企業(yè)經(jīng)營策劃(編輯修改稿)
2025-08-31 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷的目的。知園教育超市的照明設(shè)計(jì)應(yīng)該要有兩種，一種是向目標(biāo)顧客傳輸商品信息的“商品照明”；另一種是營造良好購物氣氛，增強(qiáng)陳列效果的“環(huán)境照明”。③氣味設(shè)計(jì)。超市的氣味，對(duì)創(chuàng)造最大限度的銷售額來說，是至關(guān)重要的。氣味正常，則會(huì)吸引顧客購買這些商品。人們的味覺會(huì)對(duì)某些氣味作出反應(yīng)，以致可以只是憑借嗅覺就可知道某些商品的滋味。 （二）是商品陳列。商品陳列有章可循，有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。知園教育超市要做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、吸引力、方便性、穩(wěn)固性等四個(gè)方面。①可獲利性。陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售；努力爭(zhēng)取有助于銷售的陳列位置；要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴商家商品陳列對(duì)獲利的幫助；采用“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。②吸引力。充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。③方便性。商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置；爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方位取到商品；保證貨架上有80％以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。④穩(wěn)固性。商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做“箱式堆碼”展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保顧客安全。 （三）是擴(kuò)大經(jīng)營方式。針對(duì)校園消費(fèi)的特點(diǎn)，知園教育超市在零售商品的同時(shí)，還
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