【文章內容簡介】 、在種植及呵護自己的園區(qū)后，園主及家人可在相關休閑園區(qū)的果園進行采摘項目，親近自然，放松身心，感受與家人朋友一起的歡樂。在休閑園區(qū)中，我們還竭誠為客戶提供休閑垂釣場所，在各方面以最大的可能滿足客戶的需要。 眾所周知，現(xiàn)在有很多類似于農家樂周末游的生態(tài)或非生態(tài)休閑園區(qū)相繼出現(xiàn)，并在很多地方開始取得較好的收益。但是，真實現(xiàn)狀是，雖然其有相應的收入和客源，但是他們還存在以下幾點根本性的缺點：1) 經(jīng)營服務不夠規(guī)范。雖說目前有相當數(shù)量的民營資本進入該行業(yè)，但是經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗，更缺乏相關專業(yè)的指導人才。2) 環(huán)境保護意識差。隨著鄉(xiāng)野農家樂之風的迅速興起，很多商家只顧及眼前的利益，而將最根本的可持續(xù)發(fā)展拋之腦后，大片生態(tài)園區(qū)帶來經(jīng)濟回報的同時，去給原本自然和諧的景致帶來了種種生態(tài)破話和污染。3) 交通不夠便利，對于那些無自備車的人群，想要享受的相應的休閑是很困難的。4) 僅僅是簡單的周末游，沒有其他意義，很多人玩過之后很可能便不再游玩，缺失了很大的顧客源。所以依據(jù)以上的分析，溫情園的市場優(yōu)勢便很明顯的凸顯出來：1) 首先我們是以一個完整的紀念休閑為一體的模式來經(jīng)營，我們的經(jīng)營理念不光是為僅僅的周末放松而設立，我們最突出的特色是我們運用種植溫情樹，開設紀念園的形式將人與人之間的情感榮升在一起，讓冷漠的現(xiàn)代社會在溫情中被感化。我們主要突出了情感的交流，精神的放松和愉悅，例如，新生命的孕育，父母在溫情園中種植一棵屬于自己寶寶的小樹，讓寶寶和小樹一起成長，任何時候，爸爸媽媽都能帶著自己的孩子來到自家的紀念園里，共度周末，享受親情；戀人之間可以將他們之間的樹作為其情感的最好見證，共同紀念彼此的感情；朋友之間可以一起作為友誼見證，在閑暇時光大家在自己的紀念園中一起聚會，暢聊，增進彼此的情感等。2) 我們經(jīng)營是以多種模式為客人提供他們心儀的選擇，從最初的選育樹種，種植方案，園圃設計，到之后的園圃維護和工藝紀念，整個活動都有客人親自參與，小樹成長的每一步都有他們的親身參與，融入的心血和感情是可想而知的。3) 園主所種植的在簽下樹齡所有合約后，就會以合約的條目擁有此棵樹的所有權，也就是說，這棵樹是園主的一直在增長的無風險投資，以后樹所擁有的價值都歸于園主。4) 網(wǎng)上監(jiān)控，物流配送，附加值增加。每個園主都會擁有自己的賬號和監(jiān)控設備，以便其隨時隨地的監(jiān)控自己的紀念園，查看其長勢。并且在園圃中的物品成熟是，網(wǎng)上摘取，按其意愿將物品配送至家或是與其他園主交換。5) 超強的網(wǎng)絡平臺可以在線與他人互動，增進感情，結交朋友。6) 所作的工藝品皆為自己小樹所長，具有濃厚的紀念意義，而且環(huán)保，不破壞其他生態(tài)的平衡。為綠色事業(yè)貢獻出自己的一份力量。7) 園區(qū)所在地為交通便利的城郊地帶，適合大家的出行。8) 由于園區(qū)內皆為園主情感所托，所以平時的放松休閑，紀念日時都可來到園區(qū)，使得園區(qū)客戶不再來的問題有效解決。9) 本公司將以最人性化的服務為園主提供他們在園區(qū)享有的個性服務，以專業(yè)化和人性化為主打牌，使園區(qū)的經(jīng)營以最為合理的整齊化。在對比下我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場休閑模式多為旅游，周末游為主，很多時候是以僅僅的純游玩，大多沒有實質的精神享受，浮于表皮的玩樂，沒有真正的精神放松，情感的宣泄和情感的交流。所以，由此可以看出，本公司推出的“溫情系列”不僅讓人們在閑暇時候真正意義上的增進人與人之間的交流，使感情得到傳遞。并且可以在自己的園區(qū)中得到真正的休閑放松，精神得到寄托。而且通過溫情網(wǎng)，可以擴大交際圈，使其緊密的符合公司的宗旨，打破冰冷的鋼架森林，讓人與人之間真正的溝通零距離。而網(wǎng)絡監(jiān)控園圃，遠程運輸物品，虛擬交換物品，都符合現(xiàn)代人事事不離網(wǎng)絡，時時掌控一切的心理，不僅可以每天照料著自己情感所寄托的溫情樹，還能收到自己園區(qū)中的綠色無公害植物，并且還可在網(wǎng)上享受與其他園主交換物品的樂趣。最重要的是，園區(qū)的一切寄托著園主深深的情感，使其中的一草一木都變得非常有意義，不忍破壞，也使他們時刻體會到他們情感的存在，不再感到空虛寂寞，而是生活的有血有肉。而以后所推出的溫情樹系列產(chǎn)品皆為園區(qū)內數(shù)目等所生產(chǎn)，實屬自給自足，一來綠色環(huán)保，二來有很深厚的情感，讓人感受到暖暖的溫情。 越來越多的休閑式旅游區(qū)的建立的確帶來了或多或少的競爭壓力，面多日益越多的休閑園區(qū)，人們的選擇也是層出不窮，人們是否真正程上認同溫情園的情感寄托，情感上的放松和愉悅，以此提高精神上是升華，而不是簡單的浮于表面的游玩，的確需要更深層次的挖掘。面對這些，我們所要做的是更加深入的而且更為廣泛的宣傳，提高其知名度，從而拓寬市場。 溫情園發(fā)展后期，其影響力不斷提升，我們由此推出的維護園主樹木所留下的枝葉做成的紀念品可以得到廣泛的推廣，從而打造溫情樹為系列的家居用品、創(chuàng)意飾品，帶動整個溫情園產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展。這樣不僅為此帶來了附加的附屬產(chǎn)業(yè)，同時迎合了市場上消費者注重情感的心理，有效的推動了品牌的廣泛宣傳，提高了溫情園的知名度，在市場上打響品牌，為日后更大規(guī)模的擴大奠定堅實的基礎。 溫情園紀念樹種植溫情樹附屬紀念品加工果實網(wǎng)上監(jiān)控、交換及派送紀念活動承辦紀念園圃的個性設計和維護食品DIY休閑果蔬摘休閑垂釣園區(qū)服務項目分類第四章 市場分析在2011年中國最新投資領域的中小項目投資中，服務休閑行業(yè)項目排在第一位。其中休閑DIY（Do It Yourself）行業(yè)項目最為吸引中小投資的眼球。隨著國民經(jīng)濟的不斷增長，已有的物質化休閑方式已不能滿足消費者的消費需求。因此，人們正在探索一種新的休閑方式來滿足這種市場需求，休閑DIY就應運而生。休閑DIY不僅能滿足消費者對已有物質化休閑方式改變的需求，還可以彰顯個性，達到心靈上的放松和愉悅。DIY作為一種在國外早已得到廣泛接受的文化和生活方式，正在國內悄然升溫，并且這種方式正在被當代白領和跟多人接受著，因此形成了巨大的市場。溫情園休閑有限責任公司倡導的是：DIY的全新消費理念，對消費者來說溫情園休閑有限責任公司是紀念情感的場所和動手種、養(yǎng)、采的快樂過程，對創(chuàng)業(yè)者來說，溫情園休閑有限責任公司是全新的創(chuàng)業(yè)方式和廣闊的市場空間。 溫情園休閑有限責任公司的目標市場主要定位于：家庭成員、在校大學生、白領、情侶以及朋友等有情感需求和追求高品質健康生活的人群。在追求時尚、獨特、實踐的時代，年輕人渴望與眾不同地表達感情。于是，心愛的兩個人種上一棵溫情樹更成為一種時尚。在日益物質化的社會，“家”的概念慢慢被人們淡忘，久而久之會形成很不好社會效應，如果家庭成員一起到溫情園休閑有限責任公司種上一棵溫情樹，從此“家”的概念就會被生動化和具體化，這樣一來“家”就可以更好地留在大家的心中。在現(xiàn)今到處充滿挑戰(zhàn)的社會，白領和上班族承受著常人無法想象的壓力和挑戰(zhàn)。再是如此，他（她）們急需一種休閑方式來放松自己的心情和釋放內心的壓力。溫情園休閑有限責任公司就是這種能滿足他（她）們需求的地方。在溫情園休閑有限責任公司里種上一棵溫情樹和自己愛吃的菜，不僅能夠放松自己的心情還能釋放內心的壓力，并且會得到日常生活中無法找到的成就感和滿足感。新生兒是每個家庭的希望和每個父母的希望，如何給新生兒更好地禮物是當今父母最頭痛的事情，溫情園休閑有限責任公司的產(chǎn)生給這個問題做了最好的解決。父母可以抱著新生兒到溫情園休閑有限責任公司種下一棵溫情樹，這樣種下溫情樹就會陪伴新生兒共同成長，成為新生兒最好的見證。這樣一來就會花最少的錢做下最值得的事。在許多大城市，人們工作壓力大，體驗親情、友情、愛情和放松心情尤為重要。溫情園休閑有限責任公司就是在這種消費者強烈要求下誕生的。消費者在溫情園休閑有限責任公司里可以享受各種情感的熏陶，從而達到心靈的真正放松。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，休閑娛樂已成為人們生活中必不可少的一部分，但是傳統(tǒng)的休閑方式已經(jīng)不能滿足消費的需求，比如傳統(tǒng)的休閑方式存在休閑內容單一，休閑自主性差，適應群體范圍小，可操作性差，靈活性低等特點。溫情園休閑有限責任公司將現(xiàn)場性、操作性、實踐性、休閑性與創(chuàng)新性相結合，給消費者全新的享受，讓消費者在閑余之時體驗種、養(yǎng)、采的樂趣，為自己、家人、愛人、朋友帶來溫馨的紀念和快樂的時光?；谝陨系氖袌龇治觯约霸诟骶W(wǎng)絡社區(qū)、論壇進行的問卷調查顯示，溫情園休閑有限責任公司項目在消費者中有巨大的需求。并且我們對溫情園休閑有限責任公司采用先進的管理理念和溫情園休閑有限責任公司本身具有的創(chuàng)新模式，相信溫情園休閑有限責任公司一定會取得很好的經(jīng)營業(yè)績。本項目的服務對象是家庭成員、在校大學生、白領、情侶以及朋友等有情感需求和追求高品質健康生活的人群。隨著社會的日益發(fā)展，人們不在只是滿足家庭的日常物質消費，逐漸開始需求精神消費，并且這些年家庭的精神消費占家庭總消費的比重逐年增加。但是現(xiàn)有的精神消費方式無法滿足人們日益增長的精神消費需求，而溫情園休閑有限責任公司恰好可以滿足這方面的需求。一家人可以在周末或者是節(jié)假日來到溫情園休閑有限責任公司種下一棵溫情樹和自己家人愛吃的菜，從此這棵樹就是一家人的代表，有空一家人可以過來照看這棵樹，會從中體會到“家”的幸福和親情溫暖，這樣不僅可以表達一家人的團結的情感，還可以讓一家人的感情永遠留下紀念。生活節(jié)奏日益加快的今天，白領上班族厭倦了模式化的都市生活，疲憊了鋼筋混凝土的壓抑，急需釋放自己內心的壓力。然而那種傳統(tǒng)的減壓方法已經(jīng)不能滿足他（她）們的需求，但是他（她）們又苦于找不到更好減壓方法。在這種情況下，溫情園休閑有限責任公司就是他（她）們的首選。他（她）們在周末或者是節(jié)假日的時候可以過來種下一棵溫情樹和自己愛吃的菜。這樣既可以使他（她）們遠離城市的喧鬧，還可以呼吸新鮮的空氣有益于身體的健康。他（她）們種下一棵溫情樹可以讓他們有一份美好的回憶，并且這棵溫情樹代表了他（她）們自己。這樣一來他們在這個城市就不會孤單寂寞，并且經(jīng)常過來看看他（她）們種下的溫情樹，不僅能減輕他（她）們內心的壓力還可以讓他（她）們增強對這個城市的歸屬感。每年情人節(jié)總會有些情侶不知道去做什么。他們覺得現(xiàn)有的休閑方式?jīng)]有新意，但是又找不出來更好的休閑方式去過情人節(jié)和其他的一些有意義的節(jié)日。溫情園休閑有限責任公司項目就可以幫助他們解決這個問題。情侶們可以在情人節(jié)的時候到溫情園休閑有限責任公司種下一棵溫情樹來代表他們愛情。他們種下的溫情樹是他們愛情的象征，這樣不僅可以解決在情人節(jié)里無事可干的問題，還可以解決情人節(jié)過得沒有新意的問題。關鍵是可以花很少的錢過最有意義的情人節(jié)。情侶們種下溫情樹不僅可以見證他們的愛情，還可以做為他們愛情的紀念。對在校大學生而言，獨自一人離家求學，他們渴望家的溫暖和親切。和朋友一起種的溫情樹可以給他們帶來心靈上的歸屬感，也可以滿足他們渴望親自動手來做值得紀念的事。和朋友一起種的溫情樹也可以代表他們的友誼。溫情樹不只是一顆普通的樹，不同的人群給它附注的情感不同，溫情樹可以滿足各種不同的情感，只要你有情感需要，溫情樹都可以為你辦到。并且你給溫情樹注入了情感，溫情樹也可以給你帶來情感上的滿足。 文化因素 隨著社會的發(fā)展，我國國民教育的素質不斷提高，而教育水平的高低往往與經(jīng)濟水平相一致，同時對消費結構、購買行為產(chǎn)生重大影響。消費者的需求主要集中在享受行、發(fā)展性的商品上，更加理性的消費。 我國有著千年的歷史，而風俗習慣是人類我社會代代相傳的思想和行為規(guī)范，是社會文化的重要組成部分。我國的民族眾多，但是對待友情、親情等都是十分的重視。基于這種情況，溫情樹可以給你帶來情感上的需求。 市場規(guī)模——人口因素 我們公司之所以選在北京周邊是因為考慮到其人口的特性，如人口總量、增長率、人口分布和人口結構等因素，都會對市場產(chǎn)生多方面的影響?，F(xiàn)在截止2012年2月22日北京常住人口已達1972萬其中戶籍人口1246萬。由于北京地區(qū)的人口中總量較達，決定了該地區(qū)的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Χ己艽?，我公司提供的產(chǎn)品與服務總是與人口數(shù)量成正比的。（1）性別構成 　　北京市人口中，%；，%。由于男性更加的注重面子，對于感情會看得比較重，男性市場會比較大。（2）年齡構成 ，%； ，%；，%。與1990年第四次全國人口普查相比。雖然014歲人口的比重下降，但是1564歲所占比重很大。這部分人的學歷相對較高，消費更加的理性，并且北京地區(qū)（含廊坊大學城）的高校多，學生密度大，流動性強，更加的注重同學之間的感情，和校友之間的聯(lián)系與交流。針對學生我們將打造以“同學情、校友情”為主的的品牌。北京市人口地區(qū)分布：東城區(qū)，；西城區(qū)，； 崇文區(qū)，；宣武區(qū)，； 朝陽區(qū) ；豐臺區(qū)，；石景山區(qū)，；海淀區(qū)，；門頭溝區(qū)，； 房山區(qū)， ；通州區(qū)， ； 順義區(qū)，；昌平區(qū)， ； 大興縣， ；平谷縣，； 懷柔縣，；密云縣，； 延慶縣。根據(jù)人口的分布情況和交通等多方面因素，我公司的地址選者在了房山區(qū)，這樣方便了更多的顧客的需求。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為：溫情樹項目主要是可以滿足人們的某種情感需求，我們消費群的特點是這些人群都是具有某種情感需求，并且這種需求還很強烈。第五章 競爭分析在市場競爭反面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的競爭力量作系統(tǒng)分析： 波特分析：現(xiàn)實版開心農場視為我們最大的競爭對的手，其也體現(xiàn)在自由耕種，但我們與其最大不同點在于我們的主打項目是顧客種植自己的樹木和花卉。其次，我們的地點選在市郊而不是在市區(qū)，這樣就方便了消費者在假期不用浪費較長的時間在去我們溫情樹的路上，也可以讓消費者在下班的時間來看看自己的樹。這就在很大程度上區(qū)別于現(xiàn)實版開心農場，同時也提升我們的競爭力。由于在目前市場上沒有太多其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由