【文章內(nèi)容簡介】 簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。首 頁主題展示，企業(yè)最新資訊，產(chǎn)品展示，咨詢窗口，店內(nèi)活動，視頻宣傳窗口，友情鏈接等在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的陶藝產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，以圖片的形式展示，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）批發(fā)或者零售公司介紹公司概況及各種照片。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）陶藝產(chǎn)品 其中包括陶瓷制品展示，軟陶制品展示，顧客手工制品展示等；包含其所表達的主題意義。論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)陶藝產(chǎn)品或本公司的觀點。加盟用戶 提供各種相關(guān)信息及交流空間。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。以人為本u 網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。 運營計劃u 運營的一般方法我們公司的最大挑戰(zhàn)就是當(dāng)人們對陶藝的好奇心漸漸消失以后，如何讓自己的公司發(fā)展下去，并且讓顧客一直充滿樂趣。因此，我們公司的運營將要適應(yīng)于：①為各個年齡階段的顧客提供溫馨舒適的環(huán)境；②提供完善且高質(zhì)量的設(shè)備；③提供專業(yè)的輔導(dǎo)；④提供最周到的服務(wù)；⑤鼓勵顧客在繁忙的工作中積極地放松自己；⑥建立好顧客與雇員、工作人員之間的和諧關(guān)系。后臺和前臺的運營問題都很重要。u 后臺（現(xiàn)場運營行為背后）1． 工作人員的挑選。工作人員與雇員將精心挑選。連同他們完成工作所需要的技能，工作人員必須用專業(yè)，體貼，關(guān)心的方式和顧客友好相處；2． 制作材料與工具。制作材料與工具將是最新與最安全的；3． 雇員的導(dǎo)向性操作。我們會對雇員進行專業(yè)的技能培訓(xùn)，讓其熟悉所有的操作流程與技能；4． 雇員教育。工作人員和教師將會出席各種專題討論和會議，了解當(dāng)前陶藝的新技術(shù)、新材料。u 前臺(顧客看到和經(jīng)歷的事情)1． 顧客參觀。我們會在休閑區(qū)展示一些特殊的作品，如滅絕的動物，瀕危滅絕的動物的陶藝制作品。在DIY區(qū)我們還會展示一些老師制作的參考產(chǎn)品和顧客自己制作的物品，在銷售區(qū)有我們的最新產(chǎn)品供選擇；2． 導(dǎo)向性指導(dǎo)。在具體操作之前會有老師為大家講解注意事項，進行操作；3． 運營時間。周一到周四早晨9:00到晚上9:00，周五到周天早晨8:00到晚上10:00，根據(jù)顧客的需要可適當(dāng)延時；4． 專題討論。在制作過程中老師會帶大家討論一些有關(guān)陶藝的話題，豐富顧客的見聞。在休閑區(qū)，為家長提供休閑討論的環(huán)境。5． 每月促銷通訊。將會以短信的形式發(fā)給會員。 我們的目標(biāo)市場是所有的人群，但起步時因為品牌知名度的問題，我們會選擇比較有針對性的區(qū)域，所以我們起步時的店鋪區(qū)位選擇會考慮一下這些問題：所選位置1. 我們會選擇在人流量大，附近學(xué)校及居民區(qū)較為密集的區(qū)域。提高品 牌知名度。如圖所示：2. 在品牌形象初步建立后，將設(shè)立分店，擴展至某其他區(qū)域，乃至全國各地，擴大市場范圍。陶瓷設(shè)備設(shè)備價格（元）專業(yè)型拉坯機（A型）2800陶吧型拉坯機（B型）2400兒童型拉坯機（C型）180058003800揉泥工作臺200陶藝手工轉(zhuǎn)盤120陶藝?yán)鞴ぞ?8專用陶土50kg/袋60軟陶設(shè)備設(shè)備價格（元）軟陶制作設(shè)備工具511軟陶配件200軟陶泥20/kg(材料不同價格不同)各種飾品配件（配件不同價格不同） 經(jīng)營理念本公司以軟陶DIY制作及原材料開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，同時也緊密圍繞“體驗休閑，體驗快樂”營造出有著“樂在其中”這一主題特色的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。體現(xiàn)快樂、服務(wù)、創(chuàng)新、誠信的經(jīng)營理念。（CI） 企業(yè)形象：休閑DIY——快樂、服務(wù)、創(chuàng)新、誠信6. 3公司愿景某將秉承環(huán)保創(chuàng)新的原則，從市場啟動，管理著手，經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，力爭在五年內(nèi)達到如下這番景象，公司將是一個集國內(nèi)現(xiàn)代陶藝產(chǎn)品最流行最暢銷企業(yè)集團。在一個有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，充分發(fā)揮著他們的聰明才智。把源遠流長的現(xiàn)代陶藝文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的“樂淘”文化。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其它企業(yè)財團投資、風(fēng)險投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。公司名稱：某有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會設(shè)計部營銷部部部綜合部公司初期組織結(jié)構(gòu)公關(guān)部以總經(jīng)理——營銷部——營銷部為核心，以公關(guān)部為輔，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作及相互監(jiān)督競爭。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。216。 董事會：公司設(shè)董事會，成員為5人，由股東會選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。216。 監(jiān)事會：當(dāng)然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應(yīng)的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。216。 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé),制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。216。 設(shè)計部的職能是：進行產(chǎn)品設(shè)計。216。 營銷部的主要職能是：物流；宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；管理陶藝產(chǎn)品專賣店。216。 公關(guān)部的主要職能是：負(fù)責(zé)對外聯(lián)系，創(chuàng)造出更多的營銷渠道。216。 綜合部的職能是：由于機構(gòu)的減少，其它一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會計、人事、信息管理、后勤等。 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過三到五年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時俱進的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。公司名稱：某有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會總經(jīng)理信管部財務(wù)部監(jiān)事會人力資源部副總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部后勤部公司中期組織結(jié)構(gòu)圖 質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部副總經(jīng)理公關(guān)部不再由董事長兼任總經(jīng)理，聘請專業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對質(zhì)量與消費者的重視。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)公司的上市。公司長期發(fā)展計劃如下：公司名稱：某有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會質(zhì)量控制部研發(fā)中心副總裁專賣店總部物流部海外事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁特色專賣店特色專賣店 公司長期組織結(jié)構(gòu)圖6. 5 薪酬、激勵及績效考核6. 薪酬結(jié)構(gòu)1． 與目前公司所處戰(zhàn)略發(fā)展階段相匹配2． 與人才結(jié)構(gòu)和需求層次所匹配3． 與客觀環(huán)境和市場水平相匹配4． 與人才成長和員工職業(yè)發(fā)展相匹配 薪酬結(jié)構(gòu) 普通股 股份 績優(yōu)股 基礎(chǔ)工資 崗位基薪薪酬 績效工資 功效獎 薪資 年終獎勵 質(zhì)量獎 勞保 業(yè)務(wù)提成 補貼工資 其它獎懲 帶薪休假 福利 ………1． 能力和人才結(jié)構(gòu)決定薪酬結(jié)構(gòu)2． 崗位責(zé)任和風(fēng)險影響薪資水平3． 個人貢獻和實際績效決定所得4． 績效有限，兼顧公平 激勵措施與績效考核 一個企業(yè)的激勵機制是非常重要的。針對不同的公司員工我們有不同的激勵措施。激勵經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽激勵、 其它…… 公司激勵機制1． 比如，對于管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。2． 對于銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。3． 對伊技術(shù)人員：突出強調(diào)榮譽方面的獎勵及比較適合的培訓(xùn)安排。4． 除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。5． 更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、設(shè)立各種榮譽獎項。 在股本結(jié)構(gòu)中，我們團隊技術(shù)及資金入股將占總股本的16%，我們個人將作為投資人出現(xiàn)，不直接參與企業(yè)的經(jīng)營與管理，但享受相應(yīng)的股份分紅，其余84%的注冊資金，我們希望能夠利用本大學(xué)已有的科研機構(gòu)及單位，并得到相應(yīng)的資金支持，并且引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。其他融資方式站入股的50%，關(guān)注政策優(yōu)惠，爭取創(chuàng)業(yè)貸款。 公司預(yù)備設(shè)在某市，正常稅率為15%。機器設(shè)備使用壽命預(yù)計為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司預(yù)計自盈利之年起按凈利潤的30%分紅為盡快占領(lǐng)某的市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50000元，第二期投入50000元，第三期投入100000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。本公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債務(wù)并且不支付現(xiàn)金紅利。資金明細(xì)表 （單位：元）資金來源來源 數(shù)量管理團隊投資 100000尋找的投資者 1000000調(diào)配資金總量 500000資金總需求量 1500000需要的股權(quán)投資資金 800000資金使用成本 項目辦公大樓翻修 500000陶藝設(shè)備 150000辦公及電腦設(shè)備 40000陶藝原材料 20000銷售與營銷