【文章內容簡介】 觀環(huán)境和微觀環(huán)境的調查實訓內容： 1）、無站點營銷以利用網絡信息資源為主，包括發(fā)布信息和收集其他企業(yè)的產品信息，同時也可以開展簡單的電子商務。用以下的幾種方法進行無站點營銷。 （1）免費發(fā)布發(fā)布信息。根據企業(yè)產品或服務的特性發(fā)布在相關類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿易網免費發(fā)布信息。這種商業(yè)信息有時會產生意想不到的效果，不過這往往具有很大偶然性。 選擇以下合適的網站了解發(fā)布產品供求信息的過程，寫出其信息發(fā)布的步驟訪問中國飼料行業(yè)信息網，利用行業(yè)信息網發(fā)布一個產品的供求信息，寫出其步驟。訪問，可照已有的可靠信息復制一份發(fā)布。訪問，寫出在阿里巴巴上如何成為誠信通會員，申請的步驟，一年需交納的費用，成為誠信通會員有什么優(yōu)越性 （2）檢索商品信息?；ヂ?lián)網是一個信息的海洋，可以根據自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對性地向回應潛在客戶或者合作對象的需求，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網上信息平臺尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會嚴重影響你的企業(yè)形象。選擇以下合適的行業(yè)網站如：，找到客戶和廠家的電子郵件地址并列出來。 （3）網上拍賣。網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，在國內也已經有幾家具有一定規(guī)模的網上拍賣網站。這種方式比較簡單，不過網上拍賣的成交率和價格水平等評價指標現在還沒有統(tǒng)計數據，而且拍賣經歷的過程較長，最后的結果又具有較大的不可預測性。無論如何，作為一種全新的電子商務模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果。訪問淘寶網，寫出如何免費注冊、開店銷售產品的步驟。 （4）加入專業(yè)經貿信息網和行業(yè)信息網。這種方式在某些方面類似于免費發(fā)布供求信息，行業(yè)信息網匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業(yè)市場。如果你所在的行業(yè)已經建立了這樣的專業(yè)信息網，加入行業(yè)信息網是網站推廣必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業(yè)信息網。專業(yè)信息網和行業(yè)信息網有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。 （5）建立網上商店。即在網站推廣常用方法一文中所講的網上商店營銷方法，由于這種營銷方法可以和直接銷售結合起來，并且費用低廉，操作簡單，受到很多企業(yè)的歡迎，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果。假如你是一個生產寵物食品的公司，請訪問淘寶，易趣，阿里巴巴，比較這三個網站，并指出在哪個網站開店最適合。  （6）開展市場調研。網站推廣并不僅僅是產品推廣和銷售，市場調研也是網站推廣的重要內容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業(yè)網站的企業(yè)數據庫資料開展基本的市場調研是很有價值的。  除了上面介紹的主要無站點網站推廣方法之外，還可以通過多種方式來達到傳品宣傳的目的，如贊助某些網站的活動或電子刊物的相關欄目、利用專業(yè)服務商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布Email廣告等等。事實上，在建立了企業(yè)網站之后，這些無站點網站推廣方法通常仍然是有效的，通過與網站相結合，往往可以發(fā)揮更好的效果。 2）、熟悉無站點營銷技巧：訪問下列網站，并回答思考題一。 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 3）、登陸中國域名網， 中國萬網， ，如已經被注冊，請寫出注冊人和此域名注冊的終止日期；自己想一個域名，查詢你自己需注冊的域名是否已被注冊，了解域名的申請程序、步驟及***.,***.，然后記錄到實訓報告中，并回答思考題２。 思考與討論：（１）、無站點網站推廣的方式有哪幾種，盡可能多的舉例說明。 （２）、假如你要為自己的企業(yè)注冊域名,應如何操作？請寫出步驟。 網站推廣教學實訓實訓十四：網絡廣告實訓條件：能正常登陸互聯(lián)網的計算機。 實訓目的：（1）.了解網絡廣告類型（2）.了解網絡廣告計價方式（3）.了解網絡廣告交換聯(lián)盟實訓報告要求實訓習題以“學號、姓名”命名，注明題號依次作答。發(fā)送至所在班級的作業(yè)檢查郵箱。原則上，不接收附件。思考與討論（1）.目前常用的網絡廣告計價方法有哪幾種？各有何優(yōu)缺點？（2）.假設Pamp。G公司將在新浪上為飄柔做一個為期一年的網絡廣告，目的是促進品牌形象，奪取其他洗發(fā)水的市場份額。其要求只有在網絡用戶點擊圖標進入Pamp。G公司網站后才付廣告費，請問它應該采取哪種計價方式？（3）. 網絡廣告中，做廣告的（乙方）謂之廣告主，幫廣告主打廣告的站點（甲方）謂之網站主。據調查顯示，29％的（乙方）廣告主并非直接尋找（甲方）網站主。而是通過黑馬聯(lián)盟等第三方的廣告代理聯(lián)盟發(fā)布廣告。網站推廣教學實訓實訓十五：郵件列表營銷背景知識1）.Email營銷的定義：Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網站推廣手段。2）.Email營銷的三個基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。3）. 營銷一般要經歷幾個主要步驟： （1）制訂營銷計劃，分析目前所擁有的營銷資源，如果公司本身擁有用戶的地址資源，首先應利用內部資源； （2）決定是否利用外部列表投放廣告，并且要選擇合適的外部列表服務商； （3）針對內部和外部郵件列表分別設計郵件內容； （4）根據計劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息； （5）對營銷活動的效果進行分析總結。4）.基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）區(qū)別許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內。200快錢就可以買到群發(fā)軟件帶1億個郵件地址。5）.基于用戶許可的Email營銷兩種方式A可以在自己的網站加入郵件列表功能，可以讓網友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關策略。可以取得很好的效果。一般情況下，在采用內部列表開展Email營銷時，有時也籠統(tǒng)地稱為郵件列表，內部列表開展的Email營銷以電子刊物、新聞郵件等形式為主，是在為用戶提供有價值信息的同時附加一定的營銷信息。事實上，正規(guī)的Email營銷主要是通過郵件列表的方式實現的。B采用外部列表，利用第三方的用戶Email地址資源發(fā)送產品/服務信息，并且通常是純粹的商業(yè)郵件廣告，這些廣告信息是通過專業(yè)服務商所擁有的郵件列表來發(fā)送的，也就是說，“郵件列表”是屬于服務商的，對服務商而言，是郵件列表的經營者，而作為廣告客戶的企業(yè)是利用這個第三方的郵件列表來開展Email營銷，如果這時說也成是郵件列表營銷，會與內部列表造成一定的混淆。6）.郵件列表概念郵件列表（Mailing List）的起源可以追溯到1975年，是互聯(lián)網上最早的社區(qū)形式之一，也是Internet上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。早期的郵件列表是一個小組成員通過電子郵件討論某一特定話題，一般通稱為討論組，由于早期聯(lián)網的計算機數量很少，討論組的參與者也很少，現在的互聯(lián)網上有數以十萬計的討論組。討論組很快就發(fā)展演變出另一種形式，即有管理者管制的討論組也就是現在通常所說的郵件列表，或者叫狹義的郵件列表。討論組和郵件列表都是在一組人之間對某一話題通過電子郵件共享信息，但二者之間有一個根本的區(qū)別，討論組中的每個成員都可以向其他成員同時發(fā)送郵件，而對于現在通常的郵件列表來說，是由管理者發(fā)送信息，一般用戶只能接收信息。因此也可以理解為，郵件列表有兩種基本形式：公告型（郵件列表）：通常由一個管理者向小組中的所有成員發(fā)送信息，如電子雜志、新聞郵件等；討論型（討論組）：所有的成員都可以向組內的其他成員發(fā)送信息，其操作過程簡單來說就是發(fā)一個郵件到小組的公共電子郵件，通過系統(tǒng)處理后，將這封郵件分發(fā)給組內所有成員。7）.郵件列表的類型郵件列表的類型分為公開、封閉、管制三種：①公開任何人可以在列表里發(fā)表信件，如公開的討論組、論壇。②封閉只有郵件列表里的成員才能發(fā)表信件，如同學通訊、技術討論。③管制只有經過郵件列表管理者批準的信件才能發(fā)表，如產品信息發(fā)布、電子雜志等。郵件列表的類型可以在創(chuàng)建郵件列表的時候設置，也可以在任何時候通過管理中心修改郵件列表的屬性來設置。實訓條件：上網計算機，windows操作系統(tǒng)。擁有一個。實訓目的了解許可Email營銷的實際過程，正確認識許可營銷的思想和方法，重點了解郵件列表營銷的實現方法。實訓內容和步驟通過創(chuàng)建一個郵件列表營銷活動的完整流程，包括郵件訂閱方法、訂閱用戶管理、郵件發(fā)送過程等。主要步驟如下：（1）、會員申請登錄到希網網站，注冊會員。（2）、創(chuàng)建郵件列表注冊完成后，現在你就變成郵件列表的版主了，下面對郵件列表進行管理，首先用郵箱地址登錄到希網網絡（3）、管理郵件列表 實現以下功能：“在線發(fā)信”:給你郵箱通訊錄里的所有聯(lián)絡人發(fā)信?！矮@取列表訂戶”：系統(tǒng)會自動將訂閱你郵件列表的所有用戶的郵件地址發(fā)到你的信箱，讓你掌握一手客戶信息。“批量訂閱”：輸入你想推薦訂閱你郵件列表的用戶的EMAIL地址，系統(tǒng)會自動向這些用戶發(fā)送推薦信。(4)、訂閱及退訂郵件列表查找訂閱任一郵件列表。(5)、郵件列表推廣思考與討論(1)、郵件列表有什么實用價值？(2)、郵件列表與垃圾郵件有什么區(qū)別？網站推廣教學實訓實訓十六、網站流量統(tǒng)計分析實訓條件：具備網站推廣實訓軟件之網站流量統(tǒng)計分析功能實訓模塊，或者具有真實網站流量統(tǒng)計至少一個月的連續(xù)統(tǒng)計數據。了解網站流量統(tǒng)計分析的內容和方法，以真實案例數據設計一個網站流量分析報告，重點分析網站流量統(tǒng)計數據對網站推廣策略的指導意義。包括兩個部分的內容：網站流量統(tǒng)計和網站訪問分析。（1）根據給出的網站流量統(tǒng)計數據設計一個網站流量統(tǒng)計月度報告，包括流量統(tǒng)計指標內容及統(tǒng)計報告摘要信息。主要統(tǒng)計指標包括：該月頁面瀏覽總數 獨立用戶總數每個用戶平均頁面瀏覽數每天平均獨立用戶數量和頁面瀏覽數量日訪問量最高的5天及其每天的頁面瀏覽數和獨立用戶數日訪問量最低的5天及其每天的頁面瀏覽數和獨立用戶數搜索引擎帶來訪問量占總訪問量的比例帶來訪問量最高的3個主要搜索引擎及其對訪問量的貢獻率用戶檢索比例最高的5個關鍵詞訪問量最高的5個網頁除搜索引擎之外帶來訪問量最高的5個網站（URL）其他對網站訪問分析具有價值的信息（2）根據網站流量統(tǒng)計數據，分析網站訪問量與網站推廣策略之間的關系，主要包括下列方面：網站訪問量是否具有明顯的變化周期？ 本月網站訪問量的增長趨勢用戶來源主要引導網站的特點及可能進一步增加訪問量的改進方法網站搜索引擎推廣的效果及存在的問題分析根據網站流量統(tǒng)計數據發(fā)現的問題及其對網站推廣策略