【文章內(nèi)容簡介】 0010590125140140150根據(jù)上述資料，用回歸直線法預(yù)測公司20x9年的產(chǎn)品銷售量如表64所示。表64年度廣告費支出x(萬元)銷售量y(噸)xyx2y220x11003 250325 00010 00010 562 50020x21053 300346 50011 02510 890 00020x3903 150283 500 8 100 9 922 50020x41253 350418 75015 62511 222 50020x51353 450465 75018 22511 902 50020x61403 500490 00019 60012 250 00020x71403 400476 00019 60011 560 00020x81503 600540 00022 50012 960 000n = 8x = 985y = 27 000xy =3 345 500x2 = 124 675y2 = 91 270 000根據(jù)公式，有：b = nxyxynx2(x)2 = 83 345 50098527 0008124 6759852 = a = ybxn = 27 9858 = 將a、b代入公式，得出結(jié)果，即20x9年的產(chǎn)品預(yù)測銷售量為：y = a＋bx = 2 ＋ = 2 ＋155 = 3 (噸)二、銷售定價管理銷售定價不僅影響產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，而且影響產(chǎn)品的銷售數(shù)量與市場地位，從而對企業(yè)收入產(chǎn)生復(fù)雜而直接的影響。正確制定銷售定價策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)銷售定價管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容。(一) 銷售定價管理的含義銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。企業(yè)銷售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷售價格。產(chǎn)品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進(jìn)而影響到企業(yè)的盈利水平。單價水平過高，導(dǎo)致銷售量降低，如果達(dá)不到保本點，企業(yè)就會虧損；單價水平過低，雖然會起到促銷作用，但單位毛利降低，使企業(yè)的盈利水平下降。因此，產(chǎn)品銷售價格的高低，價格策略運用的恰當(dāng)與否，都會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。進(jìn)行良好的銷售定價管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴(kuò)大市場占用率，改善企業(yè)的相對競爭地位。(二) 影響產(chǎn)品價格的因素影響產(chǎn)品價格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個方面：1. 價值因素價格是價值的貨幣體現(xiàn)，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產(chǎn)品價格。2. 成本因素成本是影響定價的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發(fā)展下去。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價格有可能會低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無利可圖，難以長久生存。3. 市場供求因素市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時，就會對其價格產(chǎn)生向下的壓力；而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時，則會推動價格的提升。市場供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個方面，因此，產(chǎn)品價格也會不斷地波動。4. 競爭因素產(chǎn)品競爭程度不同，對定價的影響也不同。競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)；在不完全競爭的市場，競爭的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。為了做好定價決策，企業(yè)必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價策略。5. 政策法規(guī)因素各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定，同時國家會通過生產(chǎn)市場、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價格。企業(yè)在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。(三) 產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。1. 以成本為基礎(chǔ)的定價方法企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎(chǔ)，即變動成本、制造成本和完全成本。變動成本是指其總額會隨業(yè)務(wù)量的變動而變動的成本。變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。完全成本是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生和費用總額，包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務(wù)費用等各種期間費用。在完全成本基礎(chǔ)上制定價格，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)。因此，當(dāng)前產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。(1) 完全成本加成定價法，是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。合理利潤的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。在考慮稅金的情況下，有關(guān)計算公式為：① 成本利潤率定價：成本利潤率 = 預(yù)測利潤總額預(yù)測成本總額100%單位產(chǎn)品價格 = 單位成本(1+成本利潤率)1適用稅率② 銷售利潤率定價：銷售利潤率 = 預(yù)測利潤總額預(yù)測銷售總額100%單位產(chǎn)品價格 = 單位成本1銷售利潤率適用稅率上述公式中，單位成本是指單位完全成本，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費用來確定。【例66】 某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造成本為100元，計劃銷售10 000件，計劃期的期間費用總額為900 000元，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%，成本利潤率必須達(dá)到20%，根據(jù)上述資料，運用完全成本加成定價法測算的三維甲產(chǎn)品的價格應(yīng)為：單位甲產(chǎn)品價格 = (100+900 00010 000)(1+20%)1－5% = 240(元)完全成本加成定價法可以保證全部生產(chǎn)耗費得到補(bǔ)償，但它很難適應(yīng)市場需求的變化，往往導(dǎo)致定價過高或過低。并且，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，間接費用難以準(zhǔn)確分?jǐn)?，從而會?dǎo)致定價不準(zhǔn)確。(2) 保本點定價法，保本點，又稱盈虧平衡點，是指企業(yè)在經(jīng)營活動中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤等于零。在這種方法下，成本需按其性態(tài)，即隨產(chǎn)量變動而變動的關(guān)系，分為固定成本和變動成本。保本點定價法的基本原理就是根據(jù)產(chǎn)品銷售量計劃數(shù)和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產(chǎn)品的銷售價格。采用這一方法確定的價格是最銷售價格。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格 = 單位固定成本+單位變動成本1適用稅率 = 單位完全成本1適用稅率【例67】 某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計劃銷售量為10 000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為250 000元，單位產(chǎn)品變動成本為70元，適用的消費稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運用保本點定價法測算的單位乙產(chǎn)品的價格應(yīng)為：單位乙產(chǎn)品價格 = 250 00010 000+7015% = 100(元)(3) 目標(biāo)利潤法，目標(biāo)利潤是指企業(yè)在預(yù)定時期內(nèi)應(yīng)實現(xiàn)的利潤水平。目標(biāo)利潤定價法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格 = 目標(biāo)利潤總額+完全成本總額產(chǎn)品銷量(1適用稅率)或： = 單位目標(biāo)利潤+單位完全成本1適用稅率【例68】 某企業(yè)生產(chǎn)丙產(chǎn)品，本期計劃銷售量為10 000件，目標(biāo)利潤總額為240 000元，完全成本總額為520 000元，適用的消費稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運用目標(biāo)利潤法測算的單位丙產(chǎn)品的價格應(yīng)為：單位丙產(chǎn)品價格 = 240 000+520 00010 000(15%) = 80(元)(4) 變動成本定價法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本。這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動成本。在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格 = 單位變動成本(1+成本利潤率)1適用稅率【例69】 某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計生產(chǎn)能力為12 000件，計劃生產(chǎn)10 000件，預(yù)計單位產(chǎn)品的變動成本為190元，計劃期的固定成本費用總額為950 000元，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%，成本利潤率必須達(dá)到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1 000件丁產(chǎn)品，單價300元。請問：該企業(yè)計劃內(nèi)產(chǎn)品單位價格是多少？是否應(yīng)接受這一額外訂單？根據(jù)上述資料，企業(yè)計劃內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格為：計劃內(nèi)單位丁產(chǎn)品價格 = (950 00010 000+190)(1+20%)15% = 360(元)追加生產(chǎn)1 000件的變動成本為190元，則：計劃外單位丁產(chǎn)品價格 = 190(1+20%)15% = 240(元)因為額外訂單單價高于其按變動成本計算的價格，故應(yīng)接受這一額外訂單。2. 以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法以成本