平安公司培訓價值講義(編輯修改稿)
2025-03-14 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 壽險銷售技能 ? 自我調(diào)整能力類（如平安禮儀） ? 產(chǎn)品能力類（如重疾、分紅、附加、建議書制作等） ? 銷售能力類（如銷售面談、成就面談等） ? 行政能力類（如投保單填寫） ? 重視產(chǎn)品銷售知識要點掌握，簡練的課程總結(jié) ? 班級團隊意識升華，畢業(yè)晚會 ? 新人訓后持報到函回營業(yè)單位，營業(yè)單位操作迎新會 ? 結(jié)訓后一個月內(nèi)辦理上崗，未辦理的重新參加培訓 核心指標 —— 崗前培訓后上崗率目標： 80% 崗前培訓 目標 課程 操作要點 核心指標 —— 訓后一個月內(nèi)有效活動率： 70% 課程 操作要點 ? 電話約訪 ? 簡單銷售法 ? 講解建議書 ? 獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 分段通關(guān)、總結(jié) ? 崗前后，需完成快啟才能參加步步高 ? 約訪名單訓前準備，現(xiàn)場約訪 ? 授課講師選擇入司 12年，銷售業(yè)績、件數(shù)優(yōu)秀的外勤導師 ? 班主任全程參與，把控操作規(guī)范性，與學員充分溝通 目標 ? 一個產(chǎn)品組合，一套簡單的銷售流程演練和通關(guān)，幫助新人樹立展業(yè)信心 ? 提高約訪成功率，激勵開單 新人快速啟動 新人成長步步高 核心指標 —— 三個月轉(zhuǎn)正率： 55% ?提升產(chǎn)品銷售技能，協(xié)助新人達到轉(zhuǎn)正、留存指標 ?搭建新人輔導平臺 課程目標 內(nèi)容 ?PSO ?主管 9次一對一輔導 ?夕會 操作要點 ?拜師會 ?“ 新人留存產(chǎn)品組合 ” 嵌入，并通關(guān) ?主管九次一對一輔導單元分四次與銜訓班結(jié)合 ?產(chǎn)品學習完成一周舉辦新人產(chǎn)說會，共兩次 ?主管批閱新人工作日志，班主任每周收集匯總記錄，向各營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理反饋 核心指標 —— 新人第二個月轉(zhuǎn)正率 課程目標 轉(zhuǎn)正沖刺班 課程 操作要點 ? 學員訓前
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