銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 06:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要按這個(gè)精神而存在于團(tuán)隊(duì)之中。團(tuán)隊(duì)中的人員都必須團(tuán)結(jié)在統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神中。笫四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)紀(jì)律無(wú)規(guī)矩不成方圓。在團(tuán)隊(duì)的管理中，必須要有團(tuán)隊(duì)紀(jì)律的約束。因?yàn)槿魏蔚臎_突和矛盾都可能隨時(shí)產(chǎn)生，就要求團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有明晰系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律規(guī)范。團(tuán)隊(duì)的管理者也就是我,思維的方式要改變,就如同一支筷子再硬也容易折斷,一把筷子包成一團(tuán)就不容易折斷。我就是把筷子沾在一起的作用,而不再是筷子的作用,不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的就要按約定辦理。我要是在管理中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的已不符合要求的個(gè)別人,必須清除于團(tuán)隊(duì),不可能所有人都永遠(yuǎn)適合團(tuán)隊(duì)的需要,組織在發(fā)展,各人在變化,即使是有著汗馬功勞的元老,該離開(kāi)的時(shí)候也還是要堅(jiān)決地放手,哪怕是給他一個(gè)機(jī)會(huì),讓他自己成就一番完全不同的事業(yè),也比礙于情面委曲求全地湊合著過(guò)強(qiáng)得多。（一）銷(xiāo)售中心組織結(jié)構(gòu)浙江盛廣涂料有限公司運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部外貿(mào)部機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部外貿(mào)部 部門(mén)職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。溝通機(jī)制：包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有 一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部外貿(mào)部運(yùn)營(yíng)中心（二）運(yùn)營(yíng)流程在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由運(yùn)營(yíng)部制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書(shū)面形式成文，以供各部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。 經(jīng)各部門(mén)分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行
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