【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)需求由“跟著市場(chǎng)走”到“領(lǐng)著市場(chǎng)走”，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與寬度，擴(kuò)大規(guī)?；B(yǎng)殖，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上，即將建設(shè)的種蛙場(chǎng)和繁殖養(yǎng)殖基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后第2年開始每年可出產(chǎn)27萬(wàn)公斤商品蛙、提供給農(nóng)戶400萬(wàn)只幼蛙、回收商品蛙60萬(wàn)公斤經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。3．公司目標(biāo)在未來(lái)3～5年內(nèi)，打造中國(guó)石蛙行業(yè)的規(guī)?；皡^(qū)域化集中的強(qiáng)勢(shì)品牌，為餐飲行業(yè)及消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的水產(chǎn)類生態(tài)石蛙產(chǎn)品，并在中國(guó)石蛙養(yǎng)殖行業(yè)中占有相當(dāng)市場(chǎng)份額，打造成全國(guó)最大石蛙養(yǎng)殖基地與銷售網(wǎng)絡(luò)公司。四、與同行比較所占優(yōu)勢(shì)從外部行業(yè)環(huán)境與資源能力出發(fā)，設(shè)計(jì)了“公司+基地+養(yǎng)殖專業(yè)社+渠道”的獨(dú)特模式，使公司具有獨(dú)特的持久核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1．中國(guó)規(guī)模最大的石蛙研發(fā)、繁殖、養(yǎng)殖基地及銷售網(wǎng)絡(luò)公司具有一批責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，有擅長(zhǎng)石蛙研發(fā)、基地建設(shè)的高級(jí)技術(shù)人員，是中國(guó)最早研究石蛙仿生態(tài)人工養(yǎng)殖技術(shù)的養(yǎng)殖場(chǎng)之一。建立了中國(guó)最先進(jìn)、最大的種蛙場(chǎng)，大部分農(nóng)戶基地集中在江西省內(nèi)，能夠以養(yǎng)殖基地為中心帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶養(yǎng)殖石蛙，以養(yǎng)殖專業(yè)社為紐帶緊密聯(lián)系公司、農(nóng)戶與基地，打造一個(gè)廣泛的石蛙銷售網(wǎng)絡(luò)。為接近目標(biāo)市場(chǎng)，在北京、上海及廣州建立3個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉動(dòng)繁殖、養(yǎng)殖基地發(fā)展，國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展驅(qū)動(dòng)江西省外基地發(fā)展，是一種相互促進(jìn)的合作機(jī)制，能夠充分打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從區(qū)域龍頭企業(yè)成為全國(guó)性企業(yè)集團(tuán)。2．較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力與成本優(yōu)勢(shì)能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速度成長(zhǎng)石蛙人工養(yǎng)殖技術(shù)一方面經(jīng)過(guò)多年發(fā)展初步取得了進(jìn)展，整個(gè)市場(chǎng)處在初期，另外由于石蛙養(yǎng)殖對(duì)于環(huán)境及飼料等要求高，目前國(guó)內(nèi)并未出現(xiàn)大規(guī)模石蛙養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán)。公司以運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新進(jìn)行整個(gè)市場(chǎng)布局，充分利用宜春明月山資源與政府資源進(jìn)行基地規(guī)?；ㄔO(shè)，取得競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，之后逐步完善基地標(biāo)準(zhǔn)化繁殖、養(yǎng)殖管理模式，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制，建立一個(gè)廣泛的研發(fā)、繁殖、養(yǎng)殖和銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷降低運(yùn)營(yíng)成本，始終保持比競(jìng)爭(zhēng)者快一步并且成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。與其他對(duì)手不一樣的地方，通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新和成本渠道驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng)，通過(guò)企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部研發(fā)創(chuàng)新及開發(fā)機(jī)制建立一個(gè)強(qiáng)大信息與技術(shù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。3．獨(dú)特的公司營(yíng)銷系統(tǒng)與廣泛適應(yīng)性的戰(zhàn)略聯(lián)盟由于石蛙養(yǎng)殖行業(yè)處在發(fā)展初期，市場(chǎng)需求巨大，在市場(chǎng)范圍內(nèi)尋找自己的市場(chǎng)和配置資源，并考慮如何提高企業(yè)資源系統(tǒng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)資源能力與市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。借鑒世界大公司營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，尋求公司與農(nóng)戶及政府最優(yōu)合作關(guān)系，以養(yǎng)殖專業(yè)社為內(nèi)部紐帶帶動(dòng)農(nóng)戶共同致富，發(fā)揮公司技術(shù)及管理優(yōu)勢(shì)，集規(guī)模經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)于一身，可以獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。專業(yè)社成員以公司為龍頭相互協(xié)作，按照自身投入業(yè)績(jī)?nèi)〉酶髯允找?，建立良好?dòng)態(tài)激勵(lì)機(jī)制，因而可獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)聯(lián)營(yíng)、換股或合并，迅速擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，分享信息和知識(shí)；與原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如各地石蛙養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)，變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴，在更大的領(lǐng)域、更高的層次上展開競(jìng)爭(zhēng)，并且在長(zhǎng)期的合作中能夠形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)一致的形象，每個(gè)成員都能從企業(yè)中獲益；與上游企業(yè)合作，組建一個(gè)利益與目標(biāo)一致的合作體。 第五部分 研究與開發(fā)一、公司的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司已經(jīng)注冊(cè)了“明月”牌商標(biāo)；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《石蛙人工繁養(yǎng)技術(shù)示范及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項(xiàng)目，經(jīng)省科技廳組織專家鑒定，其技術(shù)水平達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；被江西省科技廳定為《國(guó)家星火計(jì)劃》項(xiàng)目；國(guó)家科技部定為《國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果重點(diǎn)轉(zhuǎn)化》項(xiàng)目；獲宜春科技成果二等獎(jiǎng)；公司所屬石蛙養(yǎng)殖場(chǎng)系“江西省山江湖工程試驗(yàn)示范基地”；被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)列入《石蛙養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)》，并獲得《石蛙養(yǎng)殖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》草擬權(quán)；公司現(xiàn)有的石蛙繁殖、養(yǎng)殖基地被農(nóng)業(yè)部列為“國(guó)家級(jí)水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)”。二、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況公司建立的石蛙基地是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，并獲得制訂國(guó)家石蛙養(yǎng)殖及質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的草擬權(quán)。三、公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的情況目前，公司養(yǎng)殖規(guī)模在國(guó)內(nèi)最大，養(yǎng)殖技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，并擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)和專利技術(shù)。為提高競(jìng)爭(zhēng)力，擬采?。?．加大科研投入，完善現(xiàn)有流程，提升現(xiàn)有技術(shù)，培育新品種；2． 加強(qiáng)與科研院所的合作；3． 加強(qiáng)品牌建設(shè)；4． 整合資源，獲取資金，不斷做強(qiáng)做大。四、公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 開發(fā)方向是石蛙產(chǎn)品深加工，開發(fā)重點(diǎn)是培育優(yōu)良的石蛙新品系，正在開發(fā)的技術(shù)是石蛙餌料的培育及替換。五、技術(shù)開發(fā)依托情況江西山江湖辦博士后科研工作站、南昌大學(xué)、浙江大學(xué)和江西省水產(chǎn)科學(xué)技術(shù)研究所、宜春學(xué)院是本公司的技術(shù)依托單位，公司與他們簽訂了技術(shù)開發(fā)依托協(xié)議，這些技術(shù)依托可靠。六、公司未來(lái)3～5年計(jì)劃在研發(fā)資金投入和人員投入公司未來(lái)3～5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入（萬(wàn)元）100100100100200人員（位）1010101020第六部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、行業(yè)背景1．目前石蛙來(lái)源目前，市場(chǎng)上見到的少量石蛙基本上靠捕捉野生石蛙為主，野生石蛙越來(lái)越少。2．石蛙是產(chǎn)于我國(guó)最大的食用蛙，市場(chǎng)需求大石蛙是產(chǎn)于我國(guó)最大的食用蛙，市場(chǎng)需求非常大，長(zhǎng)期以來(lái)處于野生狀態(tài)。開展石蛙人工繁殖、養(yǎng)殖，把石蛙由野生變家養(yǎng)，生產(chǎn)商品石蛙上市，以滿足市場(chǎng)對(duì)野生石蛙日益增長(zhǎng)的需求。石蛙人工繁殖、養(yǎng)殖是一項(xiàng)新興養(yǎng)殖業(yè)，市場(chǎng)需求大，投資少、發(fā)展前景好，是發(fā)家致富的好項(xiàng)目。江西省將石蛙列為重點(diǎn)野生保護(hù)動(dòng)物，目前還沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。由于人類濫捕濫殺，野生石蛙資源遭到嚴(yán)重破壞，市場(chǎng)上石蛙嚴(yán)重供不應(yīng)求，石蛙價(jià)格不斷上揚(yáng)，廣東售價(jià)達(dá)180～240元/公斤，在香港、臺(tái)灣售價(jià)達(dá)到500～600元/公斤，因此，石蛙作為我國(guó)特有的蛙類，人工養(yǎng)殖的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。3．人工養(yǎng)殖石蛙整套技術(shù)剛在近年研究成熟，目前國(guó)內(nèi)正在起步階段人工養(yǎng)殖石蛙整套技術(shù)在近年研究成熟，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化正在起步階段，加之種源及技術(shù)推廣和養(yǎng)殖條件等局限性，近年內(nèi)也難以形成一定的生產(chǎn)規(guī)模。隨著市場(chǎng)需求量的增大，野生資源的日趨枯竭，求大于供的矛盾日益增大。目前全國(guó)各地有多家公司正在從事石蛙養(yǎng)殖工作，眾多農(nóng)戶已經(jīng)參與養(yǎng)殖，但是由于石蛙養(yǎng)殖環(huán)境條件限制及資金缺乏使各自規(guī)模不大，還沒(méi)有形成大規(guī)模的生產(chǎn)能力。4．石蛙養(yǎng)殖具有較大生態(tài)意義，其產(chǎn)品具有高的食用和藥用價(jià)值石蛙是植物害蟲的天敵，它的胃口可比青蛙還要大；蛙皮是制作皮革產(chǎn)品的上等原料，具有質(zhì)地堅(jiān)韌、柔軟，富有彈性及絢麗多彩的花紋；蛙油提煉后可作創(chuàng)傷、燒傷外用藥，也常用作飛機(jī)、火箭上精密儀表的潤(rùn)滑油等；石蛙體內(nèi)含有的膠原蛋白，是美容護(hù)膚的上品；石蛙肌肉中的緩激肽，對(duì)心腦血管疾病和促進(jìn)產(chǎn)婦子宮收縮有效果；石蛙體內(nèi)的骨融鈣質(zhì)，能促進(jìn)骨折后的骨骼愈合。二、市場(chǎng)分析1．人工繁殖的技術(shù)難度高，受環(huán)境、周期及資源限制石蛙由于其生存環(huán)境特殊，在北方不能生存，只能在南方的部分山區(qū)生長(zhǎng)。其生長(zhǎng)條件苛刻，而且人工繁殖的技術(shù)難度高。石蛙已被馴養(yǎng)成功是事實(shí)，但石蛙繁殖率不高，種蛙產(chǎn)卵平均在200～300粒左右，一次能產(chǎn)卵300粒以上的很少，每年每對(duì)種蛙產(chǎn)卵量大約在500粒左右。從蛙卵孵化成蝌蚪到成蛙過(guò)程的飼養(yǎng)管理，如沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，成活率很低。目前石蛙飼養(yǎng)還沒(méi)有人工配合飼料，要靠人工培育活餌料喂養(yǎng)。2．隨著石蛙人工繁養(yǎng)技術(shù)推廣成熟，未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)將會(huì)發(fā)生變化石蛙屬于國(guó)家野生保護(hù)動(dòng)物，市場(chǎng)上供應(yīng)的基本上都是野生石蛙，屬于非法經(jīng)營(yíng)，石蛙人工繁養(yǎng)取得成功后，將具備大規(guī)模生產(chǎn)能力，具備合法經(jīng)營(yíng)地位，可填補(bǔ)該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的空白。據(jù)專家分析預(yù)測(cè)，由于石蛙繁殖技術(shù)難度高和養(yǎng)殖條件的局限性，至少在未來(lái)的10年內(nèi)石蛙的供不應(yīng)求局面難以改變，市場(chǎng)價(jià)格還會(huì)不斷上揚(yáng)。所以，有條件的地區(qū)開發(fā)石蛙養(yǎng)殖有著很好的前景。（1）過(guò)去3～5年全行業(yè)和公司銷售總額（萬(wàn)元）年 份前3年前2年前1年全行業(yè)銷售收入280603075833769全行業(yè)銷售增長(zhǎng)率13%15%14%本公司銷售收入545634837本公司銷售增長(zhǎng)率16%14%32%（2）未來(lái)3～5 年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）年 份第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入4614648760516365479958278（3）本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1張家界椿樹灣石蛙養(yǎng)殖場(chǎng)%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術(shù)不領(lǐng)先，個(gè)體養(yǎng)殖2臨安山水石蛙場(chǎng)%環(huán)境條件好規(guī)模小，水流量小，個(gè)體養(yǎng)殖3廣東省開平市石蛙養(yǎng)殖場(chǎng)%環(huán)境條件好規(guī)模小，技術(shù)不領(lǐng)先，個(gè)體養(yǎng)殖4浙江省建德市千島湖石蛙專業(yè)合作社%環(huán)境條件好，養(yǎng)殖戶多規(guī)模小，技術(shù)不領(lǐng)先，無(wú)品牌和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系5浙西錢江源石蛙場(chǎng)%水資源豐富規(guī)模小，技術(shù)不領(lǐng)先，個(gè)體養(yǎng)殖6本公司%制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)山泉水水流量少，現(xiàn)有基地?zé)o擴(kuò)大空間（4）公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析石蛙屬于野生保護(hù)動(dòng)物，馴養(yǎng)繁殖和銷售必須辦