【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷技法，了解客戶需求，并滿足客戶需求。促銷策略還有特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，物流企業(yè)要盡可能利用優(yōu)良服務(wù)的口碑做廣告。 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 （一）市場(chǎng)滲透目前本公司物流的產(chǎn)品服務(wù)包括精準(zhǔn)卡航、精準(zhǔn)城運(yùn)、精準(zhǔn)汽運(yùn)、精準(zhǔn)空運(yùn)。精準(zhǔn)卡航指的是公司的物流配送全部采用進(jìn)口VOLVO／SCANIA等全封閉廂式卡車，以最優(yōu)的路線為客戶的貨物運(yùn)輸和派送；車輛自身嚴(yán)密電子系統(tǒng)控制，方便 GPS全球定位，短信、電話、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全程貨物跟蹤，保證貨物快速安全到達(dá)；精準(zhǔn)城運(yùn)指的是公司實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐、山東、川渝區(qū)域城市之間快速送達(dá)限時(shí)未到，最高按運(yùn)費(fèi)3倍賠付,為顧客提供保證性服務(wù)，增加企業(yè)的可信度；精準(zhǔn)汽運(yùn)指的是德邦物流的網(wǎng)絡(luò)橫貫東西、縱穿南北、遍布全中國(guó)；每日準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)車，運(yùn)輸路線持續(xù)優(yōu)化，專線通達(dá)全國(guó)；精準(zhǔn)空運(yùn)指的是公司以開(kāi)單預(yù)配的航班為計(jì)算當(dāng)日，保證貨物在次日24：00前送達(dá)目的站機(jī)場(chǎng)；在全國(guó)40多個(gè)城市設(shè)有空運(yùn)代理點(diǎn)，與全國(guó)所有機(jī)場(chǎng)保持良好合作關(guān)系。(二)市場(chǎng)供給本公司物流目前采取組合價(jià)格策略，根據(jù)某貨運(yùn)市場(chǎng)情況對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取不同的價(jià)格策略。針對(duì)各個(gè)地區(qū)不同程度上采取等級(jí)價(jià)格策略。該價(jià)格策略實(shí)施有利于公司發(fā)展大客戶，鼓勵(lì)集中貨源以便于管理，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了收益的最大化。對(duì)于市場(chǎng)供不應(yīng)求的航線，采取浮動(dòng)價(jià)格策略，如上海至某、上海至北京、上海至天津等路線，經(jīng)常出現(xiàn)需求遠(yuǎn)大于供給的情況。市場(chǎng)部門(mén)根據(jù)即時(shí)的情況靈活的制訂相應(yīng)的價(jià)格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配，又不失時(shí)機(jī)的為公司創(chuàng)造更高收益。對(duì)于貨量大、商譽(yù)高的客戶，采用協(xié)議的方式給予固定的價(jià)格。這一價(jià)格策略深得各大客戶的贊許，同時(shí)也確保了公司貨源的穩(wěn)定。（三）銷售狀況第三方物流企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)促銷宣傳,努力爭(zhēng)取更多的客戶企業(yè)。在采用促銷手段時(shí),應(yīng)以人員推銷為主,結(jié)合使用廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。企業(yè)應(yīng)組建一支精干的、具備一定物流專業(yè)知識(shí)的促銷隊(duì)伍,專門(mén)從事物流服務(wù)的促銷推廣工作。針對(duì)部分客戶企業(yè)對(duì)第三方物流企業(yè)提供的物流服務(wù)有所顧慮、存在疑問(wèn)的情況,第三方物流企業(yè)可考慮使用營(yíng)業(yè)推廣促銷手段,在營(yíng)業(yè)推廣期間,給予這部分客戶企業(yè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策,讓客戶企業(yè)體驗(yàn)物流服務(wù)的水平,最終贏得客戶企業(yè)的信任,形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。一、競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)巨人快遞10%公司規(guī)模大，科技較為先進(jìn)缺少專業(yè)人才風(fēng)云速遞10%企業(yè)加盟者多企業(yè)承包給個(gè)體經(jīng)營(yíng)，有損企業(yè)形象達(dá)通E流20%公司建立時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌深入人心企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)較多的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題本公司30%企業(yè)集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，善用科學(xué)技術(shù)公司建立時(shí)間短，需要做好企業(yè)形象二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 （一）開(kāi)展虛擬經(jīng)營(yíng)，以虛務(wù)實(shí) 為了最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)自身的不足,物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)與其他企業(yè)之間可以建立虛擬經(jīng)營(yíng)。所謂虛擬經(jīng)營(yíng),實(shí)質(zhì)是向外部借力,通過(guò)整合外部資源,為我所用,從而拓展自己的發(fā)展空間,利用外部的能力和優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足和劣勢(shì)。(1)外包加工的虛擬生產(chǎn)。 (2)共生。(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟。與擁有不同關(guān)鍵資源的幾家企業(yè),為了彼此的利益而結(jié)成的聯(lián)系,以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(4)虛擬銷售網(wǎng)絡(luò)。 (5)行政部門(mén)虛擬化。（二）拓展核心專長(zhǎng)以點(diǎn)帶面 對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō),要確立整合還是分化,選擇合并或分離戰(zhàn)略,就必須區(qū)分核心專長(zhǎng)與非核心專長(zhǎng)。(1)為用戶提供核心價(jià)值。例如,如果用戶認(rèn)為速度最重要,那么,能夠?yàn)橛脩籼峁┖诵膬r(jià)值的物流企業(yè)的核心專長(zhǎng)就是快速反應(yīng)能力。如果用戶認(rèn)為個(gè)性化的服務(wù)最重要,那么,能夠?yàn)橛脩籼峁┖诵膬r(jià)值的物流企業(yè)的核心專長(zhǎng)是差異化的能力。 (2)具有獨(dú)特性。(3)具有延展性。（三）爭(zhēng)做聯(lián)盟中心，以強(qiáng)恃弱合作不再局限于供應(yīng)商和顧客之間,而且擴(kuò)展到競(jìng)爭(zhēng)者之間,以及所有企業(yè)之間。競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅被看作是產(chǎn)品與產(chǎn)品、公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng),而主要是聯(lián)盟內(nèi)部或者整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中為取得中心地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。（四）培養(yǎng)預(yù)見(jiàn)能力以靜制動(dòng)擺脫現(xiàn)有市場(chǎng)觀念的束縛。重視多樣化的整合。 超越顧客導(dǎo)向。（五）建立全球戰(zhàn)略以近致遠(yuǎn) 伴隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),全球物流將會(huì)得到極大發(fā)展。在具體策略的選擇上,首先應(yīng)該以中國(guó)為主要拓展市場(chǎng),獲得本地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再以近致遠(yuǎn),爭(zhēng)取全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種數(shù)量,產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品組合關(guān)系的思考和策劃,產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)配置資源,開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)。（一）從銷售角度產(chǎn)品的品種越多,越能滿足各種顧客的不同需求,從產(chǎn)品的生產(chǎn)角度,隨著生產(chǎn)品種的增加,企業(yè)的原料采購(gòu)成本,生產(chǎn)調(diào)度成本,和庫(kù)存成本也隨之增加,企業(yè)營(yíng)銷推廣的難度也隨之增加,:企業(yè)產(chǎn)品種數(shù)量的規(guī)劃,需要從企業(yè)整體與全局出發(fā),通過(guò)企業(yè)資源與營(yíng)銷的系統(tǒng)思考,進(jìn)行合理規(guī)劃。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策劃途徑在無(wú)差異性市場(chǎng)策劃之下多品種差異化產(chǎn)品規(guī)劃,在密集性市場(chǎng)策劃之下采取少品種的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)劃,行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)市場(chǎng)地位規(guī)劃路徑,在新興行業(yè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)下采取少品種的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)劃,行業(yè)發(fā)展階段與市場(chǎng)地位規(guī)劃路徑,在密集性市場(chǎng)策劃之下采取少品種的產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃四種思路目標(biāo)市場(chǎng)策劃規(guī)劃途徑:品牌資產(chǎn)和營(yíng)銷資源規(guī)劃路徑。品牌資產(chǎn)和營(yíng)銷資源規(guī)劃路徑:品牌資產(chǎn)和營(yíng)銷資源雄厚的企業(yè)科采取多品種規(guī)劃,和資源營(yíng)銷資源雄厚的企業(yè)和營(yíng)銷資源不足的企業(yè)只能采取少品種規(guī)劃或單一產(chǎn)品規(guī)劃。:產(chǎn)品總體產(chǎn)銷規(guī)模規(guī)劃,行業(yè)整體市場(chǎng)份額 ,企業(yè)的市場(chǎng)地位與產(chǎn)品市場(chǎng)份額,企業(yè)的營(yíng)銷資源投入與市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)的增長(zhǎng)能力,產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃。:供應(yīng)鏈管理與連接,市場(chǎng)銷售時(shí)間季節(jié)規(guī)律,間節(jié)奏規(guī)劃,供應(yīng)鏈管理與銜接,市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間季節(jié)規(guī)劃律 ,技術(shù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向等思路方面來(lái)考慮,技術(shù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向。二、研究與開(kāi)發(fā)（一）公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司耗資近億元開(kāi)發(fā)“某E3快遞軟件系統(tǒng)平臺(tái)”，包括“快遞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、無(wú)線GPRS數(shù)據(jù)采集傳輸系統(tǒng)、稱重計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、航空業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、車輛運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、客服投訴受理系統(tǒng)、客服呼叫中心系統(tǒng)、電子商務(wù)（淘寶業(yè)務(wù)）接單系統(tǒng)”獲得了國(guó)家物流運(yùn)輸一等獎(jiǎng)，國(guó)家科技發(fā)明一等獎(jiǎng)。（二）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況2012年3月公司通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)速遞領(lǐng)域最具影響力的民營(yíng)企業(yè)之一，先后榮獲上海市松江區(qū)民營(yíng)企業(yè)2000至2005年度的《信得過(guò)企業(yè)》、《先進(jìn)企業(yè)》榮譽(yù)稱號(hào)；2005年，公司榮獲《中國(guó)物流十大影響力品牌》（三）國(guó)內(nèi)外情況中通速遞于2005年4月1日通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后榮獲2005年、2006年度“中國(guó)快遞行業(yè)十大影響力品牌”和“中國(guó)快遞行業(yè)客戶滿意安全放心十佳品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)；同時(shí)，于2006年7月率先與中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司達(dá)成快件保險(xiǎn)合作，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)快遞快件保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的先河。EMS具有高效發(fā)達(dá)的郵件處理中心。全國(guó)共有200多個(gè)處理中心，其中北京、上海和廣州處理中心分別達(dá)到30,000平方米、20,000余平方米和37,000平方米，同時(shí)，各處理中心配備了先進(jìn)的自動(dòng)分揀設(shè)備。亞洲地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)裝備先進(jìn)的中國(guó)郵政航空速遞物流集散中心也將于2008年在南京建成并投入使用。EMS還具備領(lǐng)先的信息處理能力。建立了以國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市為核心的信息處平臺(tái)，與萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟查詢系統(tǒng)鏈 接，可實(shí)現(xiàn)EMS郵件的全球跟蹤查詢。建立了以網(wǎng)站、短信（5185）、客服電話（11185）三位一體的實(shí)時(shí)信息查詢系統(tǒng)。上海圓通速遞有限公司成立于2000年5月28日。經(jīng)過(guò)八年的精心打造，現(xiàn)已成為集速遞、物流、電子商務(wù)為一體的大型民營(yíng)企業(yè)。公司總部位于上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)。八年來(lái)，公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，現(xiàn)擁有配送網(wǎng)點(diǎn)1500余個(gè)，各類運(yùn)輸、派送車輛14800余輛，員工3萬(wàn)余名，服務(wù)覆蓋全國(guó)500多個(gè)城市。圓通速遞致力于開(kāi)拓和發(fā)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞、物流市場(chǎng)。我們的服務(wù)涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、配送及特種運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膶I(yè)速遞服務(wù)，并可以為您量身制定速遞方案，提供個(gè)性化、一站式的服務(wù)。上海天天物流網(wǎng)是一家具有較大規(guī)模的專門(mén)從事快運(yùn)服務(wù)的專業(yè),專營(yíng)上海到全國(guó)各地往返貨物運(yùn)輸配送倉(cāng)儲(chǔ)等為一體化的網(wǎng)站、組織健全、實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、設(shè)施完善。備有各種噸位的各型車輛,可承接大、小噸位貨物(整車零擔(dān)均可)可為貨物代辦保險(xiǎn),在合作運(yùn)行期間保證貨物安全24小時(shí)為您提供貨物查詢、業(yè)務(wù)咨詢、實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信、準(zhǔn)時(shí)、安全、便利的服務(wù)目標(biāo),并保證運(yùn)輸價(jià)格合理低廉。申通物流到目已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)速遞領(lǐng)域最具影響力的民營(yíng)企業(yè)之一，先后榮獲上海市松江區(qū)民營(yíng)企業(yè)2000至2005年度的《信得過(guò)企業(yè)》、《先進(jìn)企業(yè)》榮譽(yù)稱號(hào)；2005年，公司榮獲《中國(guó)物流十大影響力品牌》稱號(hào)，公司董事長(zhǎng)陳德軍先生個(gè)人榮獲《中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家》榮譽(yù)稱號(hào)。 公司在全國(guó)范圍內(nèi)形成了流暢的速遞網(wǎng)絡(luò)，并與港澳地區(qū)和國(guó)外大城市建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。（四）公司投入資金目前公司投入資金2000萬(wàn)元。（五）公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。業(yè)務(wù)范圍從各類起重吊裝、搬運(yùn)、空調(diào)設(shè)備維修保養(yǎng)、管道安裝疏通，也從事學(xué)校、工廠、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位及住宅小區(qū)的全面物業(yè)管理配套服務(wù)。某搬場(chǎng)公司業(yè)務(wù)范圍不斷發(fā)展擴(kuò)大，目前擁有大噸位客車百余輛，另有千余部大型和通車，技工員工八十多人，所有的車輛都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考查、復(fù)查，所有的技術(shù)人員和車輛司機(jī)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，考核，復(fù)核后才上崗，某搬場(chǎng)物流有限公司是上海市規(guī)模較大的搬家搬場(chǎng)公司之一。（六）合作方式。公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和香港大學(xué)，中山大學(xué)，四川大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)共同開(kāi)發(fā)物流設(shè)備，并與中國(guó)科學(xué)院共同研制了 E3信息系統(tǒng)。（七）公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定企業(yè)激勵(lì)機(jī)制全套人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)開(kāi)發(fā)是人力資源的重要手段。企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性保持和發(fā)揚(yáng)到最佳狀態(tài)。建立一套科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制直接關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵(lì)機(jī)制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。 激勵(lì)來(lái)源于需要。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會(huì)的需要、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要等多方面的需求。物質(zhì)需要僅僅是員工基本需要的一個(gè)方面。實(shí)際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會(huì)有動(dòng)力，當(dāng)然員工的需求必須是他經(jīng)過(guò)努力后才能達(dá)到的，這樣才能起到激勵(lì)的作用。因此，建立合理有效的激勵(lì)機(jī)制，就必須根據(jù)員工的需要對(duì)激勵(lì)的目標(biāo)和方法進(jìn)行具體的研究，采取多方面的激勵(lì)途徑和方法與之相適應(yīng)，在“以人為本”的員工管理模式基礎(chǔ)上建立企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)的基本方式。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)需求的不同，可將激勵(lì)分為四大類；成就激勵(lì)、能力激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。成就激勵(lì)。近代著名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會(huì)交往——權(quán)力欲望——成就欲望等三個(gè)不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個(gè)相對(duì)較多的需求層次。成就激勵(lì)的基本出發(fā)點(diǎn)是隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來(lái)越多的人在選擇工作時(shí)不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實(shí)際意義上來(lái)說(shuō)，成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一類非常重要的內(nèi)容。成就激勵(lì)依據(jù)它作用的不同，又可分為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。在滿足人的需求時(shí)，不可能每一個(gè)層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個(gè)體就會(huì)轉(zhuǎn)向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)等手段不斷提升員工的個(gè)人能力，從而在進(jìn)一步以激勵(lì)的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓(xùn)激勵(lì)是對(duì)青年員工較有成效的一種激勵(lì)方式，通過(guò)培訓(xùn)，可以提高員工實(shí)際目標(biāo)的能力，為其承擔(dān)更大的責(zé)任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓(xùn)已成為一種正式獎(jiǎng)勵(lì)，以及激勵(lì)員工通過(guò)不斷的提高自身能力提高和改進(jìn)工作品質(zhì)的一種方式。又如，工作內(nèi)容激勵(lì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過(guò)這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會(huì)產(chǎn)生很好的激勵(lì)作用，但這種方式需要經(jīng)營(yíng)者必須了解員工的工作興趣和各自的特長(zhǎng)，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內(nèi)容激勵(lì)能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。環(huán)境激勵(lì)倡導(dǎo)以人本的激勵(lì)機(jī)制必須多方了解員工的需要，包括員工對(duì)工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個(gè)范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵(lì)。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)力求建立一種重視人力資源，把職工當(dāng)作“社會(huì)人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵(lì)。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。物質(zhì)激勵(lì)是最普通的和最為人熟知的一種激勵(lì)方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵(lì)手段。物質(zhì)激勵(lì)決定著員工基本需要的滿足程度，并進(jìn)而影響到其社會(huì)地位、社會(huì)交往、自我實(shí)現(xiàn)等高層次需要的滿足。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在以人為本的激勵(lì)機(jī)制中針對(duì)物質(zhì)激勵(lì)進(jìn)行重點(diǎn)的研究。以往傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金的方式由于不能明晰激勵(lì)理論中的激勵(lì)和保證作用，因而成效并不顯著，很多企業(yè)已經(jīng)摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現(xiàn)以人為本的管理思想的激勵(lì)方式。這種激勵(lì)方式往往和年薪制或者風(fēng)險(xiǎn)抵押等相結(jié)合，采用“傳統(tǒng)支薪制+支付方式創(chuàng)新”的模式，使以往的短期激勵(lì)變成長(zhǎng)期激勵(lì)，不僅可以使員工長(zhǎng)期保持良好的工作熱情