平安福終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售方法(編輯修改稿)
2025-02-01 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，必須以組合形式投保 主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致 組合形式 34 ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額為 1： 1時(shí)，僅能附加豁免定期 A12（ 1101）、豁免重疾 B12（ 1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含 180、518） ? 當(dāng)平安福（ 1118）與平安福重疾（ 1119）基本保額非 1： 1時(shí)，必須附加豁免重疾 C12（ 1103），且可以選擇附加附加定期（ 735）、豁免定期 A12（ 1101）、豁免重疾 B12（ 1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含 180、 518） 非躉交時(shí) ? 平安福（ 1118）僅能附加長(zhǎng)期意外 13（ 1120），不能附加平安福重疾（ 1119）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn) 躉交時(shí) 附加險(xiǎn)投保規(guī)則 35 保額配比 ? 平安福重疾（ 1119）的基本保額不得超過(guò)平安福（ 1118）的基本保額；當(dāng)平安福重疾（ 1119）的基本保額小于平安福（1118）平安福（ 1118）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾 C12（ 1103） ? 長(zhǎng)期意外 13（ 1120）的基本保額 ≤1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（ 1118）基本保額的 5倍 ? 長(zhǎng)期意外 13（ 1120）的基本保額＞ 1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（ 1118）基本保額的 2倍 36 職業(yè)加費(fèi) ? 平安福（ 1118）和長(zhǎng)期意外 13（ 1120）對(duì)五、六級(jí)職業(yè)，需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五級(jí)職業(yè)加費(fèi) 20元 /萬(wàn)元基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi) 50元 /萬(wàn)元基本保額 ? 平安福重疾（ 1119），無(wú)需職業(yè)加費(fèi) 風(fēng)險(xiǎn)保額 ? 平安福（ 1118）躉交時(shí)計(jì) ，非躉交時(shí)計(jì) 1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 ? 平安福重疾（ 1119）計(jì) 1倍重疾責(zé)任保額 ? 長(zhǎng)期意外 13（ 1120）計(jì) 1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額、 1倍殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額。 37 其他附加險(xiǎn) ? 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ C， 2023） ? 平安附加定期壽險(xiǎn)（ 2023） ? 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） 備注：附加重疾與主險(xiǎn)非 1:1時(shí) ,必須附加 1103，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療 A或 B，其他相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明。 38 你問(wèn)我答 39 平安福計(jì)劃銷(xiāo)售方法 ? 約訪 ? 導(dǎo)入 ? 產(chǎn)品利益講解 ? 促成 ? 異議處理 40 李女士， 30歲，（公司職員，有社保），看到媒體上報(bào)道的有很多相似的風(fēng)險(xiǎn)事故，有保險(xiǎn)與沒(méi)保險(xiǎn)的后果卻大不相同。李女士考慮到自己的丈夫張先生是私營(yíng)企業(yè)主（ 30歲，無(wú)社保），事業(yè)小有成就，是家里的經(jīng)濟(jì)支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全對(duì)家庭來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，所以李女士考慮給丈夫購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)。 41 經(jīng)過(guò)平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李女士決定為丈夫投保平安福健康保障計(jì)劃， 20年交，年交保費(fèi) 元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李女士感到安心踏實(shí)。 42 ? 約訪 業(yè)：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我說(shuō)想給張大哥買(mǎi)一份保障全面保額高的保險(xiǎn)計(jì)劃。很高興的告訴您，平安剛剛推出了第一款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品，與護(hù)身福相比，同樣的保費(fèi)可以買(mǎi)到更高的保額！得到消息后我就第一時(shí)間給您打電話了！我給張大哥設(shè)計(jì)了一份全面的保障計(jì)劃，想約時(shí)間給您講一講，不知道您明天是上午 9點(diǎn)還是下午 3點(diǎn)方便？ 43 ? 導(dǎo)入 業(yè)：李姐，您也一定了解現(xiàn)在亞健康對(duì)人們的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊。據(jù)衛(wèi)生部 2023年 6月公布的數(shù)據(jù)，人一生罹患重大的疾病的概率高達(dá) 72%。重疾治療費(fèi)用一般需要一二十萬(wàn)，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用更是一筆很大的開(kāi)支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)一個(gè)家庭造成巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。天有不測(cè)風(fēng)云，我們無(wú)法預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來(lái)臨，但卻可以提前做好準(zhǔn)備。為自己選擇一份完善的保障，由保險(xiǎn)公司為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓我們前行的道路風(fēng)雨無(wú)阻。 44 業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計(jì)的這份平安福健康保障計(jì)劃，集重大疾病、身價(jià)保障、高額意外保障于一身，一個(gè)月只要不到 1000塊錢(qián)，一年交費(fèi) ，共投入 20年，就可獲得如下利益。我分別為您講解一下： ? 產(chǎn)品利益講解 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 業(yè)：平安福計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá) 30萬(wàn)元的重大疾病保障金，重大疾病保障范圍多達(dá) 29種（女性 30種），等待期后一旦發(fā)生合同約定的重疾，確診即付 30萬(wàn)，保障及時(shí)到位，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。 45 自駕車(chē)意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久 業(yè)：張大哥作為企業(yè)主，高頻次的自駕出行及乘車(chē)，無(wú)形中增加了風(fēng)險(xiǎn)的存在?！捌桨哺！蹦転閺?
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