營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與銷(xiāo)售渠道分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用銷(xiāo)售人員總數(shù)____________非銷(xiāo)售人員總數(shù)____________行銷(xiāo)部總員工數(shù)____________全體銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥ ________非銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥ ________營(yíng)銷(xiāo)人員總費(fèi)用￥ ________銷(xiāo)售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的________%非銷(xiāo)售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的________%銷(xiāo)售人員總費(fèi)用占銷(xiāo)售額的________%非銷(xiāo)售人員總費(fèi)用占銷(xiāo)售額的________% 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說(shuō)明銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷(xiāo)售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷(xiāo)售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷(xiāo)售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶(hù)群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3) 200 年GPM的增加[通過(guò)…….] 4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢(shì)（開(kāi)始：）]1) 一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)計(jì)劃2) 一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷(xiāo)效率4) [過(guò)去幾年的投資正在還清。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線(xiàn)1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷(xiāo)渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線(xiàn)2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線(xiàn)3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷(xiāo)渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3產(chǎn)品線(xiàn)n7 廣告與促銷(xiāo) 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ......................產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ......................產(chǎn)品線(xiàn) 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷(xiāo)￥銷(xiāo)售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門(mén)：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線(xiàn)[產(chǎn)品線(xiàn)1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線(xiàn)2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線(xiàn)][產(chǎn)品線(xiàn)1][和產(chǎn)品線(xiàn)2]的媒體組合。他們占有市場(chǎng)份額的 %。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過(guò)認(rèn)可。⑶.信息 [在過(guò)去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的]對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。營(yíng)銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。⑻.地域市場(chǎng)ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %。公司目前有 名員工。我們 cc 和市場(chǎng) 在 。在未來(lái) 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供[高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。⑶.員工在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對(duì)于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)真擬定。將服務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意的水平⑸.其他……3 產(chǎn)品組合 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性[約 %]。這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在 市場(chǎng)上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。]5) 對(duì)產(chǎn)品組合及購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢(shì)1) 廣告及促銷(xiāo)力度不足2) 行銷(xiāo)功能的缺乏3) [高銷(xiāo)售成本低利潤(rùn)，銷(xiāo)售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ......................產(chǎn)品線(xiàn)2 : ......................產(chǎn)品線(xiàn) 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格11 銷(xiāo)售計(jì)劃 未來(lái)三年的銷(xiāo)售計(jì)劃下面的銷(xiāo)售表是未來(lái)三年的計(jì)劃。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。2.……產(chǎn)品線(xiàn) 2: ......................1．我們通過(guò) 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線(xiàn)3：1.…2.…⑵. 銷(xiāo)售策略目標(biāo)通過(guò) 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶(hù)服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線(xiàn)1…產(chǎn)品線(xiàn)2...產(chǎn)品線(xiàn)3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)1產(chǎn)品線(xiàn)2產(chǎn)品線(xiàn)3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（和B）是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。[應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場(chǎng)]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶(hù)評(píng)價(jià)通過(guò)下表對(duì)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶(hù)評(píng)價(jià)（用1到10的數(shù)字表識(shí)）：產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均{產(chǎn)品線(xiàn) 1}產(chǎn)品1
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