、評估細分市場 35 (一 )選定出版物的市場范圍。 2022年考試試題： （ ） 等 A． 有利于出版單位發(fā)現(xiàn)市場機會 ， 確立目標市場 。 、 千差萬別的消費者需求 。 或者說就是 把全部消費者根據(jù)不同的標準加以分類 ，劃分為具有相同或者相似特征的消費者群體 。 ? 目標市場的選擇的基礎和前提是市場細分 。 ② 教育的發(fā)展提高了受教育者的科學文化素質程度 ，間接地導致人們