20xx年自學(xué)考試廣告心理學(xué)重難點歸納(編輯修改稿)
2024-08-31 08:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使其行為表象出明顯的選擇性。動機產(chǎn)生的條件首先，動機的產(chǎn)生必須以需要為基礎(chǔ)。當需要達到一定程度時才有可能激發(fā)動機。動機和需要緊密相連?？梢哉f，需要是動機的基礎(chǔ)和前提，而動機是需要的反映和表現(xiàn)。在日?；顒又?，同樣的需要可以有不同的動機，而同樣的動機可能有不同的需要所引起。其次，動機的產(chǎn)生要求相應(yīng)的刺激條件。當個體受到一定的刺激時，可能會激活其內(nèi)在的需求，使個體產(chǎn)生緊張，從而形成動機。另外，動機的產(chǎn)生還必須要有滿足需要的對象和條件。 動機和行為的關(guān)系在動機和行為的關(guān)系中，并不僅僅存在一一對應(yīng)的關(guān)系。 動機的多樣性：由于需要的多樣性，從而可能具有多樣的動機，且還能表現(xiàn)出不同的強度。在整個動機系統(tǒng)中，決定行為的是其中最強烈的成分，稱為主導(dǎo)動機。動機的沖突在動機系統(tǒng)中所出現(xiàn)的相互抵觸的動機成分, 稱為動機沖突。動機沖突可表征的形式：雙趨式、雙避式、趨避式和雙重趨避式。雙趨式：消費者至少有兩個吸引力的目標，可是因某種情況無法同時滿足，即兩者必擇其一。雙避式：消費者在兩個都回避的情境中，實際只能回避其一，而不可能實現(xiàn)同時回避兩種情景，因而形成雙避式?jīng)_突。趨避式：消費者面臨的是一個積極與消極并存的情境。要實現(xiàn)一個可滿足需要的目標，同時又要付出代價。雙重趨避式：消費者處于這樣一種沖突之中：兩者都并存著利弊。三、需要、動機與消費行為第二節(jié) 人類的基本需要一、需要的分類可按照不同的標準來進行分類： 根據(jù)需要的起源, 可分為自然需要和社會需要。自然需要是個體為保護和維持自己生命及延續(xù)其后代所需條件的要求。社會需要是指對文化藝術(shù)、道德、知識、交往、勞動等需求。它是對維持和發(fā)展社會正常生活所必需的條件的反映。根據(jù)所需的對象, 可分為物質(zhì)需要和精神需要。物質(zhì)需要包括對自然需要和社會需要中的物質(zhì)對象的需要；而精神需要是指對觀念對象的需求, 例如道德、情感、求知、審美等。在需要的各種分類中，會存在著各種分類之間的交叉。各種需要在市場營銷中的作用。要考慮在滿足基本需要的同時，要兼顧消費者的其他需要，如尊重等。二、需要和動機的相關(guān)理論美國著名的人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛()在1943年和1954年先后發(fā)表了《人類動機》和《動機與人格》等著作，提出了需要層次理論，把人的需要由低到高分為五個層次：生理需要、安全需要、愛或歸屬的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。到了20世紀的70年代，馬斯洛在以上五個需要的基礎(chǔ)上，又補充了兩類需要，即“認識和理解的需要”以及“審美的需要”。這些需要的具體內(nèi)容如下所述。 自我實現(xiàn)的需要尊重的需要愛或歸屬的需要安全的需要生理的需要(1)、人類至少有5種基本需要, 即生理的、安全的、愛與歸屬的、尊重和自我
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