【文章內容簡介】 海集團簡介沿海物業(yè)集團成立于1990年，1997年10月在香港聯(lián)合交易所上市。主營業(yè)務范圍：房地產開發(fā)、物業(yè)投資、物業(yè)管理、地產項目策劃、房地產開發(fā)和建筑施工管理智能系統(tǒng)集成等。沿海集團在中國大陸投資地點香港、北京、上海、武漢、深圳、福州、天津、青島、鞍山、南昌、某、設有獨資、合資及合作企業(yè)20余家，現(xiàn)有員工千余人，總資產約300億港元，資產凈值約30億港元。沿海集團已具備年開發(fā)能力100萬平方米，目前在建工程70萬平方米，擁有土地儲備的可開發(fā)建筑面積約500余萬平方米?？萍己推放茟?zhàn)略；集團將科技住宅和美學產品理念成功應用到小 區(qū)住宅建設及社區(qū)家政服務網絡化管理等領域，并構建起沿海物業(yè)集團持續(xù)發(fā)展的兩大支柱產業(yè)——科技住宅和智能社區(qū)服務。（2）新加坡圣淘沙度假村（私人）有限公司新加坡圣淘沙度假村（私人）有限公司最著名的建筑新加坡圣淘沙度假村是集餐飲、客房、商務、會務、療休養(yǎng)、娛樂為一體的現(xiàn)代化渡假場所。位于新加坡南部太平洋中的圣淘沙島充滿迷人的浪漫風情,及大自然、歷史、娛樂于一起，野生動物園、民族大觀園，取味盎然。地理位置優(yōu)越，是每一位到南匯工作、旅游、度假賓館理想的下榻之處。 圣淘沙度村整體格調高貴、典雅，六層主體大樓擁有個式豪華客房74套，按您理想的家居設計，使您賓至如歸、舒適方便，擁有多功能舞廳、健身房、陽光吧、KTV包房、桌球室、乒乓房、棋牌室、美容美發(fā)以及設施一流的沐浴場所，同時另有大小會議室、影視廳、商務中心、商場、停車場等服務設施。度假村以一流管理，熱情、周到、快捷的優(yōu)質服務和適中的價位，構成度假村特有的魅力，她會使每一位身在度假村的嘉賓倍感溫馨、舒適。該公司在海島旅游項目開發(fā)、經營和管理方面有著豐富的經驗和世界頂尖人才。中方經營者簡介：某宏文集團某市宏文集團實業(yè)集團于1997年成立，是以某市宏文實業(yè)集團有限公司為核心企業(yè)（母公司）的大型民營企業(yè)集團，總部坐落于某市古冶區(qū)唐家莊。宏文集團公司下轄28個合資、控股、參股子公司（企業(yè)），涉及建材、煤炭、電力、環(huán)保機械、房地產、機電設備、高科技農業(yè)開發(fā)、旅游、物業(yè)管理、汽車運輸?shù)榷嘈袠I(yè)，分布于某市古冶區(qū)、路北區(qū)、遵化市、灤南縣、樂亭縣等地域。員工4000余人，上繳稅金800多萬元。近年來，宏文集團先后被國家、河北省、某市、古冶區(qū)人民政府命名為：中國民營企業(yè)500強、河北省百強私營企業(yè)、最佳私營企業(yè)、明星企業(yè)、納稅規(guī)范私營企業(yè)、農行AAA企業(yè)。海島使用權的歸屬：經河北省某市樂亭縣批準，某旅游開發(fā)有限公司買斷并獨家擁有某島的使用、開發(fā)權。A、紅線圖：根據(jù)某市人民政府審批通過,圈定某的紅線圖面積為10平方公里，旅游局、國有土地管理局已將某島全部規(guī)劃為使用范圍內。B、海域使用證：某旅游開發(fā)有限公司已向海域所在地縣級以上人民政府提出申請，并獲得海洋行政主管部門的批準。海域使用年限為二十五年和五十年。目前海域使用證已辦理2450畝，其余正在辦理過程中。六、市場營銷針對旅游區(qū)項目的特點，項目營銷總體方案策劃如下：營銷窗口和目標區(qū)域的選擇根據(jù)中國的經濟區(qū)域劃分和項目的特征，旅游區(qū)營銷目標區(qū)域的選擇規(guī)劃為四個大區(qū)，北方片區(qū) 、華東片區(qū)、華南片區(qū)、西北片區(qū)。營銷窗口的設置建議北方片區(qū)在北京，華東片區(qū)在上海，華南片區(qū)在深圳，西北片區(qū)在烏魯木齊。營銷的策略鑒于旅游區(qū)的地域和現(xiàn)狀特征，以及北京是京、津、唐的經濟文化圈的中心，北京積聚了大量的各類投資者和項目開發(fā)商，具備招商商機；所以項目的營銷首選目標市場為北京市場；營銷以島嶼的各功能區(qū)成片土地轉讓為主要方式，從北京市場打開項目營銷的局面 ，積累成功的營銷引資經驗，推動旅游區(qū)的項目開發(fā)進程；后期根據(jù)項目的開發(fā)策略和發(fā)展規(guī)劃，充分挖掘旅游區(qū)自然資源的升值潛力在其他地區(qū)開展營銷工作；營銷工作計劃從時間上計劃：分近期、中期、遠期。工作切入點：近期（2個月）通過個人社會關系網，利用沿海集團的社會影響力，和潛在的投資客戶進行一對一的洽談，通過朋友擴大項目和公司的影響力，并抓住89月的黃金季節(jié)，計劃促成20個左右的有潛在投資意向的公司和老板到項目地考察洽談，力爭二至三個項目達成投資意向。中期主要通過項目的總體規(guī)劃方案和項目的宣傳材料，舉辦項目推薦會、營銷宣傳活動，項目論壇會公開面向社會營銷。遠期主要利用項目的初步成型的影響力和資源優(yōu)勢面向全國和海外市場營銷；在營銷目標地區(qū)設置窗口，開展一系列的營銷活動。七、投資及效益分析 該旅游開發(fā)區(qū)具有良好的發(fā)展前景和經濟效益。預計總投資50億元人民幣。具體投資和效益估算如下：一、主題公園 主題公園規(guī)劃與島的東半部，緊鄰入口廣場，南北環(huán)抱渤海，占地4500畝，建造軍事主題公園、體育主題公園、觀光主題公園，建成后將成為中國最具規(guī)模，最具特色的融軍事、體育、觀光于一體的主題公園，同時成為淺水灣品牌中亮麗的一點。項目總投資：約15億人民幣，其中引資總額：約12億人民幣。投資回收期：四年子項目投資預算表項目名稱投資金額軍事主題公園10億體育主題公園3億觀光主題公園2億營業(yè)收入及利潤估算主要收入以會員、高層次收入者，按照每年上島人數(shù)120萬，來主題公園區(qū)旅游的占地40%，則有約50萬人次，平均依照每人消費500元，則4年即可收回全部成本。其他費用；（如差旅費、辦公費、員工工資、折舊、相關的消耗等）合計約每年5000萬。二、綜合生態(tài)保護區(qū)項目內容及規(guī)模規(guī)劃中綜合生態(tài)保護區(qū)位于島的中端，毗鄰主題公園區(qū)，占地面積3450 畝，該區(qū)主要設施有；荷蘭風車發(fā)電參觀、太陽能發(fā)熱參觀、特色海鮮餐廳、水上商業(yè)街、生態(tài)中心大酒店、沙雕、沙灘浴場、海洋生態(tài)研究所、特色人工湖、兒童樂園等，建成后這里將整個某島裝扮成真正的旅游觀賞區(qū)，讓世人大跌眼鏡?？偼顿Y：約8億人民幣，其中引進外資：約7億人民幣。投資回收期：3年子項目投資預算表項目名稱投資金額荷蘭風車發(fā)電參觀500萬太陽能發(fā)熱參觀300萬特色海鮮餐廳200萬水上商業(yè)街1億生態(tài)中心大酒店100萬沙雕300萬沙灘浴場1億海洋生態(tài)研究所2億特色人工湖100萬兒童樂園營業(yè)收入及利潤估算該區(qū)的主要收入既匯集所有的游客（既旅游食宿、休閑娛樂于一體）按照每年上島人數(shù)120萬來計算，平均每人消費200元，同樣三年即可收回全部成本。其他費用（如差旅費、辦公費、員工工資、折舊、設備磨損、相關的消耗等）合計約每年約8000萬。三、文化風情區(qū)項目內容規(guī)模文化風情區(qū)位于島的中西端，毗鄰綜合生態(tài)區(qū)與生態(tài)居住區(qū)中間，南北毗鄰渤海，此區(qū)規(guī)劃面積約1500畝，其主要景觀有：樂亭文化，島嶼歷史傳說，群雕、地方文化匯景、特色商品街、各種演藝場、高等藝術院校等，該景區(qū)建成后，將匯集樂亭、某地區(qū)百年文化精華，加上海洋商品匯翠，將成為某島地域文化與游客交流的最好表達方式?？偼顿Y約人民幣12億人民幣，其中引進資金10億。投資回收期8年。子項目投資預算表項目名稱投資金額雕像1億文化、商品街5億演出廣場1億高等藝術院校5億 營業(yè)收入及利潤估算該區(qū)的目標游客主要以青年階層及演員學生為主，每年在該區(qū)旅游探親、訪友、參觀演出等、每年人數(shù)大約為30萬計算，平均每人消費500元，則該區(qū)投資回收期為8年。其他費用；（如差旅費、辦公費、員工工資、折舊、相關的消耗等）合計約每年5000萬。四、高尚生態(tài)居住區(qū)項目內容及規(guī)模該區(qū)位于島的靜區(qū)，最西端，四面環(huán)水遠眺渤海、無限暇意，美不勝收！該區(qū)占地面積5550畝，規(guī)劃有生態(tài)建筑、水邊住宅、私人游艇碼頭、療養(yǎng)院、會議培訓中心等大型國際化標準高雅設施，建成后將成為國內最具水準的旅游療養(yǎng)棲息地?？偼顿Y15億人民幣，其中引進資金12億人民幣。項目投資預算表項目名稱投資金額生態(tài)建筑1億水邊住宅5億私人游艇碼頭2億療養(yǎng)院4億會議培訓中心3億營業(yè)收入及利潤估算該區(qū)主要以常住人口、會員、社會名流、療養(yǎng)單位為主要消費目標，游客為二級目標客戶，建成后預計來此療養(yǎng)消費的總人數(shù)每年約5萬，如果每人消費約1萬元，則該旅游區(qū)年收入為5億，預計2到3年即可收回全部成本。其他費用：（如差旅費、辦公費、員工工資、折舊、相關的消耗等）合計約每年5000萬。八、風險提示一、自然條件變化可能帶來的風險 與陸地不同，海潮、風暴等海洋氣候對島嶼的影響較大。每1012年要爆發(fā)一次規(guī)模較大的海潮（1976年地震加海嘯，出現(xiàn)50年不遇大潮，），這會對島嶼的生產生活產生一定的威脅。，完全能夠抵御百年不遇大潮。但若出現(xiàn)特殊情況，則可能致使島上游客及建筑物產生危險，造成生命財產損失。二、政治法律方面的風險因素政府對旅游業(yè)的支持，優(yōu)惠政策的期限。政府對旅游業(yè)的影響是無論怎樣都不能低估的，政府為旅游企業(yè)的經營創(chuàng)造了外部環(huán)境。隨我國改革開放的深入進行，地方政府對旅游的扶持和優(yōu)惠政策將逐步取消，代之相應的各項法律法規(guī)及監(jiān)管制度將進一步嚴格，這對項目的運營將產生一定影響，有關法律的進一步更改制定（例如海域、土地使用年限）我國的法制建設正處于健全和完善當中，如與旅游開發(fā)密切相關的法律內容的調整將直接對我島的開發(fā)經營產生相應的影響。稅收、信貸政策旅游開發(fā)有一個持續(xù)投資的過程。在未來幾年當中，稅收是否提高、信貸資金的松緊程度也間接影響著資金的周轉，造成難以償還銀行債務及利息的風險。三、經濟發(fā)展水平風險因素 政府在資源配置、定價、資產管理等方面的作用不斷減弱，市場發(fā)揮著更大的作用。通貨膨脹、價格的升降和貨幣的升值貶值都會直接影響居民的出游能力，也相應對項目的收益產生一定的風險。四、經營方面因素 經營者的項目計劃、形象創(chuàng)造、提供的服務質量和價格策略等都是投資能否順利回收的不確定因素。五、客戶因素 企業(yè)依賴于客戶的存在而存在?？蛻舻男枰⑿枨筇卣?、需求差異及變化趨勢是直接造成企業(yè)投資收益的關鍵因素。旅游熱點的轉移 “欣賞和研究自然景觀，人與自然的和諧共處”是近年來旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展熱點。隨人們興趣愛好的轉變、好奇心的轉移，可能一段時間之后旅游熱點會隨之轉移。游客對當?shù)丨h(huán)境的認可程度 某島雖力圖開發(fā)成為國際標準的旅游度假勝地，但畢竟地處北方，具有四季分明的典型北方氣候特征，周邊居民樸實卻文化水平較低。游客是否對這一客觀條件表示認可，亦給旅游發(fā)展造成一定風險。某島（淺水灣）旅游開發(fā)區(qū)—子項目一、