【正文】 綜合實(shí)驗(yàn)配置 同上專賣，加盟　眼保儀屬于物理治療阿里巴巴眼保儀CE認(rèn)證SASO認(rèn)證,KUCAS認(rèn)證,電子行業(yè)認(rèn)證,這里云集了眾多的供應(yīng)商,采購商,制造商同上專賣，加盟　產(chǎn)品競爭分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析技術(shù)分析：。 TY20退休前退休后小學(xué)高年級(jí)兒童的父母的消費(fèi)量正處于收入穩(wěn)定且消費(fèi)持續(xù)增長階段，并隨著獨(dú)生子女政策的貫徹，使得青少年兒童數(shù)量逐年遞減，父母對(duì)子女的疼愛呵護(hù)倍增，而繁重的學(xué)業(yè)卻使孩子近視加劇，益視寶正是改善視力和坐姿，防止駝背的多功能產(chǎn)品?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉庫、成品倉庫。產(chǎn)品經(jīng)者要有這樣的洞察力，時(shí)刻注意到消費(fèi)者的需求是什么，根據(jù)她們需求的變化來改變自己的防近視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，使之能滿足消費(fèi)者需求的變化。定位策略 （1）產(chǎn)品特色定位：首次將紅外智能科技應(yīng)用到中小學(xué)近視防控領(lǐng)域。反之，當(dāng)孩子坐姿正確，寫字時(shí)雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能正常書寫，從而達(dá)到科學(xué)糾正學(xué)生錯(cuò)誤坐姿，養(yǎng)成良好的書寫姿勢（挺胸、直背），達(dá)到保護(hù)視力、防止近視、駝背的效果，并對(duì)已經(jīng)輕度近視和駝背的孩子能有效矯正。促銷策略：銷售平臺(tái)運(yùn)營：利用各種知名平臺(tái)將防近視筆的功效、資質(zhì)證書進(jìn)行展示。因此，在公司后期將會(huì)使用職能制的組織結(jié)構(gòu)。內(nèi)部招聘的主要方式有以下三種。人力資源培訓(xùn)與開發(fā)：（一）人員培訓(xùn)人力資源根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃并結(jié)合員工專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，合理地對(duì)各部門、各崗位人員制定培訓(xùn)計(jì)劃并對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用做出預(yù)算。建立“能上能下”的用人機(jī)制因此在初期傳送信息較容易。為適應(yīng)新形勢，惟有不斷創(chuàng)新才是電纜企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的關(guān)鍵因素。當(dāng)現(xiàn)有庫存達(dá)到預(yù)先確定的庫存水平時(shí)，若目前不存在已經(jīng)下達(dá)的定單而貨物未收到的情形，就可以下達(dá)一份預(yù)先確定數(shù)量的定單，如圖所示 庫存管理系統(tǒng)庫存成本利用EOQ（經(jīng)濟(jì)訂貨批量）模型計(jì)算公司的年度總庫存成本如圖所示，公司采用JIT（準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)）與EOQ（經(jīng)濟(jì)訂貨）相結(jié)合的庫存管理模式，在保證安全庫存的前提下，盡量使庫存量最小，以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)增加流動(dòng)資本。 。可見，風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)的處理是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：在危險(xiǎn)發(fā)生前，通過采取批發(fā)、轉(zhuǎn)讓、保險(xiǎn)等方法，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。（四）在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，同時(shí)，其他銷售渠道中也盡量控制有效成本運(yùn)營。750營業(yè)成本二、營業(yè)利潤營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出00000三、利潤總額所得稅費(fèi)用四、凈利潤預(yù)計(jì)每支益視寶成本為100元，售價(jià)為150元。（2）在產(chǎn)品：已經(jīng)離開原材料庫，但還沒有轉(zhuǎn)化或者裝配為最終防近視筆的所有物品。針對(duì)銷售，適度生產(chǎn)，謹(jǐn)慎調(diào)節(jié)。二、資源規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃：我們企業(yè)計(jì)劃在創(chuàng)辦初期為了節(jié)約人工成本，盡量精簡員工，但在后期盈利的情況下，我們會(huì)花重金引進(jìn)人才?？己瞬缓细裾撸髽I(yè)再次對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)第二次靠仍不合格者，企業(yè)將予以辭退。（1）企業(yè)為所有正式員工繳納國家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）?？蛻舴?wù)部：企業(yè)客戶與培訓(xùn)人員的日?？蛻舴?wù)、VIP客服，跟蹤回訪，調(diào)查問卷，投訴處理，售后客服等。此時(shí)對(duì)培訓(xùn)部和客戶服務(wù)部重點(diǎn)發(fā)展。我們可以在天貓上不定期的掛上我們的網(wǎng)店的活動(dòng)，如購買我們的產(chǎn)品我們可以在實(shí)體店免費(fèi)做視力的檢查等。有形產(chǎn)品：主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)、商標(biāo)及包裝五個(gè)要素構(gòu)成。由于他們對(duì)孩子健康的高度重視和關(guān)心，為了能讓孩子養(yǎng)成一個(gè)良好的坐姿，擁有一雙明亮的眼睛，她們很容易接受也愿意花這個(gè)錢。由于背背佳在很早以前就進(jìn)入了市場具有先行者優(yōu)勢，如果我們想要奪得市場，戰(zhàn)勝背背佳而贏得優(yōu)勢，贏得未來，就必須生產(chǎn)出特色的多功能的防近視筆，更重要的是要打響品牌知名度。抓住主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開拓市場 威脅：(threats)替代品：我們的產(chǎn)品的可替代性很高(如背背佳、近視包、各類防近視的眼藥水等）接受度：該產(chǎn)品的使用者的接受度不高，因?yàn)榉浅Ｓ绊懞⒆拥臅鴮懰俣?。產(chǎn)品成長潛力大，預(yù)計(jì)未來五年銷售凈利潤1200萬。由此可初步證實(shí)二——（二）的預(yù)計(jì)情況。 武漢市中小學(xué)基本情況（一）2001～2007年武漢市中小學(xué)基本情況年激光手術(shù)：利用激光手術(shù)個(gè)可以矯正視力。人的素質(zhì)高低影響著人們的價(jià)值觀的形成和對(duì)事物的判斷能力，也會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣！ 據(jù)調(diào)查得知，武漢市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具有小學(xué)文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。下圖是武漢市2006年到2012年的人均可支配收入狀況，由圖可以看出，武漢人均可支配收入逐年上升，但增長率不同。用紐扣電池耗電省、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。介紹產(chǎn)品的社會(huì)效益 “益視寶系列產(chǎn)品”特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿、練字。突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品缺陷，實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代飛越，將尖端科技與普通學(xué)生用品完美結(jié)合，從源頭上防患于未然，讓孩子從握筆寫字開始，幫助孩子養(yǎng)成正確的握筆姿勢和坐姿習(xí)慣，譜寫孩子健康完美人生路，拒絕近視，預(yù)防駝背。CCTV1《科技博覽》 CCTV2《財(cái)富故事會(huì)》 CCTV10《走進(jìn)科學(xué)》 安徽衛(wèi)視《金點(diǎn)子行動(dòng)》. 深圳電視臺(tái)《魅力科學(xué)》.北京電視臺(tái) .臺(tái)灣電視臺(tái) .福建電視臺(tái) .四川衛(wèi)視 .福州電視臺(tái)等幾十家電視臺(tái)媒體和報(bào)社雜志都有專題報(bào)導(dǎo) 。技術(shù)總監(jiān)（趙紅）：負(fù)責(zé)整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理.團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)：全部都是本科學(xué)歷，年齡都是90后（19歲至23歲）二、 產(chǎn)品和服務(wù) （一）產(chǎn)品或服務(wù)描述 年銷售收入：500萬元；銷售范圍：全國各地；實(shí)收資本：1200萬元；公司法人代表：張鑫垚、產(chǎn)品（營銷）經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。防近視筆有巨大潛力的同時(shí)也有其競爭，畢竟筆的替代品很多。（四） 公司戰(zhàn)略我們用SWOT模型進(jìn)行公司的戰(zhàn)略分析，我們的防近視筆與其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢首先是技術(shù)優(yōu)勢：我們的技術(shù)獲得國家發(fā)明專利，還拿到過國際發(fā)明大獎(jiǎng)。
企業(yè)名稱：益視寶防近視有限責(zé)任公司
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書37益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書目 錄一、商業(yè)計(jì)劃簡述 1二、 產(chǎn)品和服務(wù) 5三、環(huán)境分析 10四、公司策略 19五、目標(biāo)市場營銷 20六、營銷策略 23七、人力資源管理 26八、生產(chǎn)運(yùn)營 30九、財(cái)務(wù)分析 33十、風(fēng)險(xiǎn)管理 35一、商業(yè)計(jì)劃簡述（一）項(xiàng)目背景1，社會(huì)背景: 公開數(shù)據(jù)顯示，近視比例約為30%，近視人數(shù)達(dá)3100萬，中學(xué)生近視比例約為50%，大學(xué)生約為75%，我國在校學(xué)生中近視人數(shù)多于8000萬，如此以往，未來的中國人都要隔著眼鏡看世界。這是對(duì)我們這項(xiàng)技術(shù)的肯定，也說明這項(xiàng)技術(shù)有很大的潛在市場。消費(fèi)者的選擇面較廣。三、生產(chǎn)基本流程：以銷定產(chǎn)、材料采購、車間加工制造、組裝、成品入庫、銷售、回收貨款。林文老師“家有兒女視力健康筆”是專門針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢和書寫姿勢的高科技專利產(chǎn)品。①1995年獲國家專利，專利號(hào)： 。技術(shù)優(yōu)勢其產(chǎn)品是獨(dú)家研發(fā)益視寶視力健康筆，防近視鋼筆，寫不斷鉛筆，可擦圓珠筆，可擦中性水筆，七彩寫不斷鉛，屬世界首創(chuàng)。其中最適合學(xué)齡的孩子和已近視的孩子，因?yàn)閷W(xué)齡的孩子，他們剛剛才接觸能繪畫美好世界未來的“筆”，初于對(duì)新鮮事物的興趣，于是接受也比較快，也比較容易，也非常容易的學(xué)會(huì)“三姿”的要求；已經(jīng)近視的孩子，將近85%都是假性近視，使用“益視寶系列產(chǎn)品”能非常有效的控制眼睛的度數(shù)，從而慢慢的一步一步降低近視的度數(shù)，達(dá)到正常的視力。 主權(quán)項(xiàng)一種能指示學(xué)生握筆姿勢并發(fā)出報(bào)警信號(hào)的防近視筆，它包括筆桿、筆套及報(bào)警器，其特征是：ａ．筆桿（４、１０）或筆套（３）上由金屬觸片（２）、直棒（７），螺旋彈簧（８）和金屬套管（９）所組成的垂直度感知器；ｂ．彈簧（８）上端通過線路板（６）與報(bào)警器（５）電連接，彈簧（８）下端與金屬套管（９）相固接，電池（１）與金屬觸片（２）電連接為靜觸點(diǎn)，金屬套管（９）與金屬觸片（２）組成開關(guān)Ｋ，直棒上端固接線路板（６）直棒下端穿過金屬套管（９）中心。圖為2006年2012年武漢市人均可支配收入 圖為武漢市2010年19月居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析2013 年一季度中國實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值118,855億元，較 2012 年第四季度下降 %，低于市場預(yù)期，經(jīng)濟(jì)短期復(fù)蘇態(tài)勢暫時(shí)放緩。同2000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的由12290人上升為25191人；具有高中文化程度的由20707人上升為21782人；具有初中文化程度的由32892人上升為32977人；具有小學(xué)文化程度的由23314下降為13254人。護(hù)眼儀：通過對(duì)眼部的各個(gè)穴位的按摩，可以起到防止眼疲勞的作用，從而可以預(yù)防近視防近視筆：防近視筆，屬于一種改進(jìn)的書寫工具，防近視筆可嚴(yán)格控制少年兒童握筆距離，對(duì)保護(hù)視力有積極效果。（四）產(chǎn)品競爭分析類別名稱特點(diǎn)技術(shù)認(rèn)證市場比較產(chǎn)品規(guī)?！》澜暪P方便，攜帶矯正書寫便宜2005年在國際認(rèn)證聯(lián)盟成員方圓標(biāo)志認(rèn)證中心主辦的卓越績效與IQNET9004論壇上。組織資源：公司的組織結(jié)構(gòu)是職能式結(jié)構(gòu)，以批發(fā)銷售為主。ST戰(zhàn)略 雖然我們是小企業(yè)，還處在成長階段，但我們會(huì)不斷加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，以保證我們的市場地位。分析企業(yè)在細(xì)分市場的競爭能力（1）、基于消費(fèi)者需求的變化不斷調(diào)整防近視筆的細(xì)分市場 消費(fèi)者的需求是不斷變化的。 （3）顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢益視寶：采用世界首創(chuàng)核心技術(shù)，是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、人體行為學(xué)為一體的高科技國家權(quán)威實(shí)用新型專利產(chǎn)品。附加產(chǎn)品：顧客購買產(chǎn)品時(shí)所得到的其他利益的總和，如組裝、維修、咨詢服務(wù)等。（3）批發(fā)銷售 直接批發(fā)給文具批發(fā)商，但文具批發(fā)商一定要使用我們的品牌。從對(duì)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級(jí)技術(shù)人才；其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)；最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個(gè)崗位的工作特性來確定具體招聘的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。（2）員工享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日：雙休日、元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)。（二）人力資源開發(fā)，人力資源是企業(yè)巨大的財(cái)富，為了有效地利用這些資源，企業(yè)應(yīng)該做好如下方面的工作。而且實(shí)行考核和績效制度，將部分不為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人解雇。地理位置：公司生產(chǎn)地是漢口北盤龍城，因?yàn)檫@里地租相對(duì)很便宜, 代銷點(diǎn)在湖北武漢。（3）產(chǎn)成品：生產(chǎn)完工的防近視筆的庫存，一旦加工生產(chǎn)完成，就將他們由車間轉(zhuǎn)出送入到成品庫。首次投入500萬，可生產(chǎn)50000支，銷售收入為750萬，宣傳10萬元，20名職工工資72萬元，萬。這就要求我們必須在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，預(yù)測各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)資源及生產(chǎn)經(jīng)營造成的消極影響，使生產(chǎn)能夠持續(xù)進(jìn)行。公司的庫存管理系統(tǒng)益視寶將采用再訂購點(diǎn)系統(tǒng)：即規(guī)定一個(gè)特定點(diǎn)，庫存水平降到該點(diǎn)時(shí)就重新訂購。當(dāng)前市場形勢千變?nèi)f化，文具行業(yè)競爭和挑戰(zhàn)不斷加劇。組織規(guī)劃：公司初期采用直線制，主要是便于人員管理與效率提高，但員工對(duì)企業(yè)的長期目標(biāo)不明確，會(huì)缺乏積極性。企業(yè)文化能夠?yàn)槠髽I(yè)豎立良好的形象，還可以為員工提供一個(gè)良好的組織環(huán)境，對(duì)激勵(lì)員工、凝聚員工的向心力都會(huì)起到良好的作用。（5）企業(yè)為員工提供部分娛樂休息場所。取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式，中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。（二）公司區(qū)域化發(fā)展隨著培訓(xùn)人數(shù)與合作企業(yè)的不斷增加，原有的市場規(guī)模將會(huì)隨之?dāng)U大，公司組織建設(shè)也將為發(fā)展的市場提供相應(yīng)的組織保證，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，屆時(shí)公司將會(huì)在