修正適性銷售(編輯修改稿)
2025-08-31 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花太多時(shí)間在取悅別人上，如果他善于運(yùn)用他的人際關(guān)系的話，他會更有效率。如果他能夠更開放、更誠實(shí)地把自己的想法回饋給別人的話，對他會更有幫助，對別人也會更有幫助。他需要學(xué)習(xí)如何主張他的意見 人際風(fēng)格的長處與過當(dāng)1Controlling： Action (老虎型) 優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)? 競 爭 力 強(qiáng)? 行 動(dòng) 迅 速? 果 決 坦 率? 掌 握 機(jī) 會? 冒 險(xiǎn) 開 創(chuàng)? 自 信 滿 滿? 主 動(dòng) 積 極? 成 果 導(dǎo) 向? 任 務(wù) 掛 帥? 強(qiáng) 勢 指 揮? 逼 迫 威 脅? 沖 動(dòng) 冒 失? 獨(dú) 裁 傲 慢? 善 變 無 常? 喜 新 厭 舊? 輕 視 別 人? 不 尊 重 人? 目 光 短 視? 不 擇 手 段? 囂 張 跋 扈1． 追求價(jià)值觀：行動(dòng)2． 個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)有回應(yīng)，有價(jià)值的人3． 個(gè)人取向：如果我想要事情發(fā)生，我必須使它發(fā)生4． 個(gè)人傾向：掌握自己的方向，做自己命運(yùn)的主人5． 過當(dāng)警示：① 自信 ② 自負(fù) ③ 驕傲人際風(fēng)格的長處與過當(dāng)2Promoting Excellence (孔雀型)優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)? 為 人 設(shè) 想? 信 賴 合 作? 克 已 助 人? 理 想 崇 高? 追 求 卓 越? 尊 重 他 人? 勇 于 嘗 試? 參 與 合 群? 屈 從 遷 就? 依 賴 被 欺? 不 明 是 非? 自 我 埋 沒? 過 度 期 許? 不 切 實(shí) 際?夸 大 其 辭? 愛 出 風(fēng) 頭1． 追求價(jià)值觀：卓越2． 個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)有回應(yīng)，有價(jià)值的人3． 個(gè)人取向：如果我認(rèn)真負(fù)責(zé)，并證明我的價(jià)值，則不必我要求，自然會得到獎(jiǎng)勵(lì)。4． 個(gè)人傾向：做有益于人，正當(dāng)?shù)氖?． 過當(dāng)警示：① 為人著想 ② 過度幫助 ③ 自我否定人際風(fēng)格的長處與過當(dāng)3Analyzing Reason (貓頭鷹型)優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)? 善 于 計(jì) 劃? 實(shí) 事 求 是? 冷 靜 分 析? 圓 滿 謹(jǐn) 慎? 細(xì) 心 保 守? 條 理 分 明? 精 打 細(xì) 算? 行 事 穩(wěn) 健? 客 觀 務(wù) 實(shí)? 按 部 就 班? 缺 乏 想 像? 無 冒 險(xiǎn) 性? 鉆 牛 角 尖? 繁 瑣 挑 剔? 不 通 人 情? 沒 開 創(chuàng) 性? 斤 斤 計(jì) 較? 不 知 變 通? 膽 小 固 執(zhí)? 費(fèi) 神 費(fèi) 時(shí)1． 追求價(jià)值觀：理性2． 個(gè)人目標(biāo)：被看作是個(gè)客觀、合理的人3． 個(gè)人取向：我必須維護(hù)所擁有的一切，并運(yùn)用現(xiàn)有的資源，循序 漸進(jìn)，在既有的基礎(chǔ)上建立未來4． 個(gè)人傾向：建筑在過去之上，維護(hù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)5． 過當(dāng)警示：① 周全 ② 巨細(xì)靡遺 ③繁瑣人際風(fēng)格的長處與過當(dāng)Supporting Harmony (無尾熊型)1． 追求價(jià)值觀：和諧2． 個(gè)人目標(biāo)：被看作是個(gè)讓人欣賞、受人歡迎的人3． 個(gè)人取向：只有當(dāng)我能滿足別人的需求和情感時(shí)，我才能期望得 到酬賞4． 個(gè)人傾向：留意他人的需求，受歡迎受重視5． 過當(dāng)警示：① 彈性 ② 立場搖擺 ③ 前后不一致 如何控制他人的過當(dāng) 第一步：肯定對方的長處第二步：提出具體的建議，激發(fā)更有效益的行為。如何與不同風(fēng)格的人溝通 1．提供機(jī)會★ 老虎型 1．賦予更多的責(zé)任2．強(qiáng)調(diào)競爭與挑戰(zhàn)性 3．提供資源讓其發(fā)揮 4．充分授權(quán)★ 孔雀型 1．使用理想化訴求 2．強(qiáng)調(diào)值得做的理由 3．請求他協(xié)助 4．表示對他的重視 5．強(qiáng)調(diào)自我發(fā)展★ 貓頭鷹 1．提出低風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)想2．提供分析的機(jī)會3．運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、慣例、數(shù)據(jù)4．找出新、舊事物間的關(guān)系5．說明要有條理、合邏輯 ★ 無尾熊 1．提供其與別人共事的機(jī)會 2．采用幽默新奇的訴求 3．提供引人注目的機(jī)會 4．讓他知道你很高興 5．不會得罪任何人 使你超越現(xiàn)有成就的自我發(fā)展策略1．善用 a．找出並欣賞你自己的長處，個(gè)人風(fēng)格和你的獨(dú)特性。 b．不要因?yàn)槟悴皇呛畏N人而怨嘆，在目前的情況中自信地運(yùn)用自己的長處。2．結(jié)合 a．找出與你共事的人之長處和風(fēng)格，尤其是他的長處和風(fēng)格與你相異的人。 b．運(yùn)用不同的長處達(dá)成較佳的決策，並減少偏見。3．?dāng)U展 a．在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，試用你最不偏好的風(fēng)格。 b．做風(fēng)格擴(kuò)展的練習(xí)。 c．增加機(jī)會運(yùn)用你最不偏好的風(fēng)格的長處。 4．橋接 a．找出別人所偏好的被對待的方式。 b．根據(jù)他們的偏好，調(diào)整你對待他們的方式。 c．請別人調(diào)整他們對待你的方式，使你能更有效地發(fā)揮你的風(fēng)格長處。 5．控制過當(dāng) a．找出何種情況及別人的何種反應(yīng)會引發(fā)過當(dāng)，運(yùn)用你的風(fēng)格長處。 b．學(xué)習(xí)控制過當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，並糾正其原因。 c．要求別人在發(fā)現(xiàn)你過當(dāng)運(yùn)用你的風(fēng)格時(shí)要讓你知道。 長處發(fā)展策略請列出三個(gè)可讓你善用自己長處的機(jī)會，什么情況或什么活動(dòng)最需要你的長處?a．b．c．人生取向與溝通管道請問： 你們希望別人怎么樣對待你們？你們要怎么樣對待別人?用別人喜歡被對待的方式來對待他們時(shí)間管理發(fā)展策略(老虎型)★ 有效的時(shí)間運(yùn)用：包辦很多任務(wù)，提倡新方法新觀念，催促完成計(jì)劃★ 時(shí)間陷阱：想做的事情太多，每件事都是急事，行事沖動(dòng)★ 過當(dāng)?shù)陌Y狀：急于做每一件事像救火似的，從一個(gè)任務(wù)跳到另一個(gè)任務(wù)★ 補(bǔ)救態(tài)度：我的重點(diǎn) (集中在少數(shù)任務(wù)之上)★ 關(guān)鍵句子：這就是今天要做的那件事時(shí)間管理發(fā)展策略(孔雀型)★ 有效的時(shí)間運(yùn)用：和別人一起做，助人，保證做有意義和最好的事★ 時(shí)間陷阱：對大多數(shù)人說好，沒有列出助人的優(yōu)先次序★ 過當(dāng)?shù)陌Y狀：為沒有達(dá)成期望而沮喪，批評自己和別人★ 補(bǔ)救態(tài)度：我的
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1