陜西食品ka規(guī)劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-04 02:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新組織構(gòu)架 推廣組 導(dǎo)購(gòu)組 14 地道的味，熟悉的香 National 體系：全國(guó)連鎖 業(yè)務(wù)員： 3名 導(dǎo)購(gòu)員： 8名 推廣： 0名 Local KA 區(qū)域：地方體系及華潤(rùn) 23人 組長(zhǎng) 1名 業(yè)務(wù)員： 4名 導(dǎo)購(gòu)員： 6名 推廣： 0名 組長(zhǎng) 1名 特攻組： 0名 新組織構(gòu)架 15 地道的味，熟悉的香 Q平價(jià)面如何存活？ Q容器面如何倍增？ Q mega sku 如何打造？ 提升平價(jià)面銷售賺取毛利做經(jīng)營(yíng) mega sku 量的增加 +品牌的持續(xù)推廣 +創(chuàng)新的推廣方式 選取 12支有明星相的口味，聚焦經(jīng)營(yíng) Q 1+1產(chǎn)品如何經(jīng)營(yíng) ？ 2022年經(jīng)營(yíng)策略 16 地道的味，熟悉的香 容器面崛起行動(dòng) 17 地道的味，熟悉的香 老壇酸菜牛肉面崛起行動(dòng) 18 地道的味，熟悉的香 Strength 優(yōu)勢(shì)： 1. 統(tǒng)一品牌在消費(fèi)者心中已初步定格 2. 我們已擁有較完善的通路構(gòu)建 Weakness 弱勢(shì)： 1. 平價(jià)面地方品牌雜多，市場(chǎng)價(jià)格較低 2. 銷售人員數(shù)量較弱小 3. 批發(fā)通路撐握度欠佳 Opportunity 機(jī)會(huì)： 1. 平價(jià)面目前市場(chǎng)份額很大 2. 平價(jià)面穩(wěn)步后可以對(duì)高價(jià)面銷售起帶動(dòng)作用 3. 清真口味在西北接受度較好 Threat 問(wèn)題： 1. 競(jìng)品的攻擊策略 2. 郊縣分布率的提升及車銷計(jì)劃的執(zhí)行 SWOT分析（好勁道） 19 地道的味，熟悉的香 老壇酸菜牛肉面崛起行動(dòng) 20 地道的味，熟悉的香 容器面崛起行動(dòng) 21 地道的味，熟悉的香 ? 增加巧面館陜西口味的發(fā)展 ? 增加巧面館口味在 KA的陳列面及庫(kù)存 ? 增加巧面館在 KA超市形象 MIT/TG陳列 ? 增加巧面館 POSM在各階通路的布臵 ? 增加巧面館（含袋 /桶）在 KA的占有率 巧面館崛起計(jì)劃 22 地道的味，熟悉的香 老壇酸菜牛肉面崛起行動(dòng) 23 地道的味，熟悉的香 2022年業(yè)績(jī)預(yù)估 單位 :未稅（千元） 年份 BU 別 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)來(lái)一桶 1 1 7 . 7 1 0 2 . 7 2 3 5 . 4 3 4 1 . 5 4 9 0 . 0 3 9 4 . 7 7 0 8 . 9 4 0 8 . 6 2 4 7 . 0 1 6 9 . 7 8 8 . 7 1 2 3 . 2 3 , 4 2 8 . 1巧面館 6 8 6 . 7 7 7 0 . 8 5 0 3 . 4 8 8 2 . 0 1 , 0 5 8 . 0 1 , 0 2 3 . 4 1 , 8 0 0 . 8 1 , 1 5 5 . 9 1 , 0 1 4 . 4 5 7 9 . 4 3 5 8 . 2 6 4 5 . 9 1 0 , 4 7 8 . 9好勁道 0 . 1 0 . 1 0 . 0 0 . 4 5 . 5 1 1 . 5 4 0 . 0 1 2 . 1 1 . 4 1 . 3 0 . 1 1 . 6 7 4 . 0小計(jì) 8 0 4 . 4 8 7 3 . 6 7 3 8 . 8 1 , 2 2 3 . 9 1 , 5 5 3 . 6 1 , 4 2 9 . 6 2 , 5 4 9 . 7 1 , 5 7 6 . 6 1 , 2 6 2 . 9 7 5 0 . 5 4 4 7 . 0 7 7 0 . 8 1 3 , 9 8 1 . 1來(lái)一桶 6 9 . 3 4 6 . 0 1 1 6 . 4 1 6 3 . 0 2 7 2 . 7 1 6 3 . 9 3 9 0 . 5 2 1 6 . 2 1 6 1 . 9 9 6 . 3 3 3 . 9 4 0 . 3 1 , 7 7 0 . 3巧面館 2 9 2 . 6 2 5 5 . 3 2 4 0 . 3 3 1 2 . 4 4 8 8 . 4 5 3 2 . 4 1 , 0 0 8 . 6 7 0 4 . 0 6 2 6 . 7 3 9 1 . 8 1 7 3 . 0 3 5 3 . 2 5 , 3 7 8 . 8好勁道 0 . 1 0 . 1 0 . 0 0 . 4 1 . 5 4 . 6 4 0 . 0 1 1 . 9 1 . 4 1 . 3 0 . 1 1 . 6 6 3 . 0小計(jì) 3 6 2 . 0 3 0 1 . 4 3 5 6 . 8 4 7 5 . 8 7 6 2 . 5 7 0 0 . 9 1 , 4 3 9 . 1 9 3 2 . 2 7 9 0 . 0 4 8 9 . 4 2 0 6 . 9 3 9 5 . 1 7 , 2 1 2 . 1茶 70% 1 2 3 . 3 4 % 1 0 2 . 1 7 % 1 0 9 . 5 2 % 7 9 . 7 3 % 1 4 0 . 8 0 % 8 1 . 5 3 % 8 9 . 0 0 % 5 2 . 5 7 % 7 6 . 3 0 % 1 6 1 . 9 2 % 2 0 5 . 8 5 % 9 3 . 6 4 %果汁 1 3 4 . 6 5 % 2 0 1 . 9 2 % 1 0 9 . 4 3 % 1 8 2 . 3 2 % 1 1 6 . 6 4 % 9 2 . 2 2 % 7 8 . 5 5 % 6 4 . 1 8 % 6 1 . 8 7 % 4 7 . 8 9 % 1
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