合肥電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)調(diào)查報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 性化的電動(dòng)車，如音樂電動(dòng)車。（3）功能問題，如防盜安全不夠等。在這個(gè)階段到來之前，企業(yè)應(yīng)該抓住目前的時(shí)機(jī)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為此，提出以下幾點(diǎn)建議供參考：改變企業(yè)的宣傳重點(diǎn)，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。從消費(fèi)者類型上看，簡(jiǎn)易款一般為女性和學(xué)生顧客為主，豪華款主要以男性顧客為主，也有部分女性選擇豪華款電動(dòng)車。 合肥地區(qū)的消費(fèi)趨于理性，他們首先會(huì)對(duì)購買的車子有全面的評(píng)估，做橫向和縱向的比較，而后做出合理的購買行為； 根據(jù)調(diào)查顯示，朋友推薦、身邊的人說好、品牌好這三個(gè)要素是對(duì)消費(fèi)者心理影響最大的。美屯立交橋和城隍廟電動(dòng)車一條街則是面向合肥的消費(fèi)，作為電動(dòng)車零售市場(chǎng)存在的。 合肥電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 年銷量分析 合肥一年的零售總量在20萬輛左右?！?。本次調(diào)研主要采取與經(jīng)銷商座談、實(shí)地走訪和資料搜集的方法，主要走訪了合肥市大地汽摩配市場(chǎng)、迅捷市場(chǎng)、城隍廟電動(dòng)車一條街以及美屯立交橋電動(dòng)車一條街四個(gè)電動(dòng)車市場(chǎng)，歷時(shí)三個(gè)星期，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下： 合肥市電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 合肥市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 合肥現(xiàn)轄肥東、肥西、長(zhǎng)豐、廬江4個(gè)縣，瑤海、廬陽、蜀山、包河4個(gè)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、新站綜合開發(fā)試驗(yàn)區(qū)3個(gè)開發(fā)區(qū)，以及縣級(jí)巢湖市。并在此基礎(chǔ)上，通過調(diào)研和二手資料的搜集，把握合肥當(dāng)前電動(dòng)車市場(chǎng)狀況；了解消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品和品牌的心理反應(yīng)和需求。地處中緯度地帶，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候，季風(fēng)明顯、四季分明、氣候溫和、雨量適中。 雖然那市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較多，但是是表現(xiàn)好的基本集中在以下幾個(gè)品牌上：速派奇、王派、愛瑪、路基亞、雅迪、新日、榮事達(dá)、綠源、洪都、大陸行等，有資料顯示，50%的市場(chǎng)被以上品牌占有，其余品牌分食余下市場(chǎng)，市場(chǎng)還處于多頭競(jìng)爭(zhēng)的階段。其中，大地汽摩配市場(chǎng)作為合肥最大的電動(dòng)車集散地，和迅捷市場(chǎng)主要以批發(fā)為主，零售比重較低。 消費(fèi)者決策心理 （1）選購原因：朋友推薦、身邊人說好、品牌好是消費(fèi)者選購的三大重要原因。絕大部分品牌豪華款電動(dòng)車占整個(gè)銷量的80%，簡(jiǎn)易款電動(dòng)車占20%，少數(shù)品牌豪華款電動(dòng)車在整個(gè)銷量中所占比重達(dá)到90%。 總結(jié)及相關(guān)建議競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)方面從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，可以看出，合肥電動(dòng)車市場(chǎng)目前處于多頭競(jìng)爭(zhēng)的階段，在接下來的幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)逐漸縮小，一些競(jìng)爭(zhēng)力差實(shí)力弱的品牌將被市場(chǎng)淘汰，最終市場(chǎng)將被少數(shù)幾個(gè)品牌所壟斷，進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段，這個(gè)過程事實(shí)上已經(jīng)開始，從部分進(jìn)入合肥市場(chǎng)的品牌退出合肥市場(chǎng)就已經(jīng)可以看出。（2）小毛病，如車燈、喇叭、剎車、零配件等。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，積極開拓
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