平安壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法(編輯修改稿)
2025-03-14 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 護(hù)身福組合投保年齡10年交， 15年交： 1855歲 ；20年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡 1855歲，護(hù)身福意外投保年齡 1850歲 ；30年交，護(hù)身福與護(hù)身福重疾投保年齡 1845歲，護(hù)身福意外投保年齡 1840歲交費(fèi)方式 10年、 15年、 20年、 30年（ 主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致 ，均有小繳別繳費(fèi)）最低保額要求 護(hù)身福主險(xiǎn)、護(hù)身福意外最低投?；窘痤~均為15萬元保險(xiǎn)期間 護(hù)身福： 終身 ；護(hù)身福重疾： 終身 ；護(hù)身福意外： 至 70歲自墊功能 主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無投投保保規(guī)規(guī)則則31注：主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致n 險(xiǎn)種組合規(guī)則 —— 必須以組合形式投保交費(fèi)年期 投保年齡 組合形式10年 1855歲 護(hù)身福（ 1106） +護(hù)身福重疾（ 1107） +護(hù)身福意外（ 1108）15年 1855歲20年 1850歲 護(hù)身福（ 1106） +護(hù)身福重疾（ 1107） +護(hù)身福意外（ 1108）5155歲 護(hù)身福（ 1106） +護(hù)身福重疾（ 1107）30年 1840歲 護(hù)身福（ 1106） +護(hù)身福重疾（ 1107） +護(hù)身福意外（ 1108）4145歲 護(hù)身福（ 1106） +護(hù)身福重疾（ 1107）32n 險(xiǎn)種組合規(guī)則 —— 保額配比? 護(hù)身福重疾的基本保額＜ 30萬時(shí)，護(hù)身福重疾基本保額：護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額 ≥ :1，且護(hù)身福重疾基本保額不得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額? 護(hù)身福重疾的基本保額 ≥30萬時(shí)，護(hù)身福重疾的基本保額不得超過護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額? 當(dāng)護(hù)身福重疾的基本保額小于護(hù)身福主險(xiǎn)的基本保額時(shí)，必須附加附加豁免重疾 916? 護(hù)身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額大于 100萬時(shí)，累計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過客戶累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的 10倍。33? 當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額為 1:1時(shí)， 僅能附加豁免 B（ 755）、一年期附加險(xiǎn) ；? 當(dāng)主險(xiǎn)護(hù)身福與護(hù)身福重疾基本保額非 1:1時(shí) ： （ 1）必須附加豁免重疾 916，附加豁免重疾 916須同時(shí)豁免長(zhǎng)期附加險(xiǎn)的保費(fèi)； （ 2）可以選擇附加附加定期（ 735）及一年期附加險(xiǎn)；n 附加險(xiǎn)投保規(guī)則? 護(hù)身福、護(hù)身福意外對(duì) 五、六級(jí)職業(yè) 需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五級(jí)職業(yè)加費(fèi) 20元 /萬元 基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi) 50元 /萬元基本保額? 護(hù)身福重疾，無需職業(yè)加費(fèi)n 職業(yè)加費(fèi)34n 傭金比例交費(fèi)期間 /方式 保單經(jīng)過年度1年 2年 3年 4年 5年10年 32% 5% 5% 4% 4%15年 35% 10% 10% 8% 8%20年及以上 40% 12% 12% 10% 10%目前平安傭金比例最高的壽險(xiǎn)產(chǎn)品， 20年及以上交費(fèi)期間的累積傭金比例高達(dá) 84% ！產(chǎn)品 首傭 首續(xù)傭和智勝人生 1610 3460吉星盈瑞 2023 3280護(hù)身福 3200 6720舉例：以營(yíng)銷業(yè)務(wù)員銷售 1件 8000元的產(chǎn)品為例35n 護(hù)身福是對(duì)常青樹的全面升級(jí)：與常青樹組合相比，護(hù)身福 組合的 重疾 、 意外責(zé)任有所拓展，保障功能更強(qiáng)大 ，首年傭金率高于常青樹，但 組合費(fèi)率 幾乎一致。常青樹 護(hù)身福保障更全30種重疾100% 保額30種重疾 +8種輕癥最高 120% 保額重疾意外意外傷殘，意外身故公共交通意外交費(fèi)期內(nèi)有效意外傷殘，意外身故，公共交通意外 +自駕車駕乘意外保險(xiǎn)期間延長(zhǎng)至 70歲費(fèi)率相仿 409元 /年 /萬元保額（主險(xiǎn) +重疾 +意外 合計(jì)） 408元 /年 /萬元保額（主險(xiǎn) +重疾 +意外 合計(jì)）注：護(hù)身福和常青樹皆為 30歲男性，一類職業(yè)， 20年交的費(fèi)率展示36n 其他附加險(xiǎn)? 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B）? 平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)? 平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B）? 平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023）? 平安附加定期壽險(xiǎn)（ 2023）? 平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)備注：相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見具體險(xiǎn)種說明37你問我答38護(hù)身福組合銷售方法? 約訪? 導(dǎo)入? 產(chǎn)品利益講解? 促成? 異議處理39案例案例陳 先生， 30歲，一類職業(yè)， 業(yè)務(wù)員小張準(zhǔn)備向他推薦 投保 “平安護(hù)身福保障計(jì)劃 ”，交費(fèi) 20年，年交保費(fèi) 8160元，分紅方式選擇購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)。主險(xiǎn)平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）：基本保額 20萬附加平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)：基本保額 20萬附加平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)：基本保額 20萬40u 約訪業(yè)：陳先生，您好，我是平安的小張啊，我們公司剛剛推出一款高端保障計(jì)劃，除了高額、全面的重疾、意外、身故保障外，還新增了 8種特定輕度重疾保障， 以及 公共交通和自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保障，特別適合您這種經(jīng)常外出的商務(wù)精英，而且如果選擇交清增額的分紅方式，這份計(jì)劃的 主險(xiǎn)和附加重疾險(xiǎn)的保額 還可能隨著時(shí)間的推移不斷長(zhǎng)大，并伴隨我們一生。 您買不 買都沒有關(guān)系，希望您給我一個(gè)機(jī)會(huì)給您介紹一下。不知道您明天是上午 9點(diǎn)還是下午 3點(diǎn)方便？41業(yè)：陳先生，您好！像您這樣的職場(chǎng)精英一定了解亞健康對(duì)白領(lǐng)階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個(gè)原則：未雨綢繆原則天有不測(cè)風(fēng)云，我們無法預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來臨，但卻可以提前做好準(zhǔn)備。為自己選擇一份健康保障，由保險(xiǎn)公司為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓健康呵護(hù)風(fēng)雨無阻。u 導(dǎo)入42輕大于重原則選擇健康保險(xiǎn)有訣竅，含特定輕度重疾保障責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到 “重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費(fèi)用相對(duì)較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量?！”Ｕ献鲎阍瓌t保障保額要做足，不僅要滿足當(dāng)下的保障需求，還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。一份保額可以長(zhǎng)大的健康保障，才是上上之選。43業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，如果使用我們公司的 MIT技術(shù)，在電子投保書自核通過并刷卡交費(fèi)后，保單即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到 20秒，您就可以立即擁有全面的保障！u 產(chǎn)品利益講解? 大病保障全面 輕度重疾貼心業(yè)：陳先生，這份計(jì)劃同時(shí)提供重大疾病和輕度重疾兩方面的保障。一是如果不幸發(fā)生合同約定范圍內(nèi)的 28類重大疾病（女性 30類），公司將按照重大疾病基本保險(xiǎn)金額與當(dāng)時(shí)累積交清增額重大疾病保險(xiǎn)金之和給付重大疾病保險(xiǎn)金。
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