【文章內容簡介】 場需求由“跟著市場走”到“領著市場走”，進一步完善產品結構與寬度，擴大規(guī)?；B(yǎng)殖，提升公司核心競爭力，確定在原有生產基礎上，即將建設的種蛙場和繁殖養(yǎng)殖基地建設產業(yè)化項目，項目建成后第2年開始每年可出產27萬公斤商品蛙、提供給農戶400萬只幼蛙、回收商品蛙60萬公斤經(jīng)營目標。3．公司目標在未來3～5年內，打造中國石蛙行業(yè)的規(guī)?；皡^(qū)域化集中的強勢品牌，為餐飲行業(yè)及消費者提供高質量、高品質的水產類生態(tài)石蛙產品，并在中國石蛙養(yǎng)殖行業(yè)中占有相當市場份額，打造成全國最大石蛙養(yǎng)殖基地與銷售網(wǎng)絡公司。四、與同行比較所占優(yōu)勢從外部行業(yè)環(huán)境與資源能力出發(fā)，設計了“公司+基地+養(yǎng)殖專業(yè)社+渠道”的獨特模式，使公司具有獨特的持久核心競爭優(yōu)勢。 1．中國規(guī)模最大的石蛙研發(fā)、繁殖、養(yǎng)殖基地及銷售網(wǎng)絡公司具有一批責任心強、經(jīng)驗豐富的技術人員，有擅長石蛙研發(fā)、基地建設的高級技術人員，是中國最早研究石蛙仿生態(tài)人工養(yǎng)殖技術的養(yǎng)殖場之一。建立了中國最先進、最大的種蛙場，大部分農戶基地集中在江西省內，能夠以養(yǎng)殖基地為中心帶動區(qū)域內農戶養(yǎng)殖石蛙，以養(yǎng)殖專業(yè)社為紐帶緊密聯(lián)系公司、農戶與基地，打造一個廣泛的石蛙銷售網(wǎng)絡。為接近目標市場，在北京、上海及廣州建立3個渠道網(wǎng)絡，通過渠道網(wǎng)絡建設拉動繁殖、養(yǎng)殖基地發(fā)展，國內渠道網(wǎng)絡擴展驅動江西省外基地發(fā)展，是一種相互促進的合作機制，能夠充分打造核心競爭力，從區(qū)域龍頭企業(yè)成為全國性企業(yè)集團。2．較強的技術創(chuàng)新能力與成本優(yōu)勢能夠驅動企業(yè)高速度成長石蛙人工養(yǎng)殖技術一方面經(jīng)過多年發(fā)展初步取得了進展，整個市場處在初期，另外由于石蛙養(yǎng)殖對于環(huán)境及飼料等要求高，目前國內并未出現(xiàn)大規(guī)模石蛙養(yǎng)殖企業(yè)集團。公司以運營創(chuàng)新進行整個市場布局，充分利用宜春明月山資源與政府資源進行基地規(guī)?；ㄔO，取得競爭的起點，之后逐步完善基地標準化繁殖、養(yǎng)殖管理模式，進行區(qū)域復制，建立一個廣泛的研發(fā)、繁殖、養(yǎng)殖和銷售網(wǎng)絡，不斷降低運營成本，始終保持比競爭者快一步并且成為行業(yè)領導者。與其他對手不一樣的地方，通過商業(yè)創(chuàng)新和成本渠道驅動企業(yè)高速成長，通過企業(yè)外部網(wǎng)絡建設、內部研發(fā)創(chuàng)新及開發(fā)機制建立一個強大信息與技術驅動平臺，打造核心競爭力。3．獨特的公司營銷系統(tǒng)與廣泛適應性的戰(zhàn)略聯(lián)盟由于石蛙養(yǎng)殖行業(yè)處在發(fā)展初期，市場需求巨大，在市場范圍內尋找自己的市場和配置資源，并考慮如何提高企業(yè)資源系統(tǒng)與核心競爭力，依據(jù)資源能力與市場需求進行對接。借鑒世界大公司營銷系統(tǒng)來作為公司發(fā)展的基礎，尋求公司與農戶及政府最優(yōu)合作關系，以養(yǎng)殖專業(yè)社為內部紐帶帶動農戶共同致富，發(fā)揮公司技術及管理優(yōu)勢，集規(guī)模經(jīng)濟、養(yǎng)殖經(jīng)濟、技術創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等優(yōu)勢于一身，可以獲得穩(wěn)定的市場資源。專業(yè)社成員以公司為龍頭相互協(xié)作，按照自身投入業(yè)績取得各自收益，建立良好動態(tài)激勵機制，因而可獲得穩(wěn)定的經(jīng)營現(xiàn)金流。通過產業(yè)鏈相關企業(yè)聯(lián)營、換股或合并，迅速擴大規(guī)模和實力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在市場運營中發(fā)揮團隊精神，分享信息和知識；與原先的競爭對手如各地石蛙養(yǎng)殖場聯(lián)合起來，變競爭對手為合作伙伴，在更大的領域、更高的層次上展開競爭，并且在長期的合作中能夠形成一個堅強一致的形象，每個成員都能從企業(yè)中獲益；與上游企業(yè)合作，組建一個利益與目標一致的合作體。 第五部分 研究與開發(fā)一、公司的研究與開發(fā)成果及其技術先進性公司已經(jīng)注冊了“明月”牌商標；擁有自主知識產權的《石蛙人工繁養(yǎng)技術示范及產業(yè)化開發(fā)》項目，經(jīng)省科技廳組織專家鑒定，其技術水平達國內領先；被江西省科技廳定為《國家星火計劃》項目；國家科技部定為《國家農業(yè)科技成果重點轉化》項目；獲宜春科技成果二等獎；公司所屬石蛙養(yǎng)殖場系“江西省山江湖工程試驗示范基地”；被國家標準化委員會列入《石蛙養(yǎng)殖農業(yè)標準化示范區(qū)》，并獲得《石蛙養(yǎng)殖國家標準》草擬權；公司現(xiàn)有的石蛙繁殖、養(yǎng)殖基地被農業(yè)部列為“國家級水產種質資源保護區(qū)”。二、公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況公司建立的石蛙基地是國家標準示范區(qū)，并獲得制訂國家石蛙養(yǎng)殖及質量檢測標準的草擬權。三、公司在技術與產品開發(fā)方面的情況目前，公司養(yǎng)殖規(guī)模在國內最大，養(yǎng)殖技術在國內領先，并擁有自己的注冊商標和專利技術。為提高競爭力，擬采?。?．加大科研投入，完善現(xiàn)有流程，提升現(xiàn)有技術，培育新品種；2． 加強與科研院所的合作；3． 加強品牌建設；4． 整合資源，獲取資金，不斷做強做大。四、公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品 開發(fā)方向是石蛙產品深加工，開發(fā)重點是培育優(yōu)良的石蛙新品系，正在開發(fā)的技術是石蛙餌料的培育及替換。五、技術開發(fā)依托情況江西山江湖辦博士后科研工作站、南昌大學、浙江大學和江西省水產科學技術研究所、宜春學院是本公司的技術依托單位，公司與他們簽訂了技術開發(fā)依托協(xié)議，這些技術依托可靠。六、公司未來3～5年計劃在研發(fā)資金投入和人員投入公司未來3～5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入（萬元）100100100100200人員（位）1010101020第六部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)背景1．目前石蛙來源目前，市場上見到的少量石蛙基本上靠捕捉野生石蛙為主，野生石蛙越來越少。2．石蛙是產于我國最大的食用蛙，市場需求大石蛙是產于我國最大的食用蛙，市場需求非常大，長期以來處于野生狀態(tài)。開展石蛙人工繁殖、養(yǎng)殖，把石蛙由野生變家養(yǎng)，生產商品石蛙上市，以滿足市場對野生石蛙日益增長的需求。石蛙人工繁殖、養(yǎng)殖是一項新興養(yǎng)殖業(yè)，市場需求大，投資少、發(fā)展前景好，是發(fā)家致富的好項目。江西省將石蛙列為重點野生保護動物，目前還沒有形成規(guī)?；a和產業(yè)化開發(fā)。由于人類濫捕濫殺，野生石蛙資源遭到嚴重破壞，市場上石蛙嚴重供不應求，石蛙價格不斷上揚，廣東售價達180～240元/公斤，在香港、臺灣售價達到500～600元/公斤，因此，石蛙作為我國特有的蛙類，人工養(yǎng)殖的市場前景將會更加廣闊。3．人工養(yǎng)殖石蛙整套技術剛在近年研究成熟，目前國內正在起步階段人工養(yǎng)殖石蛙整套技術在近年研究成熟，目前國內產業(yè)化正在起步階段，加之種源及技術推廣和養(yǎng)殖條件等局限性，近年內也難以形成一定的生產規(guī)模。隨著市場需求量的增大，野生資源的日趨枯竭，求大于供的矛盾日益增大。目前全國各地有多家公司正在從事石蛙養(yǎng)殖工作，眾多農戶已經(jīng)參與養(yǎng)殖，但是由于石蛙養(yǎng)殖環(huán)境條件限制及資金缺乏使各自規(guī)模不大，還沒有形成大規(guī)模的生產能力。4．石蛙養(yǎng)殖具有較大生態(tài)意義，其產品具有高的食用和藥用價值石蛙是植物害蟲的天敵，它的胃口可比青蛙還要大；蛙皮是制作皮革產品的上等原料，具有質地堅韌、柔軟，富有彈性及絢麗多彩的花紋；蛙油提煉后可作創(chuàng)傷、燒傷外用藥，也常用作飛機、火箭上精密儀表的潤滑油等；石蛙體內含有的膠原蛋白，是美容護膚的上品；石蛙肌肉中的緩激肽，對心腦血管疾病和促進產婦子宮收縮有效果；石蛙體內的骨融鈣質，能促進骨折后的骨骼愈合。二、市場分析1．人工繁殖的技術難度高，受環(huán)境、周期及資源限制石蛙由于其生存環(huán)境特殊，在北方不能生存，只能在南方的部分山區(qū)生長。其生長條件苛刻，而且人工繁殖的技術難度高。石蛙已被馴養(yǎng)成功是事實，但石蛙繁殖率不高，種蛙產卵平均在200～300粒左右，一次能產卵300粒以上的很少，每年每對種蛙產卵量大約在500粒左右。從蛙卵孵化成蝌蚪到成蛙過程的飼養(yǎng)管理，如沒有經(jīng)驗和技術，成活率很低。目前石蛙飼養(yǎng)還沒有人工配合飼料，要靠人工培育活餌料喂養(yǎng)。2．隨著石蛙人工繁養(yǎng)技術推廣成熟，未來市場供應將會發(fā)生變化石蛙屬于國家野生保護動物，市場上供應的基本上都是野生石蛙，屬于非法經(jīng)營，石蛙人工繁養(yǎng)取得成功后，將具備大規(guī)模生產能力，具備合法經(jīng)營地位，可填補該產品在國內外市場的空白。據(jù)專家分析預測，由于石蛙繁殖技術難度高和養(yǎng)殖條件的局限性，至少在未來的10年內石蛙的供不應求局面難以改變，市場價格還會不斷上揚。所以，有條件的地區(qū)開發(fā)石蛙養(yǎng)殖有著很好的前景。（1）過去3～5年全行業(yè)和公司銷售總額（萬元）年 份前3年前2年前1年全行業(yè)銷售收入280603075833769全行業(yè)銷售增長率13%15%14%本公司銷售收入545634837本公司銷售增長率16%14%32%（2）未來3～5 年全行業(yè)銷售收入預測（萬元）年 份第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入4614648760516365479958278（3）本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較序號競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢1張家界椿樹灣石蛙養(yǎng)殖場%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖2臨安山水石蛙場%環(huán)境條件好規(guī)模小，水流量小，個體養(yǎng)殖3廣東省開平市石蛙養(yǎng)殖場%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖4浙江省建德市千島湖石蛙專業(yè)合作社%環(huán)境條件好，養(yǎng)殖戶多規(guī)模小，技術不領先，無品牌和產品標準體系5浙西錢江源石蛙場%水資源豐富規(guī)模小，技術不領先，個體養(yǎng)殖6本公司%制訂國家標準，技術領先，產業(yè)化經(jīng)營山泉水水流量少，現(xiàn)有基地無擴大空間（4）公司產品進入市場的難度分析石蛙屬于野生保護動物，馴養(yǎng)繁殖和銷售必須辦