【文章內(nèi)容簡介】 快速、生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟效益突出。 土地流轉與公司 +農(nóng)戶的運作模式 農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營必須有大量的農(nóng)村土地流轉這個條件。 新津隸屬大成都，成都不僅是全國城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合改革實驗區(qū)，在大 三薹杰推行土地集中規(guī)模經(jīng)營，新津的政策、自然、區(qū)域環(huán)境等方面條畦芝藪好。我們根據(jù)現(xiàn)有流轉土地的基礎上，提供相應的扶持條件，組蒡 i 二致引浙江在成都地區(qū)近三干多農(nóng)戶，進入我們所創(chuàng)建的大園區(qū)中，蘭虧 姿源整合，攜手共進，規(guī)模經(jīng)營，引導四川外出打工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)參與魂模化產(chǎn)業(yè)化農(nóng)作。 農(nóng)村個體經(jīng)營利潤并不高，只有規(guī)?；?jīng)營 +綜合發(fā)展，方能保障專窶利潤，達到效益目標。我們的投資策略是：按照市場經(jīng)濟的客觀規(guī)．；壹親發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，充分尊重當?shù)剞r(nóng)民意愿。按照 “ 四大基礎工程，的要求迸一步完善產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，大力引進社 會資本進入新津，大力提升衣討兩個市場化水平，大力促進農(nóng)民的組織化、合作化進程，大力推動越生向高端產(chǎn)業(yè)轉移，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，為市場提供優(yōu)良產(chǎn)品，專汲引人才提供優(yōu)美環(huán)境，為工業(yè)提供可持續(xù)發(fā) 展容量，為三產(chǎn)提供更三廣闊的發(fā)展空間。 公司 +專業(yè)合作社 (專業(yè)協(xié)會 )的合作組織模式 我國當前農(nóng)村自發(fā)自愿組織的各種專業(yè)合作社，專業(yè)協(xié)會等組織充霸活力。 這種農(nóng)民專業(yè)合作社和企業(yè)合作的方式，實現(xiàn)了三個發(fā)揮，稷大地解放和發(fā)展了農(nóng)村先進生產(chǎn)力。一是發(fā)揮了家庭承包經(jīng)營制度的斃越性，同時農(nóng)民找到了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的 現(xiàn)實途徑，能夠發(fā)揮主體作用：二是發(fā)揮了企業(yè)在資金、技術、市場和管理方面的優(yōu)勢，成為服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的骨干；三是發(fā)揮了農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的橋梁和紐帶作用。鏈接農(nóng)戶與企業(yè)的各類服務組織迅速發(fā)展，特別是 農(nóng)民專業(yè)合作組織，代表農(nóng)戶與企業(yè)簽訂合同，開展合作，‘從而完成了小農(nóng)戶進入市場的機 制創(chuàng)新，取得了小農(nóng)戶分享產(chǎn)業(yè)鏈利益及市場擴張的成果。 龍頭不范企業(yè) +加盟經(jīng)營的營運模式 解決農(nóng)民最為需要解決的買難賣難問題 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，廣大農(nóng)民最歡迎的就是能夠解決農(nóng)民最為需要解決的買難賣難問題。由于農(nóng)民對于市場信息了解不夠，不知道種什么 ?種了之后往往又賣不出去。作為龍頭企業(yè)的我公司讓農(nóng)戶加盟經(jīng)營，利用企業(yè)的品牌，技術，管理，營銷。組織聚合農(nóng)戶發(fā)揮作用，奔著更為有劑發(fā)展致富的目的進入大農(nóng)場 (項目 園區(qū) )，整體規(guī)劃集約用地，實行統(tǒng)一管理，各自經(jīng)營的方式進行綜合統(tǒng)籌全面發(fā)展。這樣可以實現(xiàn)： (1)、統(tǒng)一市場戰(zhàn)略，提高所有業(yè)主聯(lián) 合的競爭力； (2)、統(tǒng)一種子種苗、肥料和種植技術，保障產(chǎn)品的有機性，從 中獲取市場超額利潤： (3)、統(tǒng)一回購營銷，發(fā)揮集約優(yōu)勢，既可減少營銷成本，亦可 免除業(yè)主的后顧之憂，使其全心致力于生產(chǎn)經(jīng)營； (4)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一認證、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一宣傳而形 成品牌效應； (5)、統(tǒng)一農(nóng)技指導、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)保險、統(tǒng)一資金扶持，摒棄單個業(yè) 主自我積 累、改變發(fā)展緩慢現(xiàn)狀。 當總量達到～定規(guī)模，不僅可以上市、融資，促進更大發(fā)展，還可以同壟斷農(nóng)產(chǎn)品市場和定價權的外資相抗衡。 農(nóng)業(yè)發(fā)展中的公司化集 約發(fā)展模式和市場化經(jīng)營運作，也有利于政府對外招商引資。從而建立起兩方面的機制：一個是龍頭企業(yè)和農(nóng)民的利益連接機制，再就是所獲得利潤的分享機制。通過龍頭企業(yè)帶動，發(fā)展加工、深加工，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，使農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了增值。這個過程中，如何使市場的增值讓小農(nóng)戶分享是全球都在探索的問題。 (二 )、生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地的示范效應 企業(yè)投資農(nóng)業(yè)帶動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)結構的戰(zhàn)略性調(diào)整 。農(nóng)業(yè)結構調(diào)整是當前農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的中心議題，也是貫穿整個 ‘‘ 十一五，發(fā)展的主題。工商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)既有大規(guī)模從事種養(yǎng)植開發(fā)，建立生產(chǎn)基地，發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn) 品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，又有從事農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設，基本都是從當?shù)刭Y源優(yōu)勢出發(fā)，又增強了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，對一般農(nóng)戶起到了榜樣、示范和輻射作用，加快了農(nóng)業(yè)結構戰(zhàn)略性調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)整體競爭力的提高。 公司通過合同聯(lián)結、合作聯(lián)結、股份合作聯(lián)結等，從制度安排和機制建設上實現(xiàn)了龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的有效連接，實現(xiàn)了農(nóng)戶和生產(chǎn)基地環(huán)節(jié)分享加工增值和市場擴張成 果的目標。 影響我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高的主要因素除了規(guī)模小經(jīng)營分散，還有一個最大的障礙就是生產(chǎn)、加工、銷售、貿(mào)易分割、脫節(jié)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以市場為導向，按照市場法則配置資源，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的多次加工增值，極大地提高了我國農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力水平。 (． )、突出重點抓綱帶目 科技是第一生產(chǎn)力。新科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率大于 6096，好的種子、好的技術、好的農(nóng)藥、好的肥料，好的農(nóng)機等都是科技創(chuàng)造出來的。精準農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、無土栽培等等都離不開科技，可以說，沒有科技就沒有今天農(nóng)業(yè)的 欣欣向榮。掌握知識、科學種田，應該深入投資農(nóng)業(yè)者的心中。 以市場需求為中心，做到因市種植、因價上市。市場經(jīng)濟的發(fā)展，使得農(nóng)業(yè)不僅要滿足農(nóng)民的生活需要，更要滿足農(nóng)產(chǎn)品作為商品創(chuàng)造利益的需要。農(nóng)業(yè)投資更是要獲得收益，要賺錢，因此就得緊緊圍繞市場，圍繞著農(nóng)產(chǎn)品如何賣上好價錢，讓市場和價格指導你要種什么，什么時候種。 (四 )、精打細算未雨綢繆 要認識農(nóng)業(yè)。所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ，農(nóng)業(yè)說簡單也簡單，說難也難。簡單是因為天天見，開門七件事，件件離不了農(nóng)業(yè)，農(nóng)民種起田來更是得心應手。難的是農(nóng)業(yè)包容萬象 ，知識包括天文、地理、物理、化學。因此只能從拿手的入手，專一樣而后謀發(fā)展、創(chuàng)效益。因此，投資農(nóng)業(yè)者要牢記，最普通的東西往往最不容易出類拔萃。 精打細算，合理布局。首先要核算投資成本，例如，目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)中用工較多，如何提高用工效率 ?得好好謀劃一下。還有，如何創(chuàng)造綜合效益，要考慮如何套種、輪種以及立體化、產(chǎn)業(yè)鏈等 等，這些算好了，成本可能降低不少，效益自然出來了。風險也降低了。 、六、經(jīng)營方略 (一 )、產(chǎn)業(yè)布局：高寬并舉 “ 高 ” 指產(chǎn)品品質(zhì)。 所有投資的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種，均定位為高 起點的有機化種植。一是因為我們看到了眼前的巨大市場需求，二是認為這是今后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的方向，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方式必然會被現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展所取代。成都市規(guī)劃在 5年內(nèi)達到有機農(nóng)產(chǎn)品種植 5萬畝并配置多種扶持政策的計劃，可能在我們的努力之下，新津一縣就可達到 5 萬畝的規(guī)模。 “ 寬 ” 指產(chǎn)品品種。 我們是投資運營商，并非農(nóng)業(yè)種植承包戶，不能為了單一的農(nóng)產(chǎn)品種植開展活動，因此我們要追求利潤最大化，與新津縣政府簽約確 認定位的中國有機楊梅產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設項目，必然要在產(chǎn)業(yè)的布局上具有綜合性和多樣性。從地域布局來說，不僅首先 搞好園區(qū)內(nèi)建設，還要延伸發(fā)展到園區(qū)以外。園區(qū)的集中經(jīng)營和田野的分散經(jīng)營相結合。 根據(jù)《中國有機楊梅產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設總體規(guī)劃》的產(chǎn)業(yè)布局，項目實施采用 “ 一環(huán)、一帶、四區(qū) ’’ 的結構。一環(huán)：農(nóng)業(yè)休閑觀光環(huán)線 200 畝：一帶：伏季有機水果及林下養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶 1 500 畝；四區(qū)：有機楊梅核心示范區(qū)、有機楊梅規(guī)模種植區(qū) 7000 畝、有機蔬菜種植區(qū) 1000 畝、林下養(yǎng)殖土雞、野豬 2 萬頭、農(nóng)業(yè)綜合配套設施區(qū)以及若干個相應標準的 初加工包裝廠、產(chǎn)品儲藏物流、技術培訓、質(zhì)量檢測、生產(chǎn)管理、展覽、辦公、生活服務等配套工程區(qū)域，總占園區(qū)用 地面積控制在農(nóng)用地流轉 5％之內(nèi)。 此外，根據(jù)統(tǒng)計，項目區(qū)域內(nèi)涉及永商鎮(zhèn)七星村、烽火村、寶橋村、九蓮村、梨花彬商隆村的土地資源 32861． 98 畝，耕地面積l6278． 12 畝，林地面積 9874 畝，宅基地面積 1872 畝，其他用地4837． 86 畝。通過 “ 公司 +合作社 +農(nóng)戶 ” 的合作模式，計劃分期分批實施土地流轉。根據(jù) “ 占補平衡、增減掛鉤 ” 等有關土地法規(guī)及其政策規(guī)定，將宅基地、林盤地等進行復墾復耕和土地綜合整治后，可增加耕地面積和置換出建設用地共約 6000 多畝。 政府同意天貝投資有限公司實施的首期土地 綜合整治項目一一中國有 機楊梅產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)塊七星村，現(xiàn)有人口 l927 人，戶數(shù) 739戶，宅基地面積逾 600 畝，非 (廢 )耕地面積逾 3000 畝，據(jù)初步統(tǒng)計可供整理新增耕地面積約 3000 多畝。根據(jù)國土資發(fā) [2020]136 號《城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤試點管理辦法》、成辦發(fā) [20201 59 號《成都市人民政府辦公廳轉發(fā)市國土局等部門關于完善土地交易制度促進農(nóng)村土地綜合整治和農(nóng)房建設工作實施意見 (試行 )的通知》等有關政策規(guī)定，通過 “ 拆 1 日建新 ” 、 “ 增減掛鉤、占補平衡 ” 所產(chǎn)生的建設用地指標，可作為中國有機楊梅產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目建設配 套規(guī)劃使用和健康養(yǎng)生 老年公寓建設和旅游地產(chǎn)開發(fā)。 根據(jù)《中國有機楊梅產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設項目可行性研究報告》分析，園區(qū)首期建設總投資 6． 18 億元人民幣，建成后會產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益，將產(chǎn)生累計利潤 1． 77 億元，累計上交稅金 3944 萬元，形成就業(yè)崗位近 5000 個，區(qū)域內(nèi)農(nóng)民人均年增收 2500 元以上。 此外，發(fā)展有機特色農(nóng)業(yè)的同時，在園區(qū)內(nèi)設置旅游 (通道 )環(huán)線，塑造鳥語花香楊梅山的園林特色形象，與名勝古跡觀音寺和聲名遠揚的梨花溝相映得彰，互為聯(lián)體景點，使其自然形成和刻意打造農(nóng)業(yè)觀光和鄉(xiāng)村休閑旅游 項目，應該說額外的錢景無限。 (二 )、縱、橫互補整合 橫向整合主要是以擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率為目的的兼并 收購。 縱向的整合是未來的投資重點，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，產(chǎn)前鏈條包括化肥、農(nóng)藥、飼料、種業(yè)、農(nóng)機等，通過農(nóng)資流通，到達種植和養(yǎng)殖的中間環(huán)節(jié)，通過農(nóng)產(chǎn)品流通到達產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)主要集中在產(chǎn)后環(huán)節(jié)，因此從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后，整合產(chǎn)業(yè)鏈將是未來的一個發(fā)展方向。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織是由農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、聯(lián)結龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的服務組織三個市場主體，按照自愿 互利的原則，由一定的利益聯(lián)結方式和機制形成的新型經(jīng)濟聯(lián)合體。龍頭企業(yè)是關鍵。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有三條基本要求：一是有明確的利益聯(lián)結機制。比如合同最低保護價、利潤返還、股份分紅等機制。；是有聯(lián)結的具體形式，比如通過合同形式連接、通過服務組織形式連接、通過股份合作形式連接等。三是進入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織系統(tǒng)的農(nóng)民一定要真正增收。國家扶持龍頭企業(yè)，重要的理由就是，龍頭企業(yè)要帶動農(nóng)民就業(yè)增收，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展。 (三 )、拓展營運：綜合統(tǒng)籌 針對浙江籍近 3000 多農(nóng)戶，先后連續(xù)十年在成都周邊，分別每年租地包地近 8 萬畝 種植瓜果蔬菜的實際情況來看，說明有錢賺。因此，作為投資主體的天貝投資 (集團 )有限公司組建設立的四川省天銀農(nóng)林股份有限公司，其主營業(yè)務從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營到一、二、三產(chǎn)業(yè)鏈互動，整體成片規(guī)模流轉土地創(chuàng)建大農(nóng)場 (園區(qū) )，制定優(yōu)惠招商條件拓展營運，招攬農(nóng)業(yè)承包大戶和中小業(yè)主 —— 尤其是具有自抗風險能力和豐富種植經(jīng)驗且又勤勞刻苦的浙江籍 3000多農(nóng)戶，通過一大批在外的流動黨員帶頭，組織聚合農(nóng)戶發(fā)揮作用，奔著更 為有利發(fā)展致富的目的進入我公司項目園區(qū)，整體規(guī)劃集約用地，實行統(tǒng)一管理，各自生產(chǎn)的方式進行綜合統(tǒng)籌全面發(fā)展。 (四 )、市場開拓與營銷的關鍵點 就行業(yè)而言，消費升級是一個關鍵熱點。從農(nóng)產(chǎn)品作為食品的屬性 1 來講，農(nóng)產(chǎn)品不僅要滿足消費 “ 量 的需要，還要滿足 “ 質(zhì)一的需求。 } 中國的人均油脂和肉類消費都處于極低的水平，隨著人們生活條件的改 } 善和收入的增加，在食品消費方面提高的需求，對中國未來食品工業(yè)是 一個考驗也是一個機會。具體到升級的行業(yè)，包括果汁、紅酒、茶業(yè)、 水產(chǎn)品等行業(yè)都存在一些消費升級的機會，這些行業(yè)在未來幾年將是投 資的熱點。 6 從供需差異的角度來講，在畜產(chǎn)品行業(yè)、肉蛋奶和油 脂加工行業(yè)， 都存在巨大的需求和供應不足之間的矛盾，例如肉在中國現(xiàn)在的人均消 費量為 50 一 60 公斤，而到 2020 年預計將達到 l l0公斤左右，未來存在 巨大的市場空間。供需存在巨大缺口的行業(yè)還包括農(nóng)資類的產(chǎn)前育種、 畜牧類育苗、生物肥料等行業(yè)，這些行業(yè)國家勢必會加大投入，像豬的 育苗，現(xiàn)在是政府扶持，甚至還有政府采購