08年春期房地產(chǎn)營銷管理期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-08-31 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、多項選擇題(每題2分，錯選、少選、)(BCD )三種策略方式求得成長發(fā)展的戰(zhàn)略。 ( ABCDEF )環(huán)境。 ，可以將消費者分為( ABCDE ) ，比較常用的類比預(yù)測法主要有(ABC )。 ( BCD )。 ，以下幾個因素會影響消費者行為( ABCDE ) ，它一般適用于以下產(chǎn)品的銷售(BCD ) ( ABCD ) ( ABCDE ) (ABCD) 三、簡答題(共4題，30分)答:房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是察響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:一是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，如人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。二是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營、銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營鋪管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門。答:有效的細(xì)分應(yīng)遵循以下幾點基本原則:(1)可衡量性:它是指被大致測定的各個市場的現(xiàn)實(或潛在)購買力和市場規(guī)模大小。(2)可進人性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)有可能進人所選定的分市場的程度。只有當(dāng)這些消費者居住區(qū)域相對集中并具有一定的規(guī)模，公司才應(yīng)考慮進人這個分市場。(3)可盈利性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)所選定的分市場的規(guī)模足以使本企業(yè)有利可圖。一個細(xì)分市場應(yīng)該是適合制定獨立的市場營銷計劃的最小單位，并且具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?4)可行性:它是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)能否對自己所選擇的細(xì)分市場，制訂和實施相應(yīng)有效的市場營銷計劃。?答:房地產(chǎn)企業(yè)選擇廣告媒體的依據(jù)主要有:(1)媒體的特性。(2)目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣。(3)成本費用。(4)政策法規(guī)的限制等。?答:一般而言，房地產(chǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)也就是一個房地產(chǎn)項目從構(gòu)思到正式進人市場的過程。這個過程包括了確定開發(fā)的目標(biāo)、新產(chǎn)品構(gòu)思和篩選、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、項目商業(yè)分析、項目開發(fā)、試銷和正式推山市場八大步驟。四、案例分析(每題15分，共30分)，通過市場細(xì)分，選擇了其中的兩個目標(biāo)市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場開發(fā)了SOHO現(xiàn)城，為金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場在海南開發(fā)了高檔海景別璧。(1)紅石公司采用了哪種目標(biāo)市場選擇的策略?(2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇應(yīng)該按照什么程序進行?(3)談?wù)勀銓t石公司的目標(biāo)市場選擇策略的看法.答題要點:(1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細(xì)分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。(2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇的程序是:第一。第二，細(xì)分市場分析與評估。第三，目標(biāo)市場的選擇。(3)分析部分，視學(xué)生分析情況酌情評分。(集團)有限公司合作開發(fā)的上海新加坡園景苑，堅持“以人為本”的宗旨，以“人本論”的理念來旅得客戶，以“小區(qū)卓越的品質(zhì)”來吸引客戶，小區(qū)的綠化夜益率近5000，由新加坡中央園藝建綠造景,48種植物在此落戶。人車分流的社區(qū)安全設(shè)什。全區(qū)提供16項VIP五星級的公共設(shè)施。24小時保障的三重安全防護系統(tǒng)。又有在新加坡第一家IS09002國際質(zhì)t認(rèn)證證書的新加坡怡美物業(yè)管理，一周內(nèi)咨出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶。繼園景苑成功嘗試后，他們繼續(xù)研究市場箱求新動向，又開發(fā)建設(shè)了上海新加坡美樹館“匯景苑”的經(jīng)典之作。該樓盤在小區(qū)的文化藝術(shù)氛圍創(chuàng)造上有了提升，以收藏自然、藝術(shù)為主題精心設(shè)什，全區(qū)綠化祖蓋率高達(dá)74%,58種原生植物于園內(nèi)，更有25項V IP五星級公共設(shè)施，并且承諾在交房時，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹的根驀。并以“美樹館”告訴人們將蓋一所好房子，以不跌價承諾書取信于客戶，該樓盤于1997年11月21日正式開盤，一個月內(nèi)就銷售了297戶，其銷售價格和銷售率都高出周邊其它樓盤。問:該房地產(chǎn)商運用了何種房地產(chǎn)定價方法?如何理解其內(nèi)涵?答題要點:上海新加坡園景苑、匯景苑等兩個樓盤采用了價值感受定價法。價值感受定價法的關(guān)鍵在于:房地產(chǎn)商針對某一特定地目標(biāo)市場開發(fā)一個物業(yè)概念，并且策劃好物業(yè)的質(zhì)量和價格，然后準(zhǔn)確地評價房地產(chǎn)消費者對公司物業(yè)價值的認(rèn)識，其制定的價格應(yīng)符合房地產(chǎn)消費者對房地產(chǎn)商品的價值感受。第二套：一、單項選擇題（每題2分，共20分） 1.( B )認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。 ，這屬于( B )。 ( D )以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。 ，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為( A )。 ( D )。 ，以誘導(dǎo)消費者做出對企業(yè)有利的
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