如何看待壽險產(chǎn)品的銷售(編輯修改稿)
2024-08-31 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到認可。 經(jīng)營客戶要領(lǐng) A 耐心： 不急噪、不急功近利，要放長線釣大魚。開發(fā)越深入，保單越大。 B 誠實： 實話實說 不懂不說 真誠相待 平等合作 C 專業(yè)： 理念正確、方法對路、工作細致。女性代理人要做學生、男性要十分專業(yè)。 D 細心： 長期在小事上服務好客戶，投其所好、熱情、貼心 掃清簽單的技術(shù)障礙！ 注意核保，設(shè)計好簽單流程，掃清簽單障礙。 怎樣經(jīng)常性地簽單？ 只有融入客戶的交際圈，經(jīng)常與他們來往，了解他們的思想、習慣、喜好，才能簽單不斷。 如何同客戶溝通產(chǎn)品 一、 規(guī)避財富風險 有錢，是目前擁有財富，但是能否保證一直有錢呢？這些財富能保值增值嗎？財富能傳到下一代嗎？這些都是不可預測的。不可預測的經(jīng)濟變化和不可預測的人身風險，都可能讓財富遭受損失。對富人來講，保險可能不能讓你更有錢，但當你和你的財富面對不可預測的世界時，保險會讓你變得更加容易把握未知的未來。 如果一個人有一大筆流動資產(chǎn)，就要考慮到資產(chǎn)配置了。保險是面對未來的財富安排、現(xiàn)金流，或傳給下一代的問題。 王永慶很有錢，李嘉誠很有錢，甚至于已經(jīng)富裕到自己都可以開保險公司了，他們不需要用保險來解決醫(yī)療、養(yǎng)老之類的事情，他們完全可以通過別的方式做出安排。但為什么他們都買了大量的人壽保險呢？那是因為： 一方面，保險是資產(chǎn)保全的工具。保險是指定收益，很多時候，其他財產(chǎn)的
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