0903向通—找到正確的方法-立即提高銷售業(yè)績(編輯修改稿)
2024-08-31 07:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好……不知到大家有沒有注意到，這些單子上有很多附加的信息都很有用處，那到底這其中體現(xiàn)了什么樣的營銷理念呢？我們不妨來討論討論就以我個人為例，我曾經(jīng)就接到過，是一張眼鏡店的傳單，我事后想過，也許是自己戴眼鏡的緣故吧……不過那些沒有戴眼鏡的也有接到了傳單……我還記得那是一天的中午我正在街上走著，前面一個發(fā)傳單的小姐，就發(fā)給了我一張傳單“先生看看這些信息，祝你周末愉快”我不知道她是否對每個過去的人都會說這些話，但這句話讓人聽得很舒服！我看了看那上面是一件眼鏡企業(yè)的介紹，上面除了基本的眼鏡結(jié)構(gòu)等介紹外，方面還附有一張實(shí)例對照表，當(dāng)然我們就把它拿回去貼在了臥室的墻上，而當(dāng)我們每天睡覺時都會想起看它，也就是說相對與眼鏡公司來說，我們就是客戶了，那么我們就不經(jīng)意成了他了他們的潛在的客戶了……也有的專門針對學(xué)生群體，后面附加一張課程表……于是那家眼鏡公司的銷量是不是就上去了呢！規(guī)模就上去了呢，這是顯而易見的！于是通過上面的那個案例，我們似乎可以明白，市場營銷，營銷市場，產(chǎn)品營銷，營銷產(chǎn)品，客戶介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品被客戶介紹，一種產(chǎn)品，一家公司真正能做大做強(qiáng)，往往是不是開始都是做的潛在呢，做的市場呢，做的口碑呢.口碑做好了，我們是不是就愿意叫這個朋友，幫他去介紹顧客呢。于是，筆者想和大家分享的是，我們是否能得到一個總結(jié)性的概念呢，做公司，做客戶，做的產(chǎn)品，做的是技術(shù)，做的是開拓，做的是創(chuàng)新，做的是生活中的細(xì)節(jié)！那句“細(xì)節(jié)決定成敗”哲理閃耀智慧的光芒！讀與悟：“細(xì)節(jié)決定成敗”哲理閃耀智慧的光芒！讓客戶為我們介紹產(chǎn)品，這似乎是一種因與果，種子與果實(shí)，汗水很成功的關(guān)系。果氤氳在因中，果實(shí)包含在種子中，成功體現(xiàn)在汗水中。十、開拓思路，與別人想的不一樣思路決定出路，在銷售的過程中，銷售員也要積極開拓思路，與別人想的不一樣，才有成功的機(jī)會。優(yōu)秀的銷售員在平常的工作中，會盡可能地動腦筋，開拓思路，尋找提高業(yè)績的最佳方法；反之，平庸的銷售員則沒有思路，毫不動腦筋，茫然地重復(fù)著相同的工作。 w$JG:y GEg 作相比，銷售是一種需要花費(fèi)很多心思的工作。原因是銷售工作中很多實(shí)戰(zhàn)和方法是沒有界限的，能夠自由調(diào)整，如果平時銷售員思路開闊，常常開動腦筋的話，就能收到不錯的效果。 E7eOKNVC )l_y ? ，動動腦筋，不僅能提高業(yè)績，還會有以下三點(diǎn)好處： KrQ8//Ih rYnjQr2a 可以幫助銷售員不斷成長。如果每天都做相同的工作，長久下來就不會有進(jìn)步和發(fā)展的空間。因此，隨時讓自己開拓思路、動動腦筋，能在無形中增強(qiáng)銷售能力。 可加強(qiáng)與同業(yè)對手競爭的能力。想要戰(zhàn)勝對方，唯有開拓思路，多動腦筋?？偸桥c別人做相同的事，是不可能有所進(jìn)展的。 不輕易陷入情緒低潮及過于公式化。開拓思路是必須絞盡腦汁的，因此必須經(jīng)常保持輕松的心情，避免受情緒的影響。以下介紹幾則具體的實(shí)例，可以供銷售員在平時工作中參考： 3[_2}l *N756Cj 實(shí)例展示１ :y)39。_p *l/ Qrt[MJ+“我認(rèn)為這個數(shù)據(jù)對您會有所幫助，所以帶來給您參考?！颁N售員說完就把十張左右的資料遞給客戶，這個動作就不太妥當(dāng)了，因?yàn)椴还苁钦l，看到一迭厚厚的數(shù)據(jù)，都會覺得麻煩。那么，機(jī)智的銷售員會怎么做呢？ b|i94y( pN+lC[“我?guī)Я诉@份資料，希望對您有所幫助，由于有十張之多，所以我將重點(diǎn)歸納成一張?！叭缓笤谑畯堎Y料上，加上一張整理過的報告，再遞給客戶?？蛻敉ǔ瓤吹谝粡垐蟾妫粝肓私飧敿?xì)的內(nèi)容時，便會翻開那十張數(shù)據(jù)。這個打動客戶的動作便是銷售員“開拓思路、動腦筋”之后的結(jié)果了。 tUXq!r39。dT `Pamp。L. m]| 實(shí)例展示2 hSmua,Sz5CZ!amp。拜訪客戶時，不巧客戶正好外出，一般銷售員大部分是留下名片就告辭了，如果是較為機(jī)智的銷售員，則會在名片上留言，若再附上一張簡短的信箋，給人的印
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