營銷計(jì)劃與銷售渠道分析(編輯修改稿)
2025-08-31 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際 每年的市場需求高于 百萬美金。市場同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達(dá) %。在 的影響下會可以預(yù)見未來的增長/下降。市場上的直接競爭對手有 家。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。他們占有市場份額的 %。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 %]總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到 %。這個(gè)增長歸于產(chǎn)品在 市場上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。 目標(biāo)市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題.⑵. 目標(biāo)市場客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶. 目標(biāo)市場商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是: 市場研究計(jì)劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場的趨勢和可能的變化。⑴. 市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營銷費(fèi)用的 %5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競爭 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個(gè)市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點(diǎn) 采取的對策對策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。 下一年廣告效果評測產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用 8 營銷人員 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)
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