【總結(jié)】主要客戶管理KeyAccountManagementTraining通路變革的原因1、消費(fèi)能力增加2、消費(fèi)者行為改變3、行消結(jié)構(gòu)的演變消費(fèi)者購買行為改變75%主婦1次/perw1980年1992年32%主婦1次/perw1992年32%主婦1次/perw75%主婦
2025-01-10 14:32
【總結(jié)】KA成本觀念及策略?廣州統(tǒng)一:吳美平綱要?了解成本?剖析成本?控管成本?策略簡述?結(jié)語成本管理的重要性?成本的財(cái)務(wù)定義成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值和相當(dāng)于工資那一部分活勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。成本的作用A、成本是生產(chǎn)消費(fèi)的補(bǔ)償尺
2024-10-19 05:00
【總結(jié)】改善零售商費(fèi)用控制方法營運(yùn)過程控制是保證雙方既定利潤的獲得:供應(yīng)商在物流管理中存在的普遍問題1、除了極少數(shù)國際性的大廠商,大多數(shù)供應(yīng)商在物流協(xié)議里只給零售商做貢獻(xiàn),極少爭取物流方面的權(quán)利,如規(guī)定訂貨日,最小訂貨量等。比如在家樂福丌會(huì)超過5%的供應(yīng)商談過物流條款。2、對(duì)于零售商的物流管理流程了解丌清,同一個(gè)分類的廠商對(duì)于同一個(gè)零售商物流
2025-05-05 13:37
【總結(jié)】KA年度合同談判應(yīng)對(duì)技巧在與KA賣場(chǎng)合作的過程中,每一項(xiàng)活動(dòng)都可稱作是一次談判,如促銷活動(dòng)談判、新品進(jìn)場(chǎng)談判、陳列調(diào)整談判等,但是相對(duì)于我們與KA年度合同談判來說,單一的合作談判只是年度合同談判的一種延伸;因此,我們與KA的合作重中之重在于年度合同的談判。與KA的年度合同談判是雙方進(jìn)行的一場(chǎng)實(shí)力、策略與技巧的大比拼,當(dāng)然談判離不開實(shí)力,策略與方法,實(shí)力會(huì)決定談判對(duì)方的強(qiáng)弱,并影響著談判者
2025-05-30 00:48
【總結(jié)】2022年陜西食品KA規(guī)劃報(bào)告報(bào)告人:李萬林2地道的味,熟悉的香一、09年績效檢討二、09年問題點(diǎn)提報(bào)及改善方案三、2022年經(jīng)營策略四、2022年業(yè)績預(yù)估五、2022年Q1-Q4工作重點(diǎn)及促銷計(jì)劃六、相關(guān)部門配合事宜目錄目錄一、銷售總結(jié)1
2025-01-08 02:29
【總結(jié)】KA操作指導(dǎo)手冊(cè)2022年9月KA部KA操作指導(dǎo)手冊(cè)1、KA部架構(gòu)與管理2、促銷計(jì)劃與執(zhí)行3、各系統(tǒng)操作指導(dǎo)KA部銷售組織架構(gòu)總監(jiān)家樂福/易初蓮花客戶經(jīng)理—唐懿鳴大潤發(fā)/時(shí)代客戶經(jīng)理沈黎美歐尚/樂購客戶經(jīng)理莫云菲蘇南地區(qū)蘇北地區(qū)浙江地區(qū)
2025-05-14 08:42
【總結(jié)】KA維護(hù)經(jīng)驗(yàn)分享?知彼?知己轉(zhuǎn)變1.集團(tuán)介紹,包括企業(yè)背景,公司架構(gòu),涉及產(chǎn)品,常設(shè)職位;用人風(fēng)格;面試流程,薪酬福利體系;推薦候選人注意事項(xiàng)匯總等介紹;凡是新人先給他去學(xué)習(xí);2、早會(huì)圍繞客戶,之前講地產(chǎn)知識(shí);大家輪流準(zhǔn)備培訓(xùn)資料;從技術(shù)到市場(chǎng);現(xiàn)在將市場(chǎng)訊息:地產(chǎn)發(fā)展
2024-08-03 17:59
【總結(jié)】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:58
2025-02-21 16:18
【總結(jié)】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2020年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2024-08-17 10:42
【總結(jié)】商超陳列手冊(cè)2調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,70%的購買決定是在商店內(nèi)做出的。?標(biāo)準(zhǔn)化陳列主要是指陳列的一些基本原則和技巧?標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的是實(shí)現(xiàn)銷售的最大化?通過全面細(xì)致的陳列,最大限度的體現(xiàn)公司的產(chǎn)品和品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的3標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的F標(biāo)準(zhǔn)化陳列的好壞是影響消費(fèi)者購買決定的重要因素F標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品機(jī)會(huì),產(chǎn)
2025-05-03 18:39
【總結(jié)】福建雅客KA運(yùn)營管理培訓(xùn)POWERUPAdd:上海市漕寶路82號(hào)光大會(huì)展中心E座501Zip:202235Tel:021-64325766、64327756Fax:54643471雅客KA運(yùn)作培訓(xùn)上海至匯營銷咨詢有限公司高級(jí)顧問戴焰渠道變革決勝終端福建雅客KA運(yùn)營管理培訓(xùn)POWERUP
2025-01-21 21:51
【總結(jié)】業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)K/A操作實(shí)務(wù)講師:孫勝利業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)X、K/A簡介一)K/AKAYACCOUNT(重點(diǎn)客戶)二)K/A通路模式生產(chǎn)商消費(fèi)者直銷K/A零售商
【總結(jié)】KA業(yè)務(wù)作業(yè)規(guī)范特販課內(nèi)容綱要1、KA資料建立2、年度合約談判3、新店開張4、KA價(jià)格控管5、KA貨款管理KA資料建立作業(yè)規(guī)范特販課KA資料收集明細(xì)序號(hào)類別明細(xì)首次上傳時(shí)間更新時(shí)間固定上傳時(shí)間備注1各系統(tǒng)合同條款及合同復(fù)印件6/21每年更新簽約后1、合同復(fù)
2025-05-11 22:29
【總結(jié)】培訓(xùn)內(nèi)容?終端市場(chǎng)的分類?KA業(yè)務(wù)的職責(zé)?陳列的基本知識(shí)?賣場(chǎng)談判技巧終端市場(chǎng)分類終端的分類?國際性大賣場(chǎng)?地區(qū)性賣場(chǎng)?地區(qū)性連鎖超市?百貨商店、零售店?區(qū)域超市、專業(yè)化妝品店消費(fèi)者在超市,大賣場(chǎng)的花費(fèi)總計(jì)
2025-01-10 12:31