0903向通—找到正確的方法-立即提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(編輯修改稿)
2025-08-31 07:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好……不知到大家有沒(méi)有注意到，這些單子上有很多附加的信息都很有用處，那到底這其中體現(xiàn)了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念呢？我們不妨來(lái)討論討論就以我個(gè)人為例，我曾經(jīng)就接到過(guò)，是一張眼鏡店的傳單，我事后想過(guò)，也許是自己戴眼鏡的緣故吧……不過(guò)那些沒(méi)有戴眼鏡的也有接到了傳單……我還記得那是一天的中午我正在街上走著，前面一個(gè)發(fā)傳單的小姐，就發(fā)給了我一張傳單“先生看看這些信息，祝你周末愉快”我不知道她是否對(duì)每個(gè)過(guò)去的人都會(huì)說(shuō)這些話，但這句話讓人聽(tīng)得很舒服！我看了看那上面是一件眼鏡企業(yè)的介紹，上面除了基本的眼鏡結(jié)構(gòu)等介紹外，方面還附有一張實(shí)例對(duì)照表，當(dāng)然我們就把它拿回去貼在了臥室的墻上，而當(dāng)我們每天睡覺(jué)時(shí)都會(huì)想起看它，也就是說(shuō)相對(duì)與眼鏡公司來(lái)說(shuō)，我們就是客戶(hù)了，那么我們就不經(jīng)意成了他了他們的潛在的客戶(hù)了……也有的專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生群體，后面附加一張課程表……于是那家眼鏡公司的銷(xiāo)量是不是就上去了呢！規(guī)模就上去了呢，這是顯而易見(jiàn)的！于是通過(guò)上面的那個(gè)案例，我們似乎可以明白，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品被客戶(hù)介紹，一種產(chǎn)品，一家公司真正能做大做強(qiáng)，往往是不是開(kāi)始都是做的潛在呢，做的市場(chǎng)呢，做的口碑呢.口碑做好了，我們是不是就愿意叫這個(gè)朋友，幫他去介紹顧客呢。于是，筆者想和大家分享的是，我們是否能得到一個(gè)總結(jié)性的概念呢，做公司，做客戶(hù)，做的產(chǎn)品，做的是技術(shù)，做的是開(kāi)拓，做的是創(chuàng)新，做的是生活中的細(xì)節(jié)！那句“細(xì)節(jié)決定成敗”哲理閃耀智慧的光芒！讀與悟：“細(xì)節(jié)決定成敗”哲理閃耀智慧的光芒！讓客戶(hù)為我們介紹產(chǎn)品，這似乎是一種因與果，種子與果實(shí)，汗水很成功的關(guān)系。果氤氳在因中，果實(shí)包含在種子中，成功體現(xiàn)在汗水中。十、開(kāi)拓思路，與別人想的不一樣思路決定出路，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，銷(xiāo)售員也要積極開(kāi)拓思路，與別人想的不一樣，才有成功的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員在平常的工作中，會(huì)盡可能地動(dòng)腦筋，開(kāi)拓思路，尋找提高業(yè)績(jī)的最佳方法；反之，平庸的銷(xiāo)售員則沒(méi)有思路，毫不動(dòng)腦筋，茫然地重復(fù)著相同的工作。 w$JG:y GEg 作相比，銷(xiāo)售是一種需要花費(fèi)很多心思的工作。原因是銷(xiāo)售工作中很多實(shí)戰(zhàn)和方法是沒(méi)有界限的，能夠自由調(diào)整，如果平時(shí)銷(xiāo)售員思路開(kāi)闊，常常開(kāi)動(dòng)腦筋的話，就能收到不錯(cuò)的效果。 E7eOKNVC )l_y ? ，動(dòng)動(dòng)腦筋，不僅能提高業(yè)績(jī)，還會(huì)有以下三點(diǎn)好處： KrQ8//Ih rYnjQr2a 可以幫助銷(xiāo)售員不斷成長(zhǎng)。如果每天都做相同的工作，長(zhǎng)久下來(lái)就不會(huì)有進(jìn)步和發(fā)展的空間。因此，隨時(shí)讓自己開(kāi)拓思路、動(dòng)動(dòng)腦筋，能在無(wú)形中增強(qiáng)銷(xiāo)售能力。 可加強(qiáng)與同業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力。想要戰(zhàn)勝對(duì)方，唯有開(kāi)拓思路，多動(dòng)腦筋?？偸桥c別人做相同的事，是不可能有所進(jìn)展的。 不輕易陷入情緒低潮及過(guò)于公式化。開(kāi)拓思路是必須絞盡腦汁的，因此必須經(jīng)常保持輕松的心情，避免受情緒的影響。以下介紹幾則具體的實(shí)例，可以供銷(xiāo)售員在平時(shí)工作中參考： 3[_2}l *N756Cj 實(shí)例展示１ :y)39。_p *l/ Qrt[MJ+“我認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)您會(huì)有所幫助，所以帶來(lái)給您參考?！颁N(xiāo)售員說(shuō)完就把十張左右的資料遞給客戶(hù)，這個(gè)動(dòng)作就不太妥當(dāng)了，因?yàn)椴还苁钦l(shuí)，看到一迭厚厚的數(shù)據(jù)，都會(huì)覺(jué)得麻煩。那么，機(jī)智的銷(xiāo)售員會(huì)怎么做呢？ b|i94y( pN+lC[“我?guī)Я诉@份資料，希望對(duì)您有所幫助，由于有十張之多，所以我將重點(diǎn)歸納成一張?！叭缓笤谑畯堎Y料上，加上一張整理過(guò)的報(bào)告，再遞給客戶(hù)。客戶(hù)通常會(huì)先看第一張報(bào)告，若想了解更詳細(xì)的內(nèi)容時(shí)，便會(huì)翻開(kāi)那十張數(shù)據(jù)。這個(gè)打動(dòng)客戶(hù)的動(dòng)作便是銷(xiāo)售員“開(kāi)拓思路、動(dòng)腦筋”之后的結(jié)果了。 tUXq!r39。dT `Pamp。L. m]| 實(shí)例展示2 hSmua,Sz5CZ!amp。拜訪客戶(hù)時(shí)，不巧客戶(hù)正好外出，一般銷(xiāo)售員大部分是留下名片就告辭了，如果是較為機(jī)智的銷(xiāo)售員，則會(huì)在名片上留言，若再附上一張簡(jiǎn)短的信箋，給人的印
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