合肥電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。下面關(guān)于售后服務(wù)的改善提出幾點(diǎn)建議，僅供參考：（1）增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，讓消費(fèi)者可以非常便利的享受到服務(wù)，解決購(gòu)買的后顧之憂。產(chǎn)品方面口碑和品牌在消費(fèi)者選購(gòu)電動(dòng)車的過程中起到舉足輕重的作用，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)根據(jù)朋友的推薦和身邊人使用評(píng)價(jià)來選購(gòu)電動(dòng)車，具體到產(chǎn)品本身，電池的耐久力和電機(jī)質(zhì)量的好壞是消費(fèi)者著重考察的兩大要素。在已購(gòu)消費(fèi)者中，整體安全性能、電池容量、剎車系統(tǒng)、車架整體質(zhì)量這四個(gè)方面獲得了多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。消費(fèi)者在選擇電動(dòng)車時(shí)，從產(chǎn)品角度都考察了哪些要素呢？以往，電池持久力、電機(jī)質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的要點(diǎn)，選擇比例均在70％以上，其次是控制系統(tǒng)和款式，選擇比例在50%左右，而今年由于電動(dòng)車的普遍漲價(jià)，價(jià)格也成為消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)一個(gè)重要的產(chǎn)品考察要素。他們的營(yíng)銷宣傳多以宣傳促銷活動(dòng)的形式開展，相對(duì)比較穩(wěn)單一和固定。其店面租金為22萬，人員工資5萬，其他費(fèi)用5萬，成本共計(jì)32萬。受此影響，以鉛蓄電池為主動(dòng)力的電動(dòng)車出現(xiàn)嚴(yán)重的貨源緊缺現(xiàn)象，同時(shí)也導(dǎo)致電動(dòng)車價(jià)格水漲船高。市場(chǎng)上除了以一些本土品牌，還有一些外地品牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在合肥銷售的電動(dòng)車品牌約50家，在合肥市跑的電動(dòng)車品牌則更多，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及市場(chǎng)的不適應(yīng)性，很多品牌電動(dòng)車已退出合肥市場(chǎng)。合肥電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)調(diào)查報(bào)告 委托單位：企 劃 部 調(diào)研單位：企 劃 部 報(bào)告日期：2011年11月8日 目錄一、合肥電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析二、合肥電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析三、消費(fèi)者分析四、產(chǎn)品分析五、政策性建議六、附錄 概述 合肥是電動(dòng)車銷售和消費(fèi)大市，銷售企業(yè)有200多家，年銷量20萬輛左右，據(jù)交警部門統(tǒng)計(jì)，目前合肥電動(dòng)車保有量在60萬輛左右。目前市場(chǎng)上有的本土品牌主要有路基亞、榮事達(dá)、美菱、宏寶萊等，外省的品牌主要有新日、雅迪、速派奇、藍(lán)貝、洪都等。走訪合肥電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與年初相比，電動(dòng)車價(jià)漲幅達(dá)兩至三成，電動(dòng)車普遍漲了三四百元。其2000輛車中批發(fā)1500輛，零售500輛，批發(fā)和零售的利潤(rùn)分別為100元/臺(tái)和300元/臺(tái)，其售后返利是每臺(tái)50元，售后利潤(rùn)約為5萬，毛利潤(rùn)總計(jì)45萬。 銷售的季節(jié)性變化 每年10四個(gè)月是電動(dòng)車銷售點(diǎn)旺季，這三個(gè)月銷量可以達(dá)到全年的50%，甚至更多，伴隨著國(guó)慶這個(gè)節(jié)點(diǎn)已過，電動(dòng)車市場(chǎng)
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