【文章內(nèi)容簡介】 觀環(huán)境和微觀環(huán)境的調(diào)查實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 1）、無站點(diǎn)營銷以利用網(wǎng)絡(luò)信息資源為主，包括發(fā)布信息和收集其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，同時(shí)也可以開展簡單的電子商務(wù)。用以下的幾種方法進(jìn)行無站點(diǎn)營銷。 （1）免費(fèi)發(fā)布發(fā)布信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布信息。這種商業(yè)信息有時(shí)會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，不過這往往具有很大偶然性。 選擇以下合適的網(wǎng)站了解發(fā)布產(chǎn)品供求信息的過程，寫出其信息發(fā)布的步驟訪問中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)，利用行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的供求信息，寫出其步驟。訪問，可照已有的可靠信息復(fù)制一份發(fā)布。訪問，寫出在阿里巴巴上如何成為誠信通會(huì)員，申請的步驟，一年需交納的費(fèi)用，成為誠信通會(huì)員有什么優(yōu)越性 （2）檢索商品信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對象的需求，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息平臺(tái)尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象。選擇以下合適的行業(yè)網(wǎng)站如：，找到客戶和廠家的電子郵件地址并列出來。 （3）網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡單，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。訪問淘寶網(wǎng)，寫出如何免費(fèi)注冊、開店銷售產(chǎn)品的步驟。 （4）加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于免費(fèi)發(fā)布供求信息，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)站推廣必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。 （5）建立網(wǎng)上商店。即在網(wǎng)站推廣常用方法一文中所講的網(wǎng)上商店?duì)I銷方法，由于這種營銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來，并且費(fèi)用低廉，操作簡單，受到很多企業(yè)的歡迎，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果。假如你是一個(gè)生產(chǎn)寵物食品的公司，請?jiān)L問淘寶，易趣，阿里巴巴，比較這三個(gè)網(wǎng)站，并指出在哪個(gè)網(wǎng)站開店最適合。  （6）開展市場調(diào)研。網(wǎng)站推廣并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場調(diào)研也是網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫資料開展基本的市場調(diào)研是很有價(jià)值的。  除了上面介紹的主要無站點(diǎn)網(wǎng)站推廣方法之外，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布Email廣告等等。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無站點(diǎn)網(wǎng)站推廣方法通常仍然是有效的，通過與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果。 2）、熟悉無站點(diǎn)營銷技巧：訪問下列網(wǎng)站，并回答思考題一。 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 3）、登陸中國域名網(wǎng)， 中國萬網(wǎng)， ，如已經(jīng)被注冊，請寫出注冊人和此域名注冊的終止日期；自己想一個(gè)域名，查詢你自己需注冊的域名是否已被注冊，了解域名的申請程序、步驟及***.,***.，然后記錄到實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，并回答思考題２。 思考與討論：（１）、無站點(diǎn)網(wǎng)站推廣的方式有哪幾種，盡可能多的舉例說明。 （２）、假如你要為自己的企業(yè)注冊域名,應(yīng)如何操作？請寫出步驟。 網(wǎng)站推廣教學(xué)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)十四：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)訓(xùn)條件：能正常登陸互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)。 實(shí)訓(xùn)目的：（1）.了解網(wǎng)絡(luò)廣告類型（2）.了解網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式（3）.了解網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求實(shí)訓(xùn)習(xí)題以“學(xué)號(hào)、姓名”命名，注明題號(hào)依次作答。發(fā)送至所在班級的作業(yè)檢查郵箱。原則上，不接收附件。思考與討論（1）.目前常用的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方法有哪幾種？各有何優(yōu)缺點(diǎn)？（2）.假設(shè)Pamp。G公司將在新浪上為飄柔做一個(gè)為期一年的網(wǎng)絡(luò)廣告，目的是促進(jìn)品牌形象，奪取其他洗發(fā)水的市場份額。其要求只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)入Pamp。G公司網(wǎng)站后才付廣告費(fèi)，請問它應(yīng)該采取哪種計(jì)價(jià)方式？（3）. 網(wǎng)絡(luò)廣告中，做廣告的（乙方）謂之廣告主，幫廣告主打廣告的站點(diǎn)（甲方）謂之網(wǎng)站主。據(jù)調(diào)查顯示，29％的（乙方）廣告主并非直接尋找（甲方）網(wǎng)站主。而是通過黑馬聯(lián)盟等第三方的廣告代理聯(lián)盟發(fā)布廣告。網(wǎng)站推廣教學(xué)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)十五：郵件列表營銷背景知識(shí)1）.Email營銷的定義：Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)站推廣手段。2）.Email營銷的三個(gè)基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營銷。3）. 營銷一般要經(jīng)歷幾個(gè)主要步驟： （1）制訂營銷計(jì)劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果公司本身擁有用戶的地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源； （2）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部列表服務(wù)商； （3）針對內(nèi)部和外部郵件列表分別設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容； （4）根據(jù)計(jì)劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息； （5）對營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行分析總結(jié)。4）.基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）區(qū)別許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)。200快錢就可以買到群發(fā)軟件帶1億個(gè)郵件地址。5）.基于用戶許可的Email營銷兩種方式A可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略?？梢匀〉煤芎玫男Ч?。一般情況下，在采用內(nèi)部列表開展Email營銷時(shí)，有時(shí)也籠統(tǒng)地稱為郵件列表，內(nèi)部列表開展的Email營銷以電子刊物、新聞郵件等形式為主，是在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附加一定的營銷信息。事實(shí)上，正規(guī)的Email營銷主要是通過郵件列表的方式實(shí)現(xiàn)的。B采用外部列表，利用第三方的用戶Email地址資源發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，并且通常是純粹的商業(yè)郵件廣告，這些廣告信息是通過專業(yè)服務(wù)商所擁有的郵件列表來發(fā)送的，也就是說，“郵件列表”是屬于服務(wù)商的，對服務(wù)商而言，是郵件列表的經(jīng)營者，而作為廣告客戶的企業(yè)是利用這個(gè)第三方的郵件列表來開展Email營銷，如果這時(shí)說也成是郵件列表營銷，會(huì)與內(nèi)部列表造成一定的混淆。6）.郵件列表概念郵件列表（Mailing List）的起源可以追溯到1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是Internet上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。早期的郵件列表是一個(gè)小組成員通過電子郵件討論某一特定話題，一般通稱為討論組，由于早期聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)數(shù)量很少，討論組的參與者也很少，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上有數(shù)以十萬計(jì)的討論組。討論組很快就發(fā)展演變出另一種形式，即有管理者管制的討論組也就是現(xiàn)在通常所說的郵件列表，或者叫狹義的郵件列表。討論組和郵件列表都是在一組人之間對某一話題通過電子郵件共享信息，但二者之間有一個(gè)根本的區(qū)別，討論組中的每個(gè)成員都可以向其他成員同時(shí)發(fā)送郵件，而對于現(xiàn)在通常的郵件列表來說，是由管理者發(fā)送信息，一般用戶只能接收信息。因此也可以理解為，郵件列表有兩種基本形式：公告型（郵件列表）：通常由一個(gè)管理者向小組中的所有成員發(fā)送信息，如電子雜志、新聞郵件等；討論型（討論組）：所有的成員都可以向組內(nèi)的其他成員發(fā)送信息，其操作過程簡單來說就是發(fā)一個(gè)郵件到小組的公共電子郵件，通過系統(tǒng)處理后，將這封郵件分發(fā)給組內(nèi)所有成員。7）.郵件列表的類型郵件列表的類型分為公開、封閉、管制三種：①公開任何人可以在列表里發(fā)表信件，如公開的討論組、論壇。②封閉只有郵件列表里的成員才能發(fā)表信件，如同學(xué)通訊、技術(shù)討論。③管制只有經(jīng)過郵件列表管理者批準(zhǔn)的信件才能發(fā)表，如產(chǎn)品信息發(fā)布、電子雜志等。郵件列表的類型可以在創(chuàng)建郵件列表的時(shí)候設(shè)置，也可以在任何時(shí)候通過管理中心修改郵件列表的屬性來設(shè)置。實(shí)訓(xùn)條件：上網(wǎng)計(jì)算機(jī)，windows操作系統(tǒng)。擁有一個(gè)。實(shí)訓(xùn)目的了解許可Email營銷的實(shí)際過程，正確認(rèn)識(shí)許可營銷的思想和方法，重點(diǎn)了解郵件列表營銷的實(shí)現(xiàn)方法。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和步驟通過創(chuàng)建一個(gè)郵件列表營銷活動(dòng)的完整流程，包括郵件訂閱方法、訂閱用戶管理、郵件發(fā)送過程等。主要步驟如下：（1）、會(huì)員申請登錄到希網(wǎng)網(wǎng)站，注冊會(huì)員。（2）、創(chuàng)建郵件列表注冊完成后，現(xiàn)在你就變成郵件列表的版主了，下面對郵件列表進(jìn)行管理，首先用郵箱地址登錄到希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（3）、管理郵件列表 實(shí)現(xiàn)以下功能：“在線發(fā)信”:給你郵箱通訊錄里的所有聯(lián)絡(luò)人發(fā)信?！矮@取列表訂戶”：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將訂閱你郵件列表的所有用戶的郵件地址發(fā)到你的信箱，讓你掌握一手客戶信息?！芭坑嗛啞保狠斎肽阆胪扑]訂閱你郵件列表的用戶的EMAIL地址，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向這些用戶發(fā)送推薦信。(4)、訂閱及退訂郵件列表查找訂閱任一郵件列表。(5)、郵件列表推廣思考與討論(1)、郵件列表有什么實(shí)用價(jià)值？(2)、郵件列表與垃圾郵件有什么區(qū)別？網(wǎng)站推廣教學(xué)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)十六、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析實(shí)訓(xùn)條件：具備網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)軟件之網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析功能實(shí)訓(xùn)模塊，或者具有真實(shí)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)至少一個(gè)月的連續(xù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。了解網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)容和方法，以真實(shí)案例數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站流量分析報(bào)告，重點(diǎn)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義。包括兩個(gè)部分的內(nèi)容：網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問分析。（1）根據(jù)給出的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)月度報(bào)告，包括流量統(tǒng)計(jì)指標(biāo)內(nèi)容及統(tǒng)計(jì)報(bào)告摘要信息。主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括：該月頁面瀏覽總數(shù) 獨(dú)立用戶總數(shù)每個(gè)用戶平均頁面瀏覽數(shù)每天平均獨(dú)立用戶數(shù)量和頁面瀏覽數(shù)量日訪問量最高的5天及其每天的頁面瀏覽數(shù)和獨(dú)立用戶數(shù)日訪問量最低的5天及其每天的頁面瀏覽數(shù)和獨(dú)立用戶數(shù)搜索引擎帶來訪問量占總訪問量的比例帶來訪問量最高的3個(gè)主要搜索引擎及其對訪問量的貢獻(xiàn)率用戶檢索比例最高的5個(gè)關(guān)鍵詞訪問量最高的5個(gè)網(wǎng)頁除搜索引擎之外帶來訪問量最高的5個(gè)網(wǎng)站（URL）其他對網(wǎng)站訪問分析具有價(jià)值的信息（2）根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)站訪問量與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，主要包括下列方面：網(wǎng)站訪問量是否具有明顯的變化周期？ 本月網(wǎng)站訪問量的增長趨勢用戶來源主要引導(dǎo)網(wǎng)站的特點(diǎn)及可能進(jìn)一步增加訪問量的改進(jìn)方法網(wǎng)站搜索引擎推廣的效果及存在的問題分析根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題及其對網(wǎng)站推廣策略