08年春期房地產(chǎn)營(yíng)銷管理期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-08-31 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，錯(cuò)選、少選、)(BCD )三種策略方式求得成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略。 ( ABCDEF )環(huán)境。 ，可以將消費(fèi)者分為( ABCDE ) ，比較常用的類比預(yù)測(cè)法主要有(ABC )。 ( BCD )。 ，以下幾個(gè)因素會(huì)影響消費(fèi)者行為( ABCDE ) ，它一般適用于以下產(chǎn)品的銷售(BCD ) ( ABCD ) ( ABCDE ) (ABCD) 三、簡(jiǎn)答題(共4題，30分)答:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是察響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:一是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，如人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。二是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)、銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)鋪管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)。答:有效的細(xì)分應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)基本原則:(1)可衡量性:它是指被大致測(cè)定的各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)(或潛在)購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模大小。(2)可進(jìn)人性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有可能進(jìn)人所選定的分市場(chǎng)的程度。只有當(dāng)這些消費(fèi)者居住區(qū)域相對(duì)集中并具有一定的規(guī)模，公司才應(yīng)考慮進(jìn)人這個(gè)分市場(chǎng)。(3)可盈利性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)所選定的分市場(chǎng)的規(guī)模足以使本企業(yè)有利可圖。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合制定獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位，并且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?4)可行性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否對(duì)自己所選擇的細(xì)分市場(chǎng)，制訂和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。?答:房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體的依據(jù)主要有:(1)媒體的特性。(2)目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣。(3)成本費(fèi)用。(4)政策法規(guī)的限制等。?答:一般而言，房地產(chǎn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也就是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目從構(gòu)思到正式進(jìn)人市場(chǎng)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程包括了確定開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、新產(chǎn)品構(gòu)思和篩選、形成產(chǎn)品概念、制定營(yíng)銷策略、項(xiàng)目商業(yè)分析、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、試銷和正式推山市場(chǎng)八大步驟。四、案例分析(每題15分，共30分)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇了其中的兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了SOHO現(xiàn)城，為金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場(chǎng)在海南開(kāi)發(fā)了高檔海景別璧。(1)紅石公司采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略?(2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行?(3)談?wù)勀銓?duì)紅石公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法.答題要點(diǎn):(1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。(2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的程序是:第一。第二，細(xì)分市場(chǎng)分析與評(píng)估。第三，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。(3)分析部分，視學(xué)生分析情況酌情評(píng)分。(集團(tuán))有限公司合作開(kāi)發(fā)的上海新加坡園景苑，堅(jiān)持“以人為本”的宗旨，以“人本論”的理念來(lái)旅得客戶，以“小區(qū)卓越的品質(zhì)”來(lái)吸引客戶，小區(qū)的綠化夜益率近5000，由新加坡中央園藝建綠造景,48種植物在此落戶。人車分流的社區(qū)安全設(shè)什。全區(qū)提供16項(xiàng)VIP五星級(jí)的公共設(shè)施。24小時(shí)保障的三重安全防護(hù)系統(tǒng)。又有在新加坡第一家IS09002國(guó)際質(zhì)t認(rèn)證證書(shū)的新加坡怡美物業(yè)管理，一周內(nèi)咨出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶。繼園景苑成功嘗試后，他們繼續(xù)研究市場(chǎng)箱求新動(dòng)向，又開(kāi)發(fā)建設(shè)了上海新加坡美樹(shù)館“匯景苑”的經(jīng)典之作。該樓盤(pán)在小區(qū)的文化藝術(shù)氛圍創(chuàng)造上有了提升，以收藏自然、藝術(shù)為主題精心設(shè)什，全區(qū)綠化祖蓋率高達(dá)74%,58種原生植物于園內(nèi)，更有25項(xiàng)V IP五星級(jí)公共設(shè)施，并且承諾在交房時(shí)，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹(shù)的根驀。并以“美樹(shù)館”告訴人們將蓋一所好房子，以不跌價(jià)承諾書(shū)取信于客戶，該樓盤(pán)于1997年11月21日正式開(kāi)盤(pán)，一個(gè)月內(nèi)就銷售了297戶，其銷售價(jià)格和銷售率都高出周邊其它樓盤(pán)。問(wèn):該房地產(chǎn)商運(yùn)用了何種房地產(chǎn)定價(jià)方法?如何理解其內(nèi)涵?答題要點(diǎn):上海新加坡園景苑、匯景苑等兩個(gè)樓盤(pán)采用了價(jià)值感受定價(jià)法。價(jià)值感受定價(jià)法的關(guān)鍵在于:房地產(chǎn)商針對(duì)某一特定地目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)物業(yè)概念，并且策劃好物業(yè)的質(zhì)量和價(jià)格，然后準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)公司物業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，其制定的價(jià)格應(yīng)符合房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的價(jià)值感受。第二套：一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分） 1.( B )認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。 ，這屬于( B )。 ( D )以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來(lái)控制銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。 ，把消費(fèi)者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為( A )。 ( D )。 ，以誘導(dǎo)消費(fèi)者做出對(duì)企業(yè)有利的
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