【文章內(nèi)容簡介】 影像進入左側眼睛或左側影像進入右側眼睛而發(fā)生的。不閃式3D所使用的特殊薄膜分離左右影像后體現(xiàn)3D影像，所以不會發(fā)生畫面重疊現(xiàn)象享受好像看到活生生的真實物體的立體影像。通過實際測量畫面重疊的數(shù)據(jù)就能知道不閃式3D的重疊數(shù)據(jù)是人無法感知的水平?！?　體現(xiàn)沒有畫面拖拉現(xiàn)象的高清晰3D影像。不閃式3D能夠體現(xiàn)1秒鐘240張3D合成影像。所以在相同的時間里，不閃式3D能表現(xiàn)更多的畫面情報而體現(xiàn)沒有拖拉的高清晰立體影像。所以不閃式3D也被稱作世界唯一的240赫茲3D電視。缺點：設備一次性投入高與快門式，但是對于其他種類價格適中。 對顯示屏的質量要求高。綜合上面的分析，我們公司決定采用不閃式3D技術系統(tǒng)，雖然不閃式系統(tǒng)前期的設備投入會相對快門式高，但是價格相對于其他3D技術的價格適中，我們可以從以上分析，很明顯的看到兩種技術給消費者帶來的體驗真實感的差異，我們的中心的宗旨就是為了給我們所有的消費者提供最真實的模擬體驗，體驗真實感是我們前進的保證。而且我們公司可以采購質量較高的長虹牌3D技術顯示屏作為我們的技術支持。五、SWOT分析六、管理團隊的可行性分析團隊的專業(yè)技能有保障。管理團隊由來自各方面不同專業(yè)知識的大學生組成，涵蓋了財會，業(yè)務，物流，管理，人事等方面的人才，具有先進的管理和運營知識。團隊的主要負責人具有很強了領導魅力，曾經(jīng)擔任校級和班級的負責人，有較高的管理和領導經(jīng)驗，并且擁有全面的管理技能，其他的成員各自具有很強的專業(yè)管理技能。團隊內(nèi)部擁有良好的友情基礎，凝聚力非常強，有利于保證項目的長期穩(wěn)定發(fā)展。建立合理、完善的組織架構和管理制度。主要包括董事、財會部、行政部、策宣部、市場部等五大職能部門，董事負責制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，管理其他部門，保證體驗中心的有序和快速運作。制定了中心管理制度大綱，其中包括財務管理制度、公司薪酬管理制度、保密制度、考勤制度。打造團隊文化，加強內(nèi)部溝通和交流，發(fā)揮團隊文化塑造價值和傳遞價值的雙重作用。堅持以服務顧客為中心，以為顧客提供健康保障而奮斗的宗旨。及時消除團隊內(nèi)部矛盾，營造一個相互幫助、相互理解、相互激勵、相互關心的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作熱情，形成共同的價值觀。如每個星期都召開內(nèi)部會議，討論和分享工作的經(jīng)驗，并且制定有效的工作計劃。第五章 營銷策略新產(chǎn)品的面世必定要經(jīng)過市場的檢驗。而讓一項產(chǎn)品能夠迅速地活躍在市場之上，主要靠的手段則是營銷。我們酷吧3D動漫游戲體驗中心的推出，在一定時間內(nèi)可能并不具有強大的競爭力，也無法改變消費者慣有的消費思路和消費習慣。但是，我們可以通過營銷的手段潛移默化地讓消費者接受我們的這一新興產(chǎn)品，改變固有的消費思路和消費習慣，因為我們的產(chǎn)品與他們的休閑、娛樂息息相關。我們的前景將相當廣闊。一、目標人群確定所有成年人，主要針對的是中青年人群。二、營銷目標l 短期目標（5年內(nèi)可實現(xiàn)）l 長期目標（10年內(nèi)可實現(xiàn)）三、營銷戰(zhàn)略制定市場細分與目標市場的選擇 酷吧3D動漫—游戲體驗中的目標市場是成年人，特別是青年人群。服務對象主要是熱愛動漫、游戲，渴望真實感受動漫、游戲世界，宣泄負面情緒、壓力的廣大人群。由此之中可以劃分出不同的類群，例如：只需要宣泄負面情緒、壓力的消費者，他們的主要特點是在生活、工作或情感上受挫，只想通過一種渠道來使自己輕松；喜愛動漫、游戲的消費人群，他們的主要特點是愛動漫、游戲，追動漫、游戲，愿意為動漫、游戲消費。產(chǎn)品定位 本產(chǎn)品致力于消費者的休閑、娛樂、愛好。通過不斷更新產(chǎn)品，甚至于自己開發(fā)產(chǎn)品，并推出一系列衍生品，由此配合消費者不斷上升的消費需求，為消費人群提供更好的真實體驗平臺。同時，本產(chǎn)品將根據(jù)消費者不同的消費傾向和收入狀況，設定多級的價格套餐及優(yōu)惠方式。整體營銷戰(zhàn)略 把握產(chǎn)品的本質，產(chǎn)品的市場反饋，價格的多級合理制定，銷售渠道的逐步完善，促銷手段的靈活運用，爭取更多的消費者，更廣闊的市場。為消費者提供真實的虛擬世界平臺之外，也為他們提供精神文化層面上的一系列衍生品。建立有效的消費市場情況反饋機制，幫助本店不斷改進產(chǎn)品品質，前期不斷更新，后期不斷開發(fā)出更適合廣大消費人群的新產(chǎn)品。對價格采取多極化的策略與會員優(yōu)惠政策，滿足更廣闊市場空間消費者的需求。完善銷售的渠道，讓本店產(chǎn)品深入到各個角落。根據(jù)不同層次、不同地區(qū)的消費群體，不同終端消費市場的情況，采取靈活多樣的促銷手段，引領消費者積極主動的消費。四、營銷組合策略 主要運用4P’s營銷組合策略來分析3D動漫游戲體驗的市場營銷戰(zhàn)術問題，以及如何通過適當?shù)漠a(chǎn)品、合理的價格、有效的銷售渠道和靈活有用的促銷手段將3D動漫游戲體驗的產(chǎn)品投放到市場上去。 產(chǎn)品策略（Products） 3D動漫游戲體驗產(chǎn)品是新型高科技產(chǎn)品，是一款將平面畫面立體化的技術。使平面上的物品真實化、形象化，為消費者打造一個融入動漫、游戲，真人體驗動漫游戲的平臺。在市場的擴展中產(chǎn)品的因素至關重要，產(chǎn)品應根據(jù)不同消費觀念人群開發(fā)出不同的系列產(chǎn)品，并在不同系列產(chǎn)品中設置出適合不同收入消費群體的配套系列產(chǎn)品，由此提供消費者一個“將動漫、游戲進行到底”的機會。本產(chǎn)品由三層構成，核心產(chǎn)品，外圍產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。動漫、游戲的核心產(chǎn)品是動漫、游戲中有形的東西，如：精致華美的人物造型，引人入勝的故事情節(jié)和武打動作等。核心產(chǎn)品基本上決定了產(chǎn)品的競爭力，這部分也是直接與目標消費者接觸的部分，所以本產(chǎn)品采用COSPLAY形式對消費者進行打造，讓他們更好的融入情節(jié)。外圍產(chǎn)品是產(chǎn)品帶給人們的附加值，動漫、游戲帶給觀眾視覺和聽覺上的感官刺激外，更是一種生活理念，文化理念——以真實體驗的娛樂方式感受動漫產(chǎn)業(yè)文化。延伸產(chǎn)品體現(xiàn)的仍然是動漫、游戲帶給消費者的一種服務，一種娛樂、一種宣泄，一種熱愛動漫、游戲的方式。價格策略（Prices） 價格因素直接影響到產(chǎn)品的終端銷售情況，因此，對于產(chǎn)品應該采取可行的策略，維護老顧客，不斷的發(fā)展新顧客，并針對新老顧客采取不同的優(yōu)惠服務，采取會員制的不同措施等。3D動漫游戲體驗產(chǎn)品是新型高科技產(chǎn)品，在價格上與市場上現(xiàn)廣泛推行的平面動漫、游戲相比較要高一些。因此，為擴大銷售市場，為滿足不同地區(qū)，不同收入消費者的需求，采用多極化價格策略，以適應不同消費者的需求是非常必要的，為新老消費者提供相應的優(yōu)惠措施，從而擴大產(chǎn)品的市場占有率。 本店將會針對新老顧客推行出兩種會員卡： 打折型會員卡 儲值積分型會員卡 PS：這兩種會員卡可同時使用。渠道策略(Place)（1）、尋找校園代理廣州擁有眾多的高校，學生作為消費的最大群體，力量不容忽視，因此我們可在校內(nèi)尋找有能力的人作為我們的代理人，給予代理人一定的利潤空間，明確雙方的權利和義務。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施，如：多買多送，返還現(xiàn)金等。利用代理人幫助我們做好校園宣傳和銷售工作，既可以節(jié)省宣傳開支，還可以節(jié)省我們的人力物力。（2）、網(wǎng)絡營銷互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子商務變成更便捷，模塊化，個性化，更緊密集成的電子化服務，流程定制上來。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大程度的決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此我們應該充分利用網(wǎng)絡的力量來宣傳推銷我們的酷吧3D動漫游戲體驗中心。作為剛剛起步的店，我們將采用三種網(wǎng)絡手段來推銷我們體驗中心。l 團購近日，全球知名在線競爭情報服務商Hitwise發(fā)布最新的團購行業(yè)分析報告：在中國團購市場，窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨立團購網(wǎng)站，%，占據(jù)整個團購市場50%的份額。我們店利用這三個網(wǎng)站來提供團購優(yōu)惠。團購可以給我們帶來兩個方面的益處:帶來更多的顧客起到宣傳作用，熱門團購網(wǎng)的流量往往是驚人的，我們可以借此宣傳我們中心。l 微博營銷中國的“微博”開通兩年六個月后，用戶人數(shù)已接近3億人。據(jù)悉，到1月23日今年春節(jié)，微博超過推特，創(chuàng)下最高流量記錄（）。2010年，中國微博最先公布了中國50大重要事件中的11件，令政界緊張不已?，F(xiàn)在不僅是政界，經(jīng)濟、社會等所有領域的從業(yè)者都在開注微博。使用微博渠道既可以節(jié)省宣傳成本，而且可以隨時隨地以最快的速度更新我們中心的信息并即時回答消費者的問題。因此微博營銷成為我們中心不得不使用的營銷渠道。根據(jù)當前的調(diào)查顯示中國使用人數(shù)最多的微博是新浪和騰訊微博。我們將中心選用這兩個微博平臺，以中心名稱為微博名稱，以中心的招牌為頭像，并在標簽處用關鍵詞簡單的描述我們中心，如:3D動漫、游戲，COSPLAY,動漫衍生產(chǎn)品等。最后需要通過微博驗證，即加V，增加可信度，也防止冒名組織微博混淆視聽。l 微博的運營（1）、時間策略根據(jù)目標人群的活動規(guī)律制定發(fā)布時間，切忌隨心所欲。發(fā)布時間要均勻，避免過于密集（一小時發(fā)好幾條上十條）或過于分散（幾個小時不見一條）。（2）、內(nèi)容策略1）、我們微博發(fā)布的內(nèi)容可以不僅僅局限于中心內(nèi)的信息，比如可以發(fā)布一些溫馨提示等，給客人以溫暖的感覺。但是必須以中心內(nèi)信息為主。 2）、“ ”，即話題制定。概括的說，微博內(nèi)容要合理包裝，讓受眾容易接受，盡量圖文并茂，同時體現(xiàn)“個性”，讓粉絲和你的微博互動時感覺是一個人，感受到我們中心的風格。3）、關注、粉絲和@通常你關注的對象可以有：同行，動漫、游戲愛好者，相關媒體，游戲軟件開發(fā)公司等。（3）、推廣策略1)、平臺內(nèi)部推廣：即利用微博平臺自身優(yōu)勢的推廣方式，主要有活動推廣，例如在新浪微博發(fā)起微活動，如調(diào)查網(wǎng)友對動漫、游戲關注領域的了解程度，發(fā)起某熱點動漫、游戲話題的討論，吸引更多粉絲參與。 2)、和同行合作，交換粉絲資源等 3)、通過搜索相關關鍵詞，找到潛在目標人群，主動請求關注 （4）、站外推廣1)、在博客、人氣論壇、組織官網(wǎng)上發(fā)布微博信息2)、微博組件推廣，如在官網(wǎng)上添加關注、分享等微博按鈕，在其他論壇的簽名檔調(diào)用我們店微博的內(nèi)容。 3)、在海報、折頁、名片等宣傳材料添加微博信息。4)、另外數(shù)量沒有質量重要。10個認同你的組織的粉絲比100個看熱鬧的粉絲更有價值。l 建立自己的官網(wǎng)建立自己的網(wǎng)站，作為我們酷吧3D動漫游戲體驗中心的官網(wǎng)，以此為基點作為整個網(wǎng)絡營銷的中心，及時發(fā)布我們店的最新信息。在廣州本地主流網(wǎng)絡媒體、論壇上發(fā)布廣告，打響品牌。不定期的在網(wǎng)上推出一些優(yōu)惠政策。在官網(wǎng)上建立消費者建議及投訴平臺，并定期對消費者的建議及投訴進行調(diào)差，做出妥善處理。與信譽良好并長期發(fā)布廣告的商家進行深度合作，定期聯(lián)合在網(wǎng)上推廣優(yōu)惠活動，并建立“同城消費平臺”，使不同地區(qū)的消費者和商家聯(lián)系得更緊密。例如，可通過與58同城或其他同城消費網(wǎng)站合作，利用這些網(wǎng)站在消費者群體中積累的口碑，以更好的連接消費者和商家。購買Google，百度的推廣服務，Google和百度采用的是廣告精確投放，當用戶搜索“動漫游戲管”等關鍵詞時就會在網(wǎng)頁的右側或者搜索框下方展示我們的廣告，展示是不收費的，只有用戶點擊我們的廣告才會產(chǎn)生費用，Google和百度都是采用先注冊預付點擊費的形式服務的，我們可以分別投入小量資金，試用一段時間，然后再分析是否繼續(xù)在搜索引擎上面做推廣。BBS論壇宣傳BBS正成為一個全新的、重要的信息傳播媒體之一，現(xiàn)在的論壇幾乎涵蓋了我們生活的各個方面，網(wǎng)民們通過BBS與網(wǎng)友對最近的熱門事件進行交流，幾乎每一個人都可以找到自己感興趣或者需要了解的專題性論壇包括時事、經(jīng)濟、娛樂、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個細節(jié)，而各類網(wǎng)站，綜合性門戶網(wǎng)站或者功能性專題網(wǎng)站也都青睞于開設自己的論壇，以促進網(wǎng)友之間的交流，增加互動性和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。我們運用娛樂性與互動性最強的地方性及交流性論壇，這里有很熱烈的網(wǎng)站反向，比如百度、長春貼吧、北京貼吧或者是清華大學論壇、一汽公司論壇等，能夠更大距離的拉近人與人的溝通。交流內(nèi)容也較豐富多樣，有各種活動信息新聞。利用人人網(wǎng)宣傳人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。我們利用這一平臺推廣我們的品牌，擴大我們的目標客戶群。促銷策略（Promote）（1）導入期：首先我們要搶占市場，取得先機。利用散發(fā)傳單，微博營銷，網(wǎng)絡營銷，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這個時期，我們以3D動漫游戲體驗，銷售動漫、游戲衍生品為主，采用中低價位，把“3D動漫游戲體驗”這一主題以及我們店的口碑打響，給消費者留下印象。采用多種優(yōu)惠政策，如：會員卡制，多玩多送，現(xiàn)金返還。以此來吸引更多的顧客。（2）成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，而是利用已注冊會員了解各高校市場情況，集中力量與各校相關動漫協(xié)會聯(lián)系，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。重新開拓新一輪的客戶市場，除了高校學生外，白領群體也是不容忽視的力量。（3）成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價格。在華南地區(qū)的一線城市開我們的連鎖店，此外利用我們自己的技術團隊開發(fā)動漫、游戲，并與一些動漫衍生品開發(fā)公司合作，推出屬于我們自己的動漫衍生品。定期舉辦特色活動，如與高校動漫協(xié)會合作走進大學校園，贊助高校舉辦電子競技大賽等。以此來進一步擴大我們店的名氣。第六章 財務分析一、籌資方案尋找合伙人投資 尋找合伙人投資是指按照“共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤”原則，直接吸收單位或者個人投資合伙創(chuàng)業(yè)的一種籌資途徑和方法。我們利用自身的良好交際關系，得到了除我們五位項目策劃的投資人外的兩位投資者分別注資90萬，共180萬。項目策劃投資者自有資金 各項目策劃投資者利用自身豐富的人際網(wǎng)絡關系，向親戚、朋友借錢籌資。因為在現(xiàn)今的