20xx年自學(xué)考試廣告心理學(xué)重難點(diǎn)歸納(編輯修改稿)
2025-08-31 08:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使其行為表象出明顯的選擇性。動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件首先，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生必須以需要為基礎(chǔ)。當(dāng)需要達(dá)到一定程度時(shí)才有可能激發(fā)動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)和需要緊密相連。可以說(shuō)，需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)和前提，而動(dòng)機(jī)是需要的反映和表現(xiàn)。在日?；顒?dòng)中，同樣的需要可以有不同的動(dòng)機(jī)，而同樣的動(dòng)機(jī)可能有不同的需要所引起。其次，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生要求相應(yīng)的刺激條件。當(dāng)個(gè)體受到一定的刺激時(shí)，可能會(huì)激活其內(nèi)在的需求，使個(gè)體產(chǎn)生緊張，從而形成動(dòng)機(jī)。另外，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生還必須要有滿足需要的對(duì)象和條件。 動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系在動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系中，并不僅僅存在一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。 動(dòng)機(jī)的多樣性：由于需要的多樣性，從而可能具有多樣的動(dòng)機(jī)，且還能表現(xiàn)出不同的強(qiáng)度。在整個(gè)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)中，決定行為的是其中最強(qiáng)烈的成分，稱為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)的沖突在動(dòng)機(jī)系統(tǒng)中所出現(xiàn)的相互抵觸的動(dòng)機(jī)成分, 稱為動(dòng)機(jī)沖突。動(dòng)機(jī)沖突可表征的形式：雙趨式、雙避式、趨避式和雙重趨避式。雙趨式：消費(fèi)者至少有兩個(gè)吸引力的目標(biāo)，可是因某種情況無(wú)法同時(shí)滿足，即兩者必?fù)衿湟?。雙避式：消費(fèi)者在兩個(gè)都回避的情境中，實(shí)際只能回避其一，而不可能實(shí)現(xiàn)同時(shí)回避兩種情景，因而形成雙避式?jīng)_突。趨避式：消費(fèi)者面臨的是一個(gè)積極與消極并存的情境。要實(shí)現(xiàn)一個(gè)可滿足需要的目標(biāo)，同時(shí)又要付出代價(jià)。雙重趨避式：消費(fèi)者處于這樣一種沖突之中：兩者都并存著利弊。三、需要、動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為第二節(jié) 人類的基本需要一、需要的分類可按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分類： 根據(jù)需要的起源, 可分為自然需要和社會(huì)需要。自然需要是個(gè)體為保護(hù)和維持自己生命及延續(xù)其后代所需條件的要求。社會(huì)需要是指對(duì)文化藝術(shù)、道德、知識(shí)、交往、勞動(dòng)等需求。它是對(duì)維持和發(fā)展社會(huì)正常生活所必需的條件的反映。根據(jù)所需的對(duì)象, 可分為物質(zhì)需要和精神需要。物質(zhì)需要包括對(duì)自然需要和社會(huì)需要中的物質(zhì)對(duì)象的需要；而精神需要是指對(duì)觀念對(duì)象的需求, 例如道德、情感、求知、審美等。在需要的各種分類中，會(huì)存在著各種分類之間的交叉。各種需要在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。要考慮在滿足基本需要的同時(shí)，要兼顧消費(fèi)者的其他需要，如尊重等。二、需要和動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛()在1943年和1954年先后發(fā)表了《人類動(dòng)機(jī)》和《動(dòng)機(jī)與人格》等著作，提出了需要層次理論，把人的需要由低到高分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、愛或歸屬的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。到了20世紀(jì)的70年代，馬斯洛在以上五個(gè)需要的基礎(chǔ)上，又補(bǔ)充了兩類需要，即“認(rèn)識(shí)和理解的需要”以及“審美的需要”。這些需要的具體內(nèi)容如下所述。 自我實(shí)現(xiàn)的需要尊重的需要愛或歸屬的需要安全的需要生理的需要(1)、人類至少有5種基本需要, 即生理的、安全的、愛與歸屬的、尊重和自我
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