修正適性銷售(編輯修改稿)
2024-08-31 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花太多時間在取悅別人上，如果他善于運用他的人際關系的話，他會更有效率。如果他能夠更開放、更誠實地把自己的想法回饋給別人的話，對他會更有幫助，對別人也會更有幫助。他需要學習如何主張他的意見 人際風格的長處與過當1Controlling： Action (老虎型) 優(yōu) 點缺 點? 競 爭 力 強? 行 動 迅 速? 果 決 坦 率? 掌 握 機 會? 冒 險 開 創(chuàng)? 自 信 滿 滿? 主 動 積 極? 成 果 導 向? 任 務 掛 帥? 強 勢 指 揮? 逼 迫 威 脅? 沖 動 冒 失? 獨 裁 傲 慢? 善 變 無 常? 喜 新 厭 舊? 輕 視 別 人? 不 尊 重 人? 目 光 短 視? 不 擇 手 段? 囂 張 跋 扈1． 追求價值觀：行動2． 個人目標：被看作是一個有回應，有價值的人3． 個人取向：如果我想要事情發(fā)生，我必須使它發(fā)生4． 個人傾向：掌握自己的方向，做自己命運的主人5． 過當警示：① 自信 ② 自負 ③ 驕傲人際風格的長處與過當2Promoting Excellence (孔雀型)優(yōu) 點缺 點? 為 人 設 想? 信 賴 合 作? 克 已 助 人? 理 想 崇 高? 追 求 卓 越? 尊 重 他 人? 勇 于 嘗 試? 參 與 合 群? 屈 從 遷 就? 依 賴 被 欺? 不 明 是 非? 自 我 埋 沒? 過 度 期 許? 不 切 實 際?夸 大 其 辭? 愛 出 風 頭1． 追求價值觀：卓越2． 個人目標：被看作是一個有回應，有價值的人3． 個人取向：如果我認真負責，并證明我的價值，則不必我要求，自然會得到獎勵。4． 個人傾向：做有益于人，正當?shù)氖?． 過當警示：① 為人著想 ② 過度幫助 ③ 自我否定人際風格的長處與過當3Analyzing Reason (貓頭鷹型)優(yōu) 點缺 點? 善 于 計 劃? 實 事 求 是? 冷 靜 分 析? 圓 滿 謹 慎? 細 心 保 守? 條 理 分 明? 精 打 細 算? 行 事 穩(wěn) 健? 客 觀 務 實? 按 部 就 班? 缺 乏 想 像? 無 冒 險 性? 鉆 牛 角 尖? 繁 瑣 挑 剔? 不 通 人 情? 沒 開 創(chuàng) 性? 斤 斤 計 較? 不 知 變 通? 膽 小 固 執(zhí)? 費 神 費 時1． 追求價值觀：理性2． 個人目標：被看作是個客觀、合理的人3． 個人取向：我必須維護所擁有的一切，并運用現(xiàn)有的資源，循序 漸進，在既有的基礎上建立未來4． 個人傾向：建筑在過去之上，維護現(xiàn)有的基礎5． 過當警示：① 周全 ② 巨細靡遺 ③繁瑣人際風格的長處與過當Supporting Harmony (無尾熊型)1． 追求價值觀：和諧2． 個人目標：被看作是個讓人欣賞、受人歡迎的人3． 個人取向：只有當我能滿足別人的需求和情感時，我才能期望得 到酬賞4． 個人傾向：留意他人的需求，受歡迎受重視5． 過當警示：① 彈性 ② 立場搖擺 ③ 前后不一致 如何控制他人的過當 第一步：肯定對方的長處第二步：提出具體的建議，激發(fā)更有效益的行為。如何與不同風格的人溝通 1．提供機會★ 老虎型 1．賦予更多的責任2．強調競爭與挑戰(zhàn)性 3．提供資源讓其發(fā)揮 4．充分授權★ 孔雀型 1．使用理想化訴求 2．強調值得做的理由 3．請求他協(xié)助 4．表示對他的重視 5．強調自我發(fā)展★ 貓頭鷹 1．提出低風險的構想2．提供分析的機會3．運用經(jīng)驗、慣例、數(shù)據(jù)4．找出新、舊事物間的關系5．說明要有條理、合邏輯 ★ 無尾熊 1．提供其與別人共事的機會 2．采用幽默新奇的訴求 3．提供引人注目的機會 4．讓他知道你很高興 5．不會得罪任何人 使你超越現(xiàn)有成就的自我發(fā)展策略1．善用 a．找出並欣賞你自己的長處，個人風格和你的獨特性。 b．不要因為你不是何種人而怨嘆，在目前的情況中自信地運用自己的長處。2．結合 a．找出與你共事的人之長處和風格，尤其是他的長處和風格與你相異的人。 b．運用不同的長處達成較佳的決策，並減少偏見。3．擴展 a．在低風險的情況下，試用你最不偏好的風格。 b．做風格擴展的練習。 c．增加機會運用你最不偏好的風格的長處。 4．橋接 a．找出別人所偏好的被對待的方式。 b．根據(jù)他們的偏好，調整你對待他們的方式。 c．請別人調整他們對待你的方式，使你能更有效地發(fā)揮你的風格長處。 5．控制過當 a．找出何種情況及別人的何種反應會引發(fā)過當，運用你的風格長處。 b．學習控制過當?shù)倪\用，並糾正其原因。 c．要求別人在發(fā)現(xiàn)你過當運用你的風格時要讓你知道。 長處發(fā)展策略請列出三個可讓你善用自己長處的機會，什么情況或什么活動最需要你的長處?a．b．c．人生取向與溝通管道請問： 你們希望別人怎么樣對待你們？你們要怎么樣對待別人?用別人喜歡被對待的方式來對待他們時間管理發(fā)展策略(老虎型)★ 有效的時間運用：包辦很多任務，提倡新方法新觀念，催促完成計劃★ 時間陷阱：想做的事情太多，每件事都是急事，行事沖動★ 過當?shù)陌Y狀：急于做每一件事像救火似的，從一個任務跳到另一個任務★ 補救態(tài)度：我的重點 (集中在少數(shù)任務之上)★ 關鍵句子：這就是今天要做的那件事時間管理發(fā)展策略(孔雀型)★ 有效的時間運用：和別人一起做，助人，保證做有意義和最好的事★ 時間陷阱：對大多數(shù)人說好，沒有列出助人的優(yōu)先次序★ 過當?shù)陌Y狀：為沒有達成期望而沮喪，批評自己和別人★ 補救態(tài)度：我的
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