【文章內(nèi)容簡介】 支出！技術(shù)環(huán)境十八屆三中全會(huì)指出，對(duì)高新技術(shù)大力支持，而防近視筆屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因此這有很大優(yōu)勢！中國近年由于環(huán)境的急劇惡化，未來投資及支持的重點(diǎn)在環(huán)保方面。防近視筆屬于節(jié)約資源型的產(chǎn)品，在國家的支持范圍內(nèi)。而且中國對(duì)專利的保護(hù)也有質(zhì)的變化。在中國申請專利并起訴實(shí)施專利權(quán)的公司，目前要多于全球其它國家，這突顯出中國看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新態(tài)度。數(shù)十年來，中國一直以竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的天堂而聞名，中國政府付出了艱苦的努力，說服中外企業(yè)依靠國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，來保護(hù)它們的寶貴資產(chǎn)。去年，中國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局(State Intellectual Property Office)收到了近70萬份專利申請，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國和日本，美日兩國分別收到了不到50萬份國內(nèi)專利申請。中國每年的專利訴訟為4000起，中國專利持有者甚至比美國人還愛打官司，美國每年的專利訴訟不足3000起。中國法律專家表示，這些數(shù)字反映出，政府正展開一致行動(dòng)，說服中國企業(yè)通過法律保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)：貫穿上海的高架高速公路上最近樹起了一些廣告牌，稱許知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美德，同時(shí)一些中國企業(yè)得到了政府補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)專利申請成本，這一因素人為地?cái)U(kuò)大了專利申請數(shù)量。林文老師視力健康筆經(jīng)過國家專利局、國家教育局教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證，每種產(chǎn)品從核心技術(shù)（例如：里面聯(lián)動(dòng)部件上的專用線圈，從1mm到9mm都申請了專利）、外觀形狀、顏色、外包裝等都申請了國家專用。第一，委托了北京一家專利打假公司，專為我們公司提供專利保護(hù)服務(wù)。行業(yè)分析（一） 行業(yè)概述種類及特點(diǎn)滴眼液：是國家教委置頂?shù)那嗌倌攴澜暜a(chǎn)品，在預(yù)防和治療發(fā)生的假性近視癥狀發(fā)揮很大的作用，由于它采用的純天然珍珠層粉和名貴的天然冰片，純中藥的新藥打造而成，不會(huì)對(duì)小孩子稚嫩的器官產(chǎn)生影響。背背佳：改善用眼距離 有效預(yù)防近視，緩解肌體疲勞 有助生長發(fā)育，提高形象氣質(zhì)重現(xiàn)完美形體，彰顯人性化關(guān)懷，智慧型矯姿專家。激光手術(shù)：利用激光手術(shù)個(gè)可以矯正視力。護(hù)眼儀：通過對(duì)眼部的各個(gè)穴位的按摩，可以起到防止眼疲勞的作用，從而可以預(yù)防近視防近視筆：防近視筆，屬于一種改進(jìn)的書寫工具，防近視筆可嚴(yán)格控制少年兒童握筆距離，對(duì)保護(hù)視力有積極效果。 （二）行業(yè)競爭分析 1，潛在進(jìn)入者的威脅小智星是一款繼益視寶之后的一款新產(chǎn)品，主要威脅有，第一是在價(jià)格上，小智星防近視筆比益視寶便宜一百元左右，第二是在知名度上，小智星防近視筆目前已經(jīng)獲得五個(gè)國家的發(fā)明專利。2，替代品的威脅滴眼液，主要威脅，隨身攜帶、購買方便，相比之下價(jià)格非常低，每個(gè)消費(fèi)者都能消費(fèi)的起。背背佳是一款預(yù)防駝背，矯正坐姿的產(chǎn)品，它的主要威脅是市場份額上，因?yàn)楸潮臣驯纫嬉晫氃绯霈F(xiàn)在市場上，它就具有先行者的優(yōu)勢，占領(lǐng)了一定的市場份額，顧客的了解程度較高。激光手術(shù)，主要威脅，見效快，知名度高。護(hù)眼儀，主要威脅，孩子的接受程度較強(qiáng)，對(duì)眼睛作用大，可以消除眼部疲勞、黑眼圈。3，供應(yīng)商議價(jià)能力作為中檔文具生產(chǎn)企業(yè)，最主要的原料需求為金屬材料，芯片。金屬材料基本國內(nèi)可以生產(chǎn)的商品，其價(jià)格受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對(duì)不明顯,且波動(dòng)幅度大。4，顧客議價(jià)能力隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長，人民生活水平的迅速提高以及對(duì)近視關(guān)注度的加深，預(yù)防近視產(chǎn)品的市場需求量和所占比例大幅提升，消費(fèi)者的選擇也隨著變得很廣泛，因此消費(fèi)者議價(jià)能力就會(huì)相對(duì)較強(qiáng)。5，現(xiàn)在競爭者之間的競爭 目前的預(yù)防近視市場競爭者較多，競爭較大，主要在產(chǎn)品的價(jià)格、市場占有份額、技術(shù)的優(yōu)勢、和消費(fèi)者的接受程度方面存在競爭。（三）行業(yè)規(guī)模我國的近視人群數(shù)量已經(jīng)從1998年的第四位上升到2000年的世界第二。%，%，%，%?！瘪T民對(duì)這些數(shù)據(jù)記憶深刻，因?yàn)檫@次調(diào)查還透露出一個(gè)重要數(shù)據(jù)：13歲以下的少年兒童近視屈光度平均增長125度，近80%的中小學(xué)生存在不同程度的視疲勞癥狀。（三）市場現(xiàn)狀 市場容量：防近視筆的主要銷售與中小學(xué)校，和批發(fā)防近視筆批發(fā)商，而武漢的中小學(xué)有： 據(jù)調(diào)查，2001~2008年，7年間武漢市中小學(xué)生在校人數(shù)減少約30萬。預(yù)計(jì)兩年后，江城中小學(xué)生數(shù)不再有“百萬”之眾。 武漢市中小學(xué)基本情況（一）2001～2007年武漢市中小學(xué)基本情況年 份2001200220032004200520062007學(xué)校數(shù)(所)16761463126911921080981877畢業(yè)生數(shù)141704140144133683117826120834114787102741招生數(shù)96204848967908671373680726973868686在校學(xué)生數(shù)708815669239623291577698522524475334438864表1顯示，武漢市普通小學(xué)學(xué)校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、在校學(xué)生數(shù)逐年下降，招生數(shù)在2001~2005年間逐年下降，2006年小幅回升后繼續(xù)下降。6年間，小學(xué)生在校人數(shù)減少約24萬。 中學(xué)基本情況（表2）單位：人年 份2001200220032004200520062007學(xué)校數(shù)(所)521536538531510483462畢業(yè)生數(shù)130714143662150983170406175432173304169128招生數(shù)184377186656184952174534174042167654152769在校學(xué)生數(shù)512858532189552005552005527646513409488204 表2顯示，2001~2007年間，武漢市普通中學(xué)學(xué)校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)在2001~2003年間逐年上升，隨后逐年下降。 其中，初中在校人數(shù)在2003年達(dá)高峰后逐年下降，高中在校人數(shù)逐年上升，在2007達(dá)歷史最多。（二）預(yù)計(jì)情況預(yù)計(jì)到2010年，武漢市中小學(xué)生數(shù)不再有100萬。據(jù)教育部門預(yù)計(jì)，小學(xué)生數(shù)將繼續(xù)逐年以萬人的數(shù)量下降，兩年后為40萬人左右；；高中目前仍處于生源高峰期，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)會(huì)下降，比現(xiàn)在減少近2萬人。屆時(shí)，我市中小學(xué)生總?cè)藬?shù)僅有約91萬人 表3顯示，2005～2007年，0～17歲年齡段人口逐漸減少。由此可初步證實(shí)二——（二）的預(yù)計(jì)情況。（四）產(chǎn)品競爭分析類別名稱特點(diǎn)技術(shù)認(rèn)證市場比較產(chǎn)品規(guī)模　防近視筆方便，攜帶矯正書寫便宜2005年在國際認(rèn)證聯(lián)盟成員方圓標(biāo)志認(rèn)證中心主辦的卓越績效與IQNET9004論壇上。公司設(shè)定造鉆探機(jī)具制造加工防近視筆的生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn),鉆探饑械產(chǎn)品配套...都是面對(duì)中小學(xué)批發(fā)和生產(chǎn)　背背佳被動(dòng)改正，物理擠壓 Digest認(rèn)證 理解SIP的認(rèn)證 1122 Cisco交換機(jī)的恢復(fù)出產(chǎn)設(shè)置 1122 CCNA綜合實(shí)驗(yàn)配置 同上專賣，加盟　眼保儀屬于物理治療阿里巴巴眼保儀CE認(rèn)證SASO認(rèn)證,KUCAS認(rèn)證,電子行業(yè)認(rèn)證,這里云集了眾多的供應(yīng)商,采購商,制造商同上專賣，加盟　產(chǎn)品競爭分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析技術(shù)分析：。、設(shè)備的關(guān)鍵部位均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。，經(jīng)久耐用，品質(zhì)第一。、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個(gè)高科技零部件組成。 本公司擁有從原料進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場開始，經(jīng)過加工、運(yùn)送、裝配、檢驗(yàn)等一系列完整的生產(chǎn)線，購進(jìn)先進(jìn)設(shè)備支撐生產(chǎn)，用入股分紅的方式租用專利技術(shù)，在武漢市形成壟斷。人力資源：公司聘用10名生產(chǎn)工人負(fù)責(zé)生產(chǎn),加工，流水線作業(yè)。5名工人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和銷售，與尋找商家，與批發(fā)商洽談議價(jià)。3名工人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)送和裝卸，和原料庫存商品的保管登記。2名專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與維護(hù)。 注重員工的協(xié)調(diào)、組織能力。員工團(tuán)結(jié)，有愛心。財(cái)務(wù)資源：公司有1200萬的外部融資，其中50萬用作注冊資本，其余用作生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用。產(chǎn)品成長潛力大，預(yù)計(jì)未來五年銷售凈利潤1200萬。組織資源：公司的組織結(jié)構(gòu)是職能式結(jié)構(gòu)，以批發(fā)銷售為主。（6） 消費(fèi)者分析益視寶的消費(fèi)人群是小學(xué)高年級(jí)青少年兒童的父母， 通過網(wǎng)絡(luò)推廣和電視廣告的促銷，使益視寶已成為家喻戶曉的產(chǎn)品，尤其是“我愛發(fā)明”的認(rèn)可和現(xiàn)場檢驗(yàn)，已產(chǎn)生了很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，市場認(rèn)知度高。目前健康消費(fèi)理念已深入人心，人們越來越重視品質(zhì)生活，益視寶防近視筆正契合了健康的理念和人們的消費(fèi)習(xí)慣。 TY20退休前退休后小學(xué)高年級(jí)兒童的父母的消費(fèi)量正處于收入穩(wěn)定且消費(fèi)持續(xù)增長階段，并隨著獨(dú)生子女政策的貫徹，使得青少年兒童數(shù)量逐年遞減，父母對(duì)子女的疼愛呵護(hù)倍增，而繁重的學(xué)業(yè)卻使孩子近視加劇，益視寶正是改善視力和坐姿，防止駝背的多功能產(chǎn)品。益視寶送給孩子是父母愛護(hù)孩子的表現(xiàn)，走親訪友的首選。四、公司策略優(yōu)勢（strength）技術(shù)優(yōu)勢：我們的技術(shù)已獲得國家的發(fā)明金獎(jiǎng)，我們可以通過握筆書寫的姿勢來來防止近視。社會(huì)優(yōu)勢：我們國家棄少年的近視率在不斷地攀升，父母們都期望能夠有一種方法從源頭上解決這一問題。背景優(yōu)勢：現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越開越大，作業(yè)量很多，導(dǎo)致現(xiàn)在我們國家的青少年的進(jìn)食流程在不斷地攀升。劣勢(weakness)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：由于我們是這一行業(yè)的更隨者，我們不知道這一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我們只能采用這一行業(yè)露頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。市場混亂：雖然是同一行業(yè)，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品都是不同的，這給我們對(duì)市場的預(yù)測，分析帶來了很大的麻煩資金和經(jīng)驗(yàn)：由于我們是剛剛創(chuàng)業(yè)，沒有做過的資金和經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對(duì)市場的風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)：(opportunities)國家政策：2009年教育工作的重點(diǎn)就是近視防控，中央7號(hào)文件明確提出要增強(qiáng)中小學(xué)生體質(zhì)，教育部頒發(fā)《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》，學(xué)校正在通過各種手段控制學(xué)生近視率的提高，急需一種產(chǎn)品來配合近視防控工作。市場機(jī)會(huì)：我們比其它的同類產(chǎn)品的性價(jià)比要高很多，另外近視的人口基數(shù)比較大而且呈上升趨勢SO戰(zhàn)略我們生產(chǎn)的是一個(gè)高科技產(chǎn)品，高端、大氣、生檔次。另外價(jià)格公道，我們的品牌的宗旨是誠信地對(duì)待每一位顧客。由于我們的產(chǎn)品的需求彈性很高，所以我們采用的是成本定價(jià)法，運(yùn)用薄利多銷的策略。 WO戰(zhàn)略通過相應(yīng)的政策和市場數(shù)據(jù)來說明我們的產(chǎn)業(yè)是具有發(fā)展?jié)摿Φ模源诉_(dá)到吸引投資從而達(dá)到創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。抓住主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開拓市場 威脅：(threats)替代品：我們的產(chǎn)品的可替代性很高(如背背佳、近視包、各類防近視的眼藥水等）接受度：該產(chǎn)品的使用者的接受度不高，因?yàn)榉浅Ｓ绊懞⒆拥臅鴮懰俣?。ST戰(zhàn)略 雖然我們是小企業(yè)，還處在成長階段，但我們會(huì)不斷加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，以保證我們的市場地位。利用技術(shù)和價(jià)格的優(yōu)勢進(jìn)行合理的宣傳、建立品牌、與競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)抗WT戰(zhàn)略大力進(jìn)行市場推介不斷地開發(fā)新產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的威脅不進(jìn)行虛假宣傳、堅(jiān)持誠信原則五、目標(biāo)市場營銷（一）、市場細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)因素：公司規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)等我們公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)和管理人員,有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)、批發(fā)的高新技術(shù)的公司?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉庫、成品倉庫。實(shí)收資本：2000萬元；公司法人代表：張鑫垚、產(chǎn)品經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。我們的行業(yè)特點(diǎn)：筆身輕盈，體積小巧，便易攜帶，經(jīng)濟(jì)適用型，防近視，防駝背，糾正近視，糾正駝背，矯正坐姿，一筆多用。購買習(xí)慣： 由于我們是生產(chǎn)、批發(fā)高新技術(shù)的公司，我們主要購買者是批發(fā)商，因此其購買習(xí)慣是集中購買和大批量購買。 情景因素：我們產(chǎn)品是屬于保健類、文具類而非生活必需品，所以我們要以銷定產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)議。運(yùn)營： 因?yàn)槲覀儞碛械馁Y源是專利權(quán)的使用，所以我們運(yùn)用的技術(shù)是模擬技術(shù)。（二）選擇目標(biāo)市場評(píng)估細(xì)分市場的規(guī)劃和潛力市場細(xì)分的內(nèi)容雖然比較全面，但并非市場細(xì)分越細(xì)越好。 與其面面俱到，不如集中某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行針對(duì)性營銷，以有限的資源最大程度的滿足目標(biāo)市場