【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資金占用額有何意義？為什么？6 簡(jiǎn)述影響企業(yè)資本成本的因素。二、論述題（每題20分，共40分）：1 從企業(yè)戰(zhàn)略角度論述大型企業(yè)的合并與剝離。2 試論企業(yè)樹立綠色營銷觀念的實(shí)踐意義。參考答案：一、 簡(jiǎn)述題1『考察內(nèi)容』企業(yè)文化與戰(zhàn)略的關(guān)系 企業(yè)文化主要是指企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營理念和工作作風(fēng)，包括價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)測(cè)、道德規(guī)范、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、典禮儀式、管理制度以及企業(yè)形象。它不單包括思想和精神方面的內(nèi)容，也包括社會(huì)心理、技能、方法和企業(yè)自我成長(zhǎng)的特殊方式等各種因素。企業(yè)文化與戰(zhàn)略之間有著非常密切的關(guān)系：（1）企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略的基石。文化為戰(zhàn)略的制定提供成功的動(dòng)力；文化是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵；文化是戰(zhàn)略制定的“軟性黏合劑”。（2）文化是維持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的條件。（3）文化與戰(zhàn)略的適應(yīng)和協(xié)調(diào)。在戰(zhàn)略管理中，企業(yè)處理戰(zhàn)略與文化二者的關(guān)系時(shí)，還有一個(gè)重要的內(nèi)容就是分析企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性與文化的適應(yīng)性。這里的穩(wěn)定性反映企業(yè)在實(shí)施一個(gè)新戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)的結(jié)構(gòu)、技能、共同的價(jià)值觀、生產(chǎn)作業(yè)程序等各種組織要素所發(fā)生的變化程度；文化的適應(yīng)性反映企業(yè)所發(fā)生的變化與企業(yè)目前的文化相一致的程度。以企業(yè)使命為基礎(chǔ)重新制定戰(zhàn)略加強(qiáng)協(xié)同作用根據(jù)文化進(jìn)行管理潛在一致性各種組織要素的變化多有無少在矩陣中，縱軸表示企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)定性，即各種組織要素變化的多少；橫軸表示文化的適應(yīng)性，即企業(yè)所發(fā)生的變化與企業(yè)目前的文化是否具有潛在的一致性，以及一致性的程度。（以下可簡(jiǎn)要對(duì)各個(gè)象限進(jìn)行具體的分析。）（《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，徐二明，中國經(jīng)濟(jì)出版社2002版，P376396。）2『考察內(nèi)容』戰(zhàn)略的層次一般來講，在大中型企業(yè)中，企業(yè)的戰(zhàn)略可以劃分為三個(gè)重要的層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略又稱為總體戰(zhàn)略。在大中型企業(yè)中，特別是多種經(jīng)營的企業(yè)里，公司戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)形態(tài)簡(jiǎn)單，經(jīng)營業(yè)務(wù)和目標(biāo)單一時(shí)，公司戰(zhàn)略就是該項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，即業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略又稱經(jīng)營單位戰(zhàn)略。在大型企業(yè)中，特別是企業(yè)集團(tuán)里，為了提高協(xié)同作用，加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施與控制，企業(yè)從組織上把具有共同戰(zhàn)略因素的若干事業(yè)部或其中的某些部分組合成一個(gè)經(jīng)營單位。每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位一般有著自己獨(dú)立的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。在企業(yè)內(nèi)，如果各個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品和市場(chǎng)具有特殊性，也可以視作獨(dú)立的經(jīng)營單位。戰(zhàn)略經(jīng)營單位要針對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域里有效地競(jìng)爭(zhēng)。為了保護(hù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各戰(zhàn)略經(jīng)營單位要有效的控制資源的分配和適用。同時(shí)，各經(jīng)營單位要協(xié)調(diào)各職能層的戰(zhàn)略，使之成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。從戰(zhàn)略構(gòu)成要素的角度來看，資源配置與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中最重要的組成部分。多數(shù)情況下，經(jīng)營范圍與產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的選擇有關(guān)，與產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展階段有關(guān)，而與產(chǎn)品和市場(chǎng)的深度與廣度的關(guān)系甚少。在這個(gè)層次上，協(xié)同作用則變得更為重要，要把經(jīng)營單位中不同職能領(lǐng)域的活動(dòng)加以協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略經(jīng)營單位著眼于企業(yè)中有關(guān)事業(yè)部或子公司的局部性戰(zhàn)略問題，影響者某一具體事業(yè)部或子公司的具體產(chǎn)品和市場(chǎng)，只能在一定程度上影響公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。（《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，徐二明，中國經(jīng)濟(jì)出版社2002版，P26－29。）3『考察內(nèi)容』市場(chǎng)營銷渠道（PLACE）在市場(chǎng)營銷理論中，有兩個(gè)與渠道有關(guān)的術(shù)語經(jīng)常不加區(qū)分地交替使用，這就是市場(chǎng)營銷渠道和分銷渠道。所謂市場(chǎng)營銷渠道，是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。也就是說，市場(chǎng)營銷渠道包括某種產(chǎn)品產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。所謂分銷渠道，是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但是，不包括供應(yīng)商、輔助商。（《市場(chǎng)營銷學(xué)通論》，郭國慶，中國人民大學(xué)出版社99版，P246247）4『考察內(nèi)容』市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者（或市場(chǎng)主導(dǎo)者）是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)先者如果沒有獲得法定的壟斷地位，必然會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)者的無情挑戰(zhàn)。因此，必須保持高度的警惕并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，否則就很可能喪失領(lǐng)先地位。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通常采取三種戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)占有率、當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。一般來說，市場(chǎng)領(lǐng)先者可從三個(gè)方面擴(kuò)大市場(chǎng)需求量：發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量。（一） 發(fā)現(xiàn)新用戶。每種產(chǎn)品都有吸引新用戶、增加用戶量的潛力，因?yàn)橛行┫M(fèi)者可能對(duì)某種產(chǎn)品還不甚了解，或產(chǎn)品定價(jià)不合理，或產(chǎn)品性能還有缺陷等。一個(gè)制造商可以通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和地理擴(kuò)展戰(zhàn)略來找到新的用戶。（二） 開發(fā)新用途。為產(chǎn)品開辟新的用途，可擴(kuò)大需求量并使產(chǎn)品經(jīng)久不衰。（三） 增加使用量。促進(jìn)用戶增加使用量是擴(kuò)大需求的一種重要手段。（《市場(chǎng)營銷學(xué)通論》，郭國慶，中國人民大學(xué)出版社99版，P140－141）5『考察內(nèi)容』營運(yùn)資金管理營運(yùn)資金是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中占用在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金。營運(yùn)資金有廣義和狹義之分，廣義的營運(yùn)資金又稱毛營運(yùn)資金，是指一個(gè)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的總額；狹義的營運(yùn)資金又稱凈營運(yùn)資金，是指流動(dòng)資產(chǎn)減流動(dòng)負(fù)債后的余額。營運(yùn)資金的管理既包括流動(dòng)資產(chǎn)的管理，也包括流動(dòng)負(fù)債的管理。流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在一年以內(nèi)或超過一年的一個(gè)營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或運(yùn)用的資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)具有占用時(shí)間短、周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)等特點(diǎn)，企業(yè)擁有較多的流動(dòng)資產(chǎn)，可在一定程度上降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是，流動(dòng)資產(chǎn)相對(duì)于企業(yè)的固定資產(chǎn)而言，收益率低，不利于發(fā)揮企業(yè)資本的效益。流動(dòng)負(fù)債是指需要在一年或一年的一個(gè)營業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)。流動(dòng)負(fù)債又稱短期融資，具有成本低、償還期短的特點(diǎn)，必須認(rèn)真進(jìn)行管理。過多的流動(dòng)負(fù)債會(huì)造成企業(yè)財(cái)務(wù)的危機(jī)。因此，降低企業(yè)凈營運(yùn)資金一方面減少財(cái)務(wù)危機(jī)，另一方面增加資金收益。（《財(cái)務(wù)管理學(xué)》，王化成，中國人民大學(xué)出版社98版，P396398）6『考察內(nèi)容』資本成本在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)籌措和使用資本往往都要付出代價(jià)。資本成本就是企業(yè)為籌措和使用資本而付出的代價(jià)。資本成本包括用資費(fèi)用和籌資費(fèi)用兩部分內(nèi)容。（1） 用資費(fèi)用。它是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、投資過程中因使用資本而付出的費(fèi)用，例如，向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。這是資本成本的主要內(nèi)容。（2） 籌資費(fèi)用。它是指企業(yè)在籌措資金過程中為獲取資金而付出的花費(fèi)，例如向銀行支付的借款手續(xù)費(fèi)，因發(fā)行股票、債券而支付的發(fā)行費(fèi)等?；I資費(fèi)用與用資費(fèi)用不同，它通常是在籌措資金時(shí)一次支付的，在用資過程中不再發(fā)生。因此，屬于固定性費(fèi)用，可視作籌資數(shù)額的一項(xiàng)扣除。因此，影響資本成本的因素包括：個(gè)別資本成本、資本權(quán)數(shù)、籌資費(fèi)用。（《財(cái)務(wù)管理學(xué)》，王化成，中國人民大學(xué)出版社98版，P234）二、 論述題1 『考察內(nèi)容』公司戰(zhàn)略大型企業(yè)之間的合并與剝離是企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營范圍、資源配置，為了尋求更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用而進(jìn)行的業(yè)務(wù)整頓行為。企業(yè)合并是兩個(gè)大型企業(yè)放棄自身法人地位，共同組建新的公司，新公司受讓兩個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。在新的企業(yè)中，原有兩家企業(yè)的資產(chǎn)可以更好的協(xié)調(diào)發(fā)揮協(xié)同作用。企業(yè)合并可以采用多種方式進(jìn)行：整體并購、投資控股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)置換、二級(jí)市場(chǎng)并購。企業(yè)合并通常有三種合并方向：橫向、縱向和混合。橫向合并是兩個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品相同或相近的企業(yè)的合并行為。橫向合并可以獲得現(xiàn)成的生產(chǎn)線，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其缺點(diǎn)是容易形成行業(yè)壟斷，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的發(fā)展過于集中在某個(gè)行業(yè)，提高了行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性?？v向合并是指兩個(gè)在生產(chǎn)過程或經(jīng)營環(huán)節(jié)上項(xiàng)目銜接的企業(yè)的合并行為?？v向合并可以擴(kuò)大兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營范圍，獲得范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的專業(yè)化規(guī)模，有利于專業(yè)化協(xié)作。以企業(yè)內(nèi)部交易代替市場(chǎng)交易，降低交易成本?；旌虾喜⑹侵冈诋a(chǎn)品和市場(chǎng)上或者生產(chǎn)過程和經(jīng)營環(huán)節(jié)上都沒有任何聯(lián)系的企業(yè)的合并行為。通過混合合并，其中一個(gè)企業(yè)可以克服進(jìn)入新行業(yè)的障礙，降低進(jìn)入成本?？梢猿浞职l(fā)揮企業(yè)間的協(xié)同作用，發(fā)揮資源效應(yīng)?；旌虾喜⑹堑湫偷亩嘣?jīng)營可以降低在單一行業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，混合合并也會(huì)帶來新的問題，企業(yè)面對(duì)不同的經(jīng)營領(lǐng)域，相互難以協(xié)調(diào)，會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)，管理上也會(huì)有新的問題。因此，在企業(yè)合并決策時(shí)，應(yīng)把握以下基本原則：（1） 企業(yè)的發(fā)展前途（2） 進(jìn)入成本的檢驗(yàn)（3） 獲利能力的評(píng)估（4） 資產(chǎn)評(píng)估（5） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大型企業(yè)的剝離是企業(yè)面臨經(jīng)營困境是采取的有效的投資戰(zhàn)略。剝離收益率低的業(yè)務(wù)目的是把資產(chǎn)用于更高收益的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)循環(huán)。進(jìn)行剝離時(shí)，要選擇時(shí)機(jī)，應(yīng)該把握在企業(yè)對(duì)退出的后果仍能有影響力的時(shí)候進(jìn)行。企業(yè)進(jìn)行剝離的時(shí)候，可以采取兩種方法：一是，企業(yè)擠榨該項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)后大幅度退出；二是，通過撤退或停止經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)，及早退出。(1) 收獲戰(zhàn)略。收獲戰(zhàn)略是指企業(yè)盡可能地從經(jīng)營單位中收回現(xiàn)金的戰(zhàn)略。實(shí)施收獲戰(zhàn)略的方法一般有三種形式，即削減經(jīng)費(fèi)和成本，減少資產(chǎn)與削減產(chǎn)品，企業(yè)為了更好地識(shí)別出有可能進(jìn)行削減經(jīng)費(fèi)的成本的領(lǐng)域，需要綜合利用敏感性分析和可變性分析。(2) 迅速放棄戰(zhàn)略。迅速放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)在衰退的初期就把有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)賣掉，以便能夠最大限度地收回投資的戰(zhàn)略。對(duì)于毛利低或固定成本低的產(chǎn)品來說，企業(yè)很難通過大幅度降低成本或提高價(jià)格的手段保持盈利。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取措施及早地退出市場(chǎng)，把注意力集中在具有更大潛力的產(chǎn)品和市場(chǎng)上。早些退出不景氣的市場(chǎng)會(huì)比晚些退出更有利。在某些情況下，迅速放棄戰(zhàn)略甚至要求企業(yè)在衰退之前或在成熟階段中就放棄這項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)。因?yàn)橐坏┧ネ嗣骼驶?，行業(yè)內(nèi)外的資產(chǎn)買主將處于更有力的討價(jià)還價(jià)地位，使企業(yè)處于不利的談判地位。當(dāng)然，企業(yè)如果放棄的太早，也會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)有可能因預(yù)測(cè)失誤而承受巨大的機(jī)會(huì)損失。2 『考察內(nèi)容』市場(chǎng)營銷觀念——綠色營銷所謂綠色市場(chǎng)營銷，是指企業(yè)在市場(chǎng)營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防治污染以保護(hù)環(huán)境，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場(chǎng)營銷問題是全球范圍內(nèi)跨國界經(jīng)營的又一新的熱點(diǎn)問題。1987年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)發(fā)表了《我們共同的未來》的宣言，促使“綠色市場(chǎng)營銷”觀點(diǎn)的萌芽；1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會(huì)通過的《21世紀(jì)議程》中強(qiáng)調(diào)：“要不斷改變現(xiàn)行政策，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展”，為綠色市場(chǎng)營銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。綠色市場(chǎng)營銷要求企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的同時(shí)，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞和影響。具體的講，企業(yè)在選擇生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料、制造程序時(shí)，應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝裝璜設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量減少產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用的剩余物，以降低對(duì)環(huán)境的不利影響；在分銷和促銷過程中，應(yīng)積極引導(dǎo)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)使用、廢棄物處理等方面盡量減少環(huán)境污染；在產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)中，應(yīng)主義節(jié)省資源減少污染。可見，綠色市場(chǎng)營銷的實(shí)質(zhì)，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，要努力把經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益結(jié)合起來，盡量保持人與環(huán)境的和諧，不管改善人類的生存環(huán)境。中國人民大學(xué)2001年研究生入學(xué)考試試題招生專業(yè)：企業(yè)管理　　考試科目：企業(yè)管理（含企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理）一、 簡(jiǎn)述題（每題10分，共60分）：1 縱向一體化與虛擬一體化有何異同之處？2 簡(jiǎn)述將企業(yè)現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈那疤釛l件和措施。3 簡(jiǎn)述制定溝通組合策略的程序。4 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的財(cái)務(wù)主管（CFO）會(huì)在哪些方面與金融市場(chǎng)打交道？5 CAPM模型的重要內(nèi)容。6 企業(yè)資本預(yù)算的主要內(nèi)容。二、論述題（每題20分，共40分）：試述完善公司法人治理結(jié)構(gòu)與加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)系。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道已經(jīng)和將會(huì)產(chǎn)生什么影響，試舉例說明。答案：一名詞解釋 1 答：1）縱向一體化戰(zhàn)略①含義：又稱為垂直一體化，是指具有投入產(chǎn)出關(guān)系的相鄰上下游兩個(gè)生產(chǎn)階段或企業(yè)合二為一的過程。、②縱向一體化戰(zhàn)略的內(nèi)容? 完整意義上的縱向一體化應(yīng)包括兩方面：一是資產(chǎn)的完全一體化，二是兩者交易的完全內(nèi)部化。③縱向一體化戰(zhàn)略的形式： 由公司的某個(gè)部門完成被一體化環(huán)節(jié)的任務(wù)； 由公司的分公司完成被一體化環(huán)節(jié)的任務(wù)； 由公司的控股子公司完成被一體化環(huán)節(jié)的任務(wù)； 準(zhǔn)一體化。2）橫向一體化戰(zhàn)略①含義：是生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域大體相同的企業(yè)之間（即在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中）以合并、兼并或合作等手段，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的行為②戰(zhàn)略收益與風(fēng)險(xiǎn)A、收益? 有效實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；實(shí)現(xiàn)快速獲取互補(bǔ)性的資源和能力； 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 較容易的生產(chǎn)能力擴(kuò)張；通過收購或合并的方式，有效建立起與顧客的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。B、風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)能力的擴(kuò)張對(duì)市場(chǎng)需求規(guī)模和銷售能力提出更高的要求； 存在技術(shù)擴(kuò)散的可能性；組織上的障礙，存在文化的不融合現(xiàn)象。2 答：1）企業(yè)和要成為戰(zhàn)略伙伴的企業(yè)有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)和相進(jìn)的市場(chǎng)定位，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤