中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和對(duì)策(編輯修改稿)
2025-08-31 13:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，它是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的。不論是4P理論還是4C理論，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然是營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是B2C,不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是電子商務(wù)的一項(xiàng)應(yīng)用和功能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是到網(wǎng)上去買(mǎi)東西，而是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上去，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模 艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布2006年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額版報(bào)告，報(bào)告顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模突破600億元大關(guān)，比2005年增長(zhǎng)44%。 據(jù)賽迪發(fā)布的《20082009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)評(píng)述》顯示，2008年，在奧運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的刺激下，%的增長(zhǎng)。 根據(jù)iResearch的研究預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2010年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到230億。（二）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及所占比重2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)中，，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各細(xì)分市場(chǎng)均保持快速增長(zhǎng)。 圖2： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模圖（三）中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)比重 請(qǐng)參見(jiàn)圖1，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模為60億元，%，%，%。中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體收入累計(jì)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常比例近六成；值得注意的是百度競(jìng)價(jià)排名在2006年獲得超常規(guī)發(fā)展，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入快速超過(guò)搜狐，逼近新浪。 圖3 2006年中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)比重三、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及對(duì)策（一）企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常忽略是幾個(gè)細(xì)節(jié)不少企業(yè)在媒體的煽動(dòng)下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但效果卻不盡人意。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商沒(méi)有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視不到位？我們來(lái)談一下中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常忽略的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：訂單的途徑問(wèn)題企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是有效的，很多的企業(yè)主在乎的是一時(shí)的訂單的效果。答案很明顯這不是一時(shí)半會(huì)的，因?yàn)橥顿Y回報(bào)周期網(wǎng)絡(luò)同現(xiàn)實(shí)生活中的一樣是需要時(shí)間的，這才能夠帶來(lái)一定的訂單效果。而且企業(yè)主不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是在網(wǎng)上給你下訂單哦！對(duì)方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你，現(xiàn)實(shí)生活再通過(guò)電話向你下訂單，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是可以給您帶來(lái)回報(bào)的！網(wǎng)站設(shè)計(jì)的問(wèn)題說(shuō)實(shí)話網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在可以說(shuō)不是什么高的難度了，美工，營(yíng)銷(xiāo)性，和營(yíng)銷(xiāo)方法上有差別的。企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，但是符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠運(yùn)營(yíng)好嗎？答案是不一定的，要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是另外的一回事。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站一定要了解網(wǎng)民的口味，所以1000元的網(wǎng)站與4000元的網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)的最大的區(qū)別就是一個(gè)只是看，而另外一個(gè)是拿來(lái)用的。營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題網(wǎng)站是有了,然后了？有目標(biāo)嗎？這些都很重要。一時(shí)半會(huì)沒(méi)有，長(zhǎng)期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效應(yīng)了？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程很有講究的，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。這些都告訴了你一個(gè)都不能少。做到了這幾點(diǎn)能夠給你帶來(lái)意外的驚喜，很大的程度就是一天幾個(gè)詢價(jià)電話。這些你做到了嗎？網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯?wèn)題奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許是很便宜，但是很沒(méi)有保證的，什么時(shí)候給你和諧一下，你哭都哭不出來(lái)，所以一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，如果你的某個(gè)關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果因?yàn)榉?wù)器的原因被擊敗，掉下來(lái)了，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)周期又要無(wú)限延伸了。所以一個(gè)比較好的服務(wù)器是你的保證。人員安排的問(wèn)題當(dāng)然最好有專(zhuān)人為您解決這方面的問(wèn)題，可以通過(guò)這方面的專(zhuān)業(yè)的管理可以減少你的投資回報(bào)的周期，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)很少有專(zhuān)業(yè)的人員為你解決這方面的問(wèn)題，所以一些適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是絕對(duì)有必要的，所以企業(yè)關(guān)于這方面的人員最好能夠給與相應(yīng)的培訓(xùn)是最好不過(guò)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這一切都顯得是這樣的自然，有效地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能夠獲得最大的成功，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的途徑你很難去傳播，傳播的途徑很有限，然而網(wǎng)絡(luò)卻能夠?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)附上最大程度的傳播價(jià)值，所以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上給于傳播。這樣才能為你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)揮最大的實(shí)用價(jià)值。（二）現(xiàn)階段制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要因素
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