合肥電動車經(jīng)營調(diào)查報告(編輯修改稿)
2024-08-31 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)比較知名的品牌以及安徽本土的品牌，他們的營銷宣傳要頻繁和積極。他們的營銷宣傳多以宣傳促銷活動的形式開展，相對比較穩(wěn)單一和固定。 銷售的季節(jié)性變化 每年10四個月是電動車銷售點旺季，這三個月銷量可以達到全年的50%，甚至更多，伴隨著國慶這個節(jié)點已過，電動車市場就開始變淡，一直持續(xù)到過完年，到3月份，市場逐漸回暖。 消費者分析 消費群體性別 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前合肥市電動車消費群體男女比例約為51%：49%。 消費者收入情況電動車消費群體以中低收入的工薪階層為主，其家庭月收入如下表：家庭月收入（單位：元）所占消費群體的比例2500以下%2500——3500%3500——4500%4500——5500%5500以上% 消費者年齡結(jié)構(gòu)20——%，%；20——30歲，%；31——40歲，所占比重45%；41——50歲，%；%%，近幾年，50歲以上的消費人群有所增加，新增的多以電動三輪車為主。 消費者決策心理 （1）選購原因：朋友推薦、身邊人說好、品牌好是消費者選購的三大重要原因。 合肥地區(qū)的消費趨于理性，他們首先會對購買的車子有全面的評估，做橫向和縱向的比較，而后做出合理的購買行為； 根據(jù)調(diào)查顯示，朋友推薦、身邊的人說好、品牌好這三個要素是對消費者心理影響最大的。雖然消費者的消費很理性，但是口碑和品牌仍是兩個重要的要素。（2）產(chǎn)品考察要素：電池持久力、電機質(zhì)量、價格是消費者從產(chǎn)品角度考察的三大要點。消費者在選擇電動車時，從產(chǎn)品角度都考察了哪些要素呢？以往，電池持久力、電機質(zhì)量是消費者最為關(guān)注的要點，選擇比例均在70％以上，其次是控制系統(tǒng)和款式，選擇比例在50%左右，而今年由于電動車的普遍漲價，價格也成為消費者在購車時一個重要的產(chǎn)品考察要素。 產(chǎn)品分析 品牌構(gòu)成 據(jù)統(tǒng)計，合肥市場目前約有50個電動車品牌，其中，既有新日、雅迪等全國性知名品牌，也有在合肥地區(qū)比較強勢的本土品牌，如路基亞，這些品牌在合肥地區(qū)市場占有率、市場知名度和市場占有率都很高。其中也有剛進入合肥市場，以及進入合肥市場幾年，但是目前都沒有發(fā)展壯大的品牌，如藍貝、卡摩等。（合肥地區(qū)電動車品牌列舉詳見附表） 車款分析 合肥電動車市場上，豪華款電動車占主導(dǎo)地位，簡易款電動車銷量偏少。絕大部分品牌豪華款電動車占整個銷量的80%，簡易款電動車占20%，少數(shù)品牌豪華款電動車在整個銷量中所占比重達到90%。從消費者類型上看，簡易款一般為女性和學(xué)生顧客為主，豪華款主要以男性顧客為主，也有部
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