【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、在種植及呵護(hù)自己的園區(qū)后，園主及家人可在相關(guān)休閑園區(qū)的果園進(jìn)行采摘項(xiàng)目，親近自然，放松身心，感受與家人朋友一起的歡樂。在休閑園區(qū)中，我們還竭誠(chéng)為客戶提供休閑垂釣場(chǎng)所，在各方面以最大的可能滿足客戶的需要。 眾所周知，現(xiàn)在有很多類似于農(nóng)家樂周末游的生態(tài)或非生態(tài)休閑園區(qū)相繼出現(xiàn)，并在很多地方開始取得較好的收益。但是，真實(shí)現(xiàn)狀是，雖然其有相應(yīng)的收入和客源，但是他們還存在以下幾點(diǎn)根本性的缺點(diǎn)：1) 經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠規(guī)范。雖說目前有相當(dāng)數(shù)量的民營(yíng)資本進(jìn)入該行業(yè)，但是經(jīng)營(yíng)者缺乏專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏相關(guān)專業(yè)的指導(dǎo)人才。2) 環(huán)境保護(hù)意識(shí)差。隨著鄉(xiāng)野農(nóng)家樂之風(fēng)的迅速興起，很多商家只顧及眼前的利益，而將最根本的可持續(xù)發(fā)展拋之腦后，大片生態(tài)園區(qū)帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，去給原本自然和諧的景致帶來了種種生態(tài)破話和污染。3) 交通不夠便利，對(duì)于那些無自備車的人群，想要享受的相應(yīng)的休閑是很困難的。4) 僅僅是簡(jiǎn)單的周末游，沒有其他意義，很多人玩過之后很可能便不再游玩，缺失了很大的顧客源。所以依據(jù)以上的分析，溫情園的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)便很明顯的凸顯出來：1) 首先我們是以一個(gè)完整的紀(jì)念休閑為一體的模式來經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念不光是為僅僅的周末放松而設(shè)立，我們最突出的特色是我們運(yùn)用種植溫情樹，開設(shè)紀(jì)念園的形式將人與人之間的情感榮升在一起，讓冷漠的現(xiàn)代社會(huì)在溫情中被感化。我們主要突出了情感的交流，精神的放松和愉悅，例如，新生命的孕育，父母在溫情園中種植一棵屬于自己寶寶的小樹，讓寶寶和小樹一起成長(zhǎng)，任何時(shí)候，爸爸媽媽都能帶著自己的孩子來到自家的紀(jì)念園里，共度周末，享受親情；戀人之間可以將他們之間的樹作為其情感的最好見證，共同紀(jì)念彼此的感情；朋友之間可以一起作為友誼見證，在閑暇時(shí)光大家在自己的紀(jì)念園中一起聚會(huì)，暢聊，增進(jìn)彼此的情感等。2) 我們經(jīng)營(yíng)是以多種模式為客人提供他們心儀的選擇，從最初的選育樹種，種植方案，園圃設(shè)計(jì)，到之后的園圃維護(hù)和工藝紀(jì)念，整個(gè)活動(dòng)都有客人親自參與，小樹成長(zhǎng)的每一步都有他們的親身參與，融入的心血和感情是可想而知的。3) 園主所種植的在簽下樹齡所有合約后，就會(huì)以合約的條目擁有此棵樹的所有權(quán)，也就是說，這棵樹是園主的一直在增長(zhǎng)的無風(fēng)險(xiǎn)投資，以后樹所擁有的價(jià)值都?xì)w于園主。4) 網(wǎng)上監(jiān)控，物流配送，附加值增加。每個(gè)園主都會(huì)擁有自己的賬號(hào)和監(jiān)控設(shè)備，以便其隨時(shí)隨地的監(jiān)控自己的紀(jì)念園，查看其長(zhǎng)勢(shì)。并且在園圃中的物品成熟是，網(wǎng)上摘取，按其意愿將物品配送至家或是與其他園主交換。5) 超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以在線與他人互動(dòng)，增進(jìn)感情，結(jié)交朋友。6) 所作的工藝品皆為自己小樹所長(zhǎng)，具有濃厚的紀(jì)念意義，而且環(huán)保，不破壞其他生態(tài)的平衡。為綠色事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。7) 園區(qū)所在地為交通便利的城郊地帶，適合大家的出行。8) 由于園區(qū)內(nèi)皆為園主情感所托，所以平時(shí)的放松休閑，紀(jì)念日時(shí)都可來到園區(qū)，使得園區(qū)客戶不再來的問題有效解決。9) 本公司將以最人性化的服務(wù)為園主提供他們?cè)趫@區(qū)享有的個(gè)性服務(wù)，以專業(yè)化和人性化為主打牌，使園區(qū)的經(jīng)營(yíng)以最為合理的整齊化。在對(duì)比下我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)休閑模式多為旅游，周末游為主，很多時(shí)候是以僅僅的純游玩，大多沒有實(shí)質(zhì)的精神享受，浮于表皮的玩樂，沒有真正的精神放松，情感的宣泄和情感的交流。所以，由此可以看出，本公司推出的“溫情系列”不僅讓人們?cè)陂e暇時(shí)候真正意義上的增進(jìn)人與人之間的交流，使感情得到傳遞。并且可以在自己的園區(qū)中得到真正的休閑放松，精神得到寄托。而且通過溫情網(wǎng)，可以擴(kuò)大交際圈，使其緊密的符合公司的宗旨，打破冰冷的鋼架森林，讓人與人之間真正的溝通零距離。而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控園圃，遠(yuǎn)程運(yùn)輸物品，虛擬交換物品，都符合現(xiàn)代人事事不離網(wǎng)絡(luò)，時(shí)時(shí)掌控一切的心理，不僅可以每天照料著自己情感所寄托的溫情樹，還能收到自己園區(qū)中的綠色無公害植物，并且還可在網(wǎng)上享受與其他園主交換物品的樂趣。最重要的是，園區(qū)的一切寄托著園主深深的情感，使其中的一草一木都變得非常有意義，不忍破壞，也使他們時(shí)刻體會(huì)到他們情感的存在，不再感到空虛寂寞，而是生活的有血有肉。而以后所推出的溫情樹系列產(chǎn)品皆為園區(qū)內(nèi)數(shù)目等所生產(chǎn)，實(shí)屬自給自足，一來綠色環(huán)保，二來有很深厚的情感，讓人感受到暖暖的溫情。 越來越多的休閑式旅游區(qū)的建立的確帶來了或多或少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面多日益越多的休閑園區(qū)，人們的選擇也是層出不窮，人們是否真正程上認(rèn)同溫情園的情感寄托，情感上的放松和愉悅，以此提高精神上是升華，而不是簡(jiǎn)單的浮于表面的游玩，的確需要更深層次的挖掘。面對(duì)這些，我們所要做的是更加深入的而且更為廣泛的宣傳，提高其知名度，從而拓寬市場(chǎng)。 溫情園發(fā)展后期，其影響力不斷提升，我們由此推出的維護(hù)園主樹木所留下的枝葉做成的紀(jì)念品可以得到廣泛的推廣，從而打造溫情樹為系列的家居用品、創(chuàng)意飾品，帶動(dòng)整個(gè)溫情園產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展。這樣不僅為此帶來了附加的附屬產(chǎn)業(yè)，同時(shí)迎合了市場(chǎng)上消費(fèi)者注重情感的心理，有效的推動(dòng)了品牌的廣泛宣傳，提高了溫情園的知名度，在市場(chǎng)上打響品牌，為日后更大規(guī)模的擴(kuò)大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 溫情園紀(jì)念樹種植溫情樹附屬紀(jì)念品加工果實(shí)網(wǎng)上監(jiān)控、交換及派送紀(jì)念活動(dòng)承辦紀(jì)念園圃的個(gè)性設(shè)計(jì)和維護(hù)食品DIY休閑果蔬摘休閑垂釣園區(qū)服務(wù)項(xiàng)目分類第四章 市場(chǎng)分析在2011年中國(guó)最新投資領(lǐng)域的中小項(xiàng)目投資中，服務(wù)休閑行業(yè)項(xiàng)目排在第一位。其中休閑DIY（Do It Yourself）行業(yè)項(xiàng)目最為吸引中小投資的眼球。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，已有的物質(zhì)化休閑方式已不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因此，人們正在探索一種新的休閑方式來滿足這種市場(chǎng)需求，休閑DIY就應(yīng)運(yùn)而生。休閑DIY不僅能滿足消費(fèi)者對(duì)已有物質(zhì)化休閑方式改變的需求，還可以彰顯個(gè)性，達(dá)到心靈上的放松和愉悅。DIY作為一種在國(guó)外早已得到廣泛接受的文化和生活方式，正在國(guó)內(nèi)悄然升溫，并且這種方式正在被當(dāng)代白領(lǐng)和跟多人接受著，因此形成了巨大的市場(chǎng)。溫情園休閑有限責(zé)任公司倡導(dǎo)的是：DIY的全新消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)者來說溫情園休閑有限責(zé)任公司是紀(jì)念情感的場(chǎng)所和動(dòng)手種、養(yǎng)、采的快樂過程，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，溫情園休閑有限責(zé)任公司是全新的創(chuàng)業(yè)方式和廣闊的市場(chǎng)空間。 溫情園休閑有限責(zé)任公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于：家庭成員、在校大學(xué)生、白領(lǐng)、情侶以及朋友等有情感需求和追求高品質(zhì)健康生活的人群。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、實(shí)踐的時(shí)代，年輕人渴望與眾不同地表達(dá)感情。于是，心愛的兩個(gè)人種上一棵溫情樹更成為一種時(shí)尚。在日益物質(zhì)化的社會(huì)，“家”的概念慢慢被人們淡忘，久而久之會(huì)形成很不好社會(huì)效應(yīng)，如果家庭成員一起到溫情園休閑有限責(zé)任公司種上一棵溫情樹，從此“家”的概念就會(huì)被生動(dòng)化和具體化，這樣一來“家”就可以更好地留在大家的心中。在現(xiàn)今到處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，白領(lǐng)和上班族承受著常人無法想象的壓力和挑戰(zhàn)。再是如此，他（她）們急需一種休閑方式來放松自己的心情和釋放內(nèi)心的壓力。溫情園休閑有限責(zé)任公司就是這種能滿足他（她）們需求的地方。在溫情園休閑有限責(zé)任公司里種上一棵溫情樹和自己愛吃的菜，不僅能夠放松自己的心情還能釋放內(nèi)心的壓力，并且會(huì)得到日常生活中無法找到的成就感和滿足感。新生兒是每個(gè)家庭的希望和每個(gè)父母的希望，如何給新生兒更好地禮物是當(dāng)今父母最頭痛的事情，溫情園休閑有限責(zé)任公司的產(chǎn)生給這個(gè)問題做了最好的解決。父母可以抱著新生兒到溫情園休閑有限責(zé)任公司種下一棵溫情樹，這樣種下溫情樹就會(huì)陪伴新生兒共同成長(zhǎng)，成為新生兒最好的見證。這樣一來就會(huì)花最少的錢做下最值得的事。在許多大城市，人們工作壓力大，體驗(yàn)親情、友情、愛情和放松心情尤為重要。溫情園休閑有限責(zé)任公司就是在這種消費(fèi)者強(qiáng)烈要求下誕生的。消費(fèi)者在溫情園休閑有限責(zé)任公司里可以享受各種情感的熏陶，從而達(dá)到心靈的真正放松。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑娛樂已成為人們生活中必不可少的一部分，但是傳統(tǒng)的休閑方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)的需求，比如傳統(tǒng)的休閑方式存在休閑內(nèi)容單一，休閑自主性差，適應(yīng)群體范圍小，可操作性差，靈活性低等特點(diǎn)。溫情園休閑有限責(zé)任公司將現(xiàn)場(chǎng)性、操作性、實(shí)踐性、休閑性與創(chuàng)新性相結(jié)合，給消費(fèi)者全新的享受，讓消費(fèi)者在閑余之時(shí)體驗(yàn)種、養(yǎng)、采的樂趣，為自己、家人、愛人、朋友帶來溫馨的紀(jì)念和快樂的時(shí)光?；谝陨系氖袌?chǎng)分析，以及在各網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示，溫情園休閑有限責(zé)任公司項(xiàng)目在消費(fèi)者中有巨大的需求。并且我們對(duì)溫情園休閑有限責(zé)任公司采用先進(jìn)的管理理念和溫情園休閑有限責(zé)任公司本身具有的創(chuàng)新模式，相信溫情園休閑有限責(zé)任公司一定會(huì)取得很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象是家庭成員、在校大學(xué)生、白領(lǐng)、情侶以及朋友等有情感需求和追求高品質(zhì)健康生活的人群。隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們不在只是滿足家庭的日常物質(zhì)消費(fèi)，逐漸開始需求精神消費(fèi)，并且這些年家庭的精神消費(fèi)占家庭總消費(fèi)的比重逐年增加。但是現(xiàn)有的精神消費(fèi)方式無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神消費(fèi)需求，而溫情園休閑有限責(zé)任公司恰好可以滿足這方面的需求。一家人可以在周末或者是節(jié)假日來到溫情園休閑有限責(zé)任公司種下一棵溫情樹和自己家人愛吃的菜，從此這棵樹就是一家人的代表，有空一家人可以過來照看這棵樹，會(huì)從中體會(huì)到“家”的幸福和親情溫暖，這樣不僅可以表達(dá)一家人的團(tuán)結(jié)的情感，還可以讓一家人的感情永遠(yuǎn)留下紀(jì)念。生活節(jié)奏日益加快的今天，白領(lǐng)上班族厭倦了模式化的都市生活，疲憊了鋼筋混凝土的壓抑，急需釋放自己內(nèi)心的壓力。然而那種傳統(tǒng)的減壓方法已經(jīng)不能滿足他（她）們的需求，但是他（她）們又苦于找不到更好減壓方法。在這種情況下，溫情園休閑有限責(zé)任公司就是他（她）們的首選。他（她）們?cè)谥苣┗蛘呤枪?jié)假日的時(shí)候可以過來種下一棵溫情樹和自己愛吃的菜。這樣既可以使他（她）們遠(yuǎn)離城市的喧鬧，還可以呼吸新鮮的空氣有益于身體的健康。他（她）們種下一棵溫情樹可以讓他們有一份美好的回憶，并且這棵溫情樹代表了他（她）們自己。這樣一來他們?cè)谶@個(gè)城市就不會(huì)孤單寂寞，并且經(jīng)常過來看看他（她）們種下的溫情樹，不僅能減輕他（她）們內(nèi)心的壓力還可以讓他（她）們?cè)鰪?qiáng)對(duì)這個(gè)城市的歸屬感。每年情人節(jié)總會(huì)有些情侶不知道去做什么。他們覺得現(xiàn)有的休閑方式?jīng)]有新意，但是又找不出來更好的休閑方式去過情人節(jié)和其他的一些有意義的節(jié)日。溫情園休閑有限責(zé)任公司項(xiàng)目就可以幫助他們解決這個(gè)問題。情侶們可以在情人節(jié)的時(shí)候到溫情園休閑有限責(zé)任公司種下一棵溫情樹來代表他們愛情。他們種下的溫情樹是他們愛情的象征，這樣不僅可以解決在情人節(jié)里無事可干的問題，還可以解決情人節(jié)過得沒有新意的問題。關(guān)鍵是可以花很少的錢過最有意義的情人節(jié)。情侶們種下溫情樹不僅可以見證他們的愛情，還可以做為他們愛情的紀(jì)念。對(duì)在校大學(xué)生而言，獨(dú)自一人離家求學(xué)，他們渴望家的溫暖和親切。和朋友一起種的溫情樹可以給他們帶來心靈上的歸屬感，也可以滿足他們渴望親自動(dòng)手來做值得紀(jì)念的事。和朋友一起種的溫情樹也可以代表他們的友誼。溫情樹不只是一顆普通的樹，不同的人群給它附注的情感不同，溫情樹可以滿足各種不同的情感，只要你有情感需要，溫情樹都可以為你辦到。并且你給溫情樹注入了情感，溫情樹也可以給你帶來情感上的滿足。 文化因素 隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民教育的素質(zhì)不斷提高，而教育水平的高低往往與經(jīng)濟(jì)水平相一致，同時(shí)對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買行為產(chǎn)生重大影響。消費(fèi)者的需求主要集中在享受行、發(fā)展性的商品上，更加理性的消費(fèi)。 我國(guó)有著千年的歷史，而風(fēng)俗習(xí)慣是人類我社會(huì)代代相傳的思想和行為規(guī)范，是社會(huì)文化的重要組成部分。我國(guó)的民族眾多，但是對(duì)待友情、親情等都是十分的重視?；谶@種情況，溫情樹可以給你帶來情感上的需求。 市場(chǎng)規(guī)模——人口因素 我們公司之所以選在北京周邊是因?yàn)榭紤]到其人口的特性，如人口總量、增長(zhǎng)率、人口分布和人口結(jié)構(gòu)等因素，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生多方面的影響?，F(xiàn)在截止2012年2月22日北京常住人口已達(dá)1972萬(wàn)其中戶籍人口1246萬(wàn)。由于北京地區(qū)的人口中總量較達(dá)，決定了該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅夜咎峁┑漠a(chǎn)品與服務(wù)總是與人口數(shù)量成正比的。（1）性別構(gòu)成 　　北京市人口中，%；，%。由于男性更加的注重面子，對(duì)于感情會(huì)看得比較重，男性市場(chǎng)會(huì)比較大。（2）年齡構(gòu)成 ，%； ，%；，%。與1990年第四次全國(guó)人口普查相比。雖然014歲人口的比重下降，但是1564歲所占比重很大。這部分人的學(xué)歷相對(duì)較高，消費(fèi)更加的理性，并且北京地區(qū)（含廊坊大學(xué)城）的高校多，學(xué)生密度大，流動(dòng)性強(qiáng)，更加的注重同學(xué)之間的感情，和校友之間的聯(lián)系與交流。針對(duì)學(xué)生我們將打造以“同學(xué)情、校友情”為主的的品牌。北京市人口地區(qū)分布：東城區(qū)，；西城區(qū)，； 崇文區(qū)，；宣武區(qū)，； 朝陽(yáng)區(qū) ；豐臺(tái)區(qū)，；石景山區(qū)，；海淀區(qū)，；門頭溝區(qū)，； 房山區(qū)， ；通州區(qū)， ； 順義區(qū)，；昌平區(qū)， ； 大興縣， ；平谷縣，； 懷柔縣，；密云縣，； 延慶縣。根據(jù)人口的分布情況和交通等多方面因素，我公司的地址選者在了房山區(qū)，這樣方便了更多的顧客的需求。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簻厍闃漤?xiàng)目主要是可以滿足人們的某種情感需求，我們消費(fèi)群的特點(diǎn)是這些人群都是具有某種情感需求，并且這種需求還很強(qiáng)烈。第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的競(jìng)爭(zhēng)力量作系統(tǒng)分析： 波特分析：現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場(chǎng)視為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的手，其也體現(xiàn)在自由耕種，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是顧客種植自己的樹木和花卉。其次，我們的地點(diǎn)選在市郊而不是在市區(qū)，這樣就方便了消費(fèi)者在假期不用浪費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間在去我們溫情樹的路上，也可以讓消費(fèi)者在下班的時(shí)間來看看自己的樹。這就在很大程度上區(qū)別于現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場(chǎng)，同時(shí)也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。由于在目前市場(chǎng)上沒有太多其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由